103701 Marcas de beleza chinesas lucram silenciosamente no exterior
Em apenas 7 dias, é difícil para uma marca de beleza vender 10 mil produtos no mercado doméstico, quanto mais no exterior. Mas há uma marca chinesa de beleza que realmente conseguiu isso! É a FOCALLURE.
FOCALLURE foi uma das primeiras marcas chinesas de beleza a entrar no mercado internacional e, diferente da maioria das marcas que focam na Europa e nos EUA, FOCALLURE também entrou nesses mercados, mas seu principal campo de batalha é o Sudeste Asiático. Por exemplo, no mercado indonésio, que conhecemos bem, nos últimos 7 dias, a loja Focallure Indonesia no TikTok teve um desempenho excelente.Focallure Indonesia, com2,6 milhões de seguidores no TikTok, vendeumais de 10 mil produtos em 7 dias!Faturamento de quase 748 milhões de rúpias indonésias, o equivalente a cerca de 340 mil RMB.
02 Faturamento diário de 273 milhões de rúpias indonésias
A razão pela qual a loja Focallure Indonesia conseguiu esse resultado no mercado indonésio está intimamente ligada às transmissões ao vivo de vendas contínuas no TikTok.
Nos últimos 7 dias, a loja Focallure Indonesia no TikTok realizou 15 transmissões ao vivo, das quais 11 foram focadas em vendas. A duração média de cada live foi de 5 horas e 18 minutos, com uma média de 673,3 vendas por live,totalizando 10,1 mil vendas em 7 dias, com umfaturamento de 747 milhões de rúpias indonésias, um resultado impressionante.
A transmissão ao vivo da loja Focallure Indonesia no TikTok em 23 de março atraiu o maior público, com 58.995 espectadores e um faturamento de 78,37 milhões de rúpias indonésias.
No entanto, em termos de vendas, houve um pico em 20 de março, quando as vendas atingiram 3.200 unidades, alcançando umfaturamento de 273 milhões de rúpias indonésias.
03 Dominando as vendas ao vivo no TikTok
Como mencionado anteriormente, o sucesso da loja Focallure Indonesia no TikTok está diretamente ligado às vendas ao vivo. Agora, vamos analisar por que a FOCALLURE consegue ter sucesso nas vendas ao vivo no TikTok, enquanto outras marcas não conseguem? Qual é a diferença?
- Conteúdo das lives localizados
FOCALLURE fez um excelente trabalho ao adaptar o conteúdo das lives para o público local, escolhendo apresentadores que falam indonésio. Isso reduz a distância com os usuários indonésios e permite que os apresentadores respondam melhor às perguntas dos consumidores locais, evitando situações em que não entendem ou não conseguem responder.
Para marcas que querem entrar no mercado indonésio, a "localização" é extremamente importante.
Segundo o relatório TikTok for Business,os indonésios demonstram forte preferência por marcas locais. Os consumidores indonésios tendem a confiar em marcas "verdadeiramente localizadas". Portanto, marcas internacionais que desejam conquistar o mercado indonésio podem investir nalocalização da linguagem, valores e imagem da marca.
- Transmissões ao vivo contínuas e estáveis
A eficiência das transmissões ao vivo da loja Focallure Indonesia no TikTok sempre se manteve alta, com lives diárias, o que ajuda a criar o hábito dos usuários de assistir às transmissões.
Nos últimos 7 dias, Focallure Indonesia fez 15 transmissões ao vivo. Nos últimos 30 dias, foram 79 transmissões, das quais 65 focadas em vendas.
- Vários perfis transmitindo simultaneamente
Além da loja Focallure Indonesia no TikTok, outros perfis da FOCALLURE também têm horários fixos de transmissão ao vivo.
Para contas novas, o efeito das transmissões ao vivo pode não ser ideal no início. Por isso, é possível aprender com a FOCALLURE e usar vários perfis para transmitir simultaneamente, aumentando a exposição e atraindo usuários para convertê-los em seguidores.
Além disso, é importante lembrar que é comum que contas novas no TikTok tenham pouco público nas lives, mas a persistência é fundamental!
04 Estratégia dupla: live + vídeo
Além das vendas ao vivo, FOCALLURE também valoriza a importância dos vídeos curtos no TikTok.
Eu realmente vi algumas marcas no TikTok que só fazem lives e não publicam vídeos. Não é que essa abordagem esteja errada, mas ela dificulta que potenciais clientes conheçam sua marca.
É evidente que FOCALLURE entende isso muito bem. Ao criar uma matriz de vídeos com vários perfis, obteve ótimos resultados: muitos vídeos ultrapassaram 10 milhões de visualizações, e muitos usuários perguntam nos comentários sobre os produtos usados e seus preços.
Conclusão
O sucesso da FOCALLURE no mercado indonésio comprova plenamente o enorme potencial e valor das vendas ao vivo no TikTok. Com conteúdo de live localizado, transmissões contínuas e estáveis, múltiplos perfis transmitindo simultaneamente e uma estratégia que valoriza tanto lives quanto vídeos, FOCALLURE conseguiu atrair a atenção dos consumidores indonésios e converter isso em vendas. Isso trouxe grande valor comercial para a FOCALLURE e também oferece uma referência valiosa para outras marcas chinesas de beleza.
Com a aceleração da globalização e o crescimento do e-commerce internacional, cada vez mais marcas chinesas estão de olho no mercado externo. O TikTok, como uma das maiores plataformas de mídia social do mundo, oferece um novo canal de marketing para as marcas com sua função de vendas ao vivo. Aproveitando ao máximo as vantagens do TikTok, as marcas chinesas podem alcançar consumidores estrangeiros de forma mais conveniente, aumentando tanto a notoriedade quanto as vendas.
Claro, ter sucesso nas vendas ao vivo no TikTok não é fácil. As marcas precisam entender profundamente a cultura, os hábitos de consumo e as necessidades do mercado-alvo, além de desenvolver estratégias de marketing adequadas ao mercado local. Também é necessário melhorar continuamente a qualidade e a interatividade das lives para atrair mais atenção e participação dos usuários.
Em resumo, esperamos ver mais marcas chinesas alcançando ótimos resultados no TikTok, trazendo produtos e serviços de alta qualidade e com características únicas para consumidores de todo o mundo!
