Nos últimos anos, a queda acentuada na taxa de natalidade global tornou-se um desafio para o setor materno-infantil, deixando o mercado em um estado de incerteza.

No entanto, apesar do enfraquecimento gradual do bônus demográfico, o entusiasmo do mercado materno-infantil não diminuiu; pelo contrário, surgiu uma tendência de upgrade de consumo. Especialmente com a geração pós-anos 90 se tornando a principal força na criação dos filhos, suas demandas por métodos e produtos de cuidado infantil também mudaram, tornando o mercado materno-infantil um dos segmentos de crescimento mais rápido nos últimos anos.

A marca chinesa Momcozy é um exemplo típico de quem aproveitou essa oportunidade, emergiu rapidamente e se tornou uma marca líder no mercado跨境.

Fundada em 2017 e com sede em Shenzhen, a Momcozy foca em resolver os pontos problemáticos em cenários como gravidez, pós-parto, amamentação e alimentação.

Com a geração pós-anos 90 se tornando a principal força na criação dos filhos, essas mães valorizam mais métodos científicos de cuidado infantil e desejam manter seu estilo de vida enquanto cuidam dos bebês.

Além disso, essas jovens mães não só têm múltiplas identidades, mas também possuem maior poder de consumo e maior aceitação de produtos inteligentes.

Portanto, a Momcozy escolheu o cenário de amamentação como ponto de entrada e lançou uma bomba tira-leite inteligente e vestível de alto valor unitário.

Esta bomba tira-leite inteligente resolve uma série de problemas das bombas tradicionais, como falta de privacidade, desconforto de uso e limitação de cenários, conquistando rapidamente o reconhecimento do mercado.

Além disso, graças às vantagens da cadeia de suprimentos chinesa, a linha de produtos da Momcozy não se limita a bombas tira-leite inteligentes, incluindo também modelos leves, resistentes, de nível hospitalar e de longa duração para diferentes cenários, atendendo às necessidades de diversos usuários.

A Momcozy também criou uma matriz de categorias de ciclo completo, cobrindo produtos como roupas de gestante, sutiãs de amamentação pós-parto e monitores de bebê na fase de cuidado infantil, realizando um layout abrangente de produtos desde a gravidez até a criação dos filhos.

Mas só isso não é suficiente. O público no exterior é vasto, e para realmente se tornar uma marca líder no setor跨境 e conquistar a confiança e dependência dos usuários, depender apenas de canais de venda online (Amazon e loja própria) e offline (Sam's Club/Walmart) levaria um tempo excessivamente longo.

E claramente, a Momcozy, em rápido crescimento, não pode esperar tanto tempo.

Então, ela voltou sua atenção para o marketing em mídias sociais.

Nesse momento, com a ascensão das mídias sociais, a interconexão da economia global e a popularização total da internet fizeram com que o comércio social varresse todo o mercado跨境.

Sob essa premissa, a Momcozy adotou o modelo "social + e-commerce" como sua estratégia, aproveitando o poder de plataformas populares de mídia social no exterior, como o TikTok, para construir amplo reconhecimento de marca.

No TikTok, a Momcozy, por meio de colaborações com influenciadores materno-infantis e de estilo de vida, acumulou 540 mil seguidores e 980 mil curtidas em suas duas contas principais.

Em suas contas, o conteúdo abrange vários temas materno-infantis, incluindo miniaulas de conhecimento, palestras de especialistas, histórias de usuários, vídeos divertidos, promoções de produtos, Giveaways, entre outros. Eles são hábeis em usar vários marcos temporais para criar tópicos, fornecendo vídeos educativos sobre como usar os produtos e como escolher tamanhos. Esses vídeos transmitem informações úteis aos usuários e aumentam seu conhecimento e confiança nos produtos.

A hashtag #momcozy já atraiu mais de 100 mil mães para compartilhar suas experiências de uso, promovendo enormemente o reconhecimento da marca Momcozy.

Além disso, a Momcozy não vende apenas produtos, mas também transmite calor e cuidado aos consumidores por meio de marketing emocional e cultural. Por exemplo, em novembro de 2023, a Momcozy lançou a campanha #Stand Up For Mums, oferecendo apoio emocional às mães e atraindo grande atenção e participação.

Essa estratégia de marketing baseada em empatia com os usuários faz com que os consumidores estejam mais dispostos a estabelecer laços emocionais profundos com a marca, aumentando a fidelidade à marca.

O sucesso da Momcozy não é apenas a ascensão de uma marca, mas também um microcosmo do desenvolvimento do mercado materno-infantil. Sua inovação de produtos, estratégias de marketing e ressonância emocional com os usuários trazem novas ideias e possibilidades para todo o setor.

No futuro, com o contínuo crescimento do mercado materno-infantil e a constante inovação tecnológica, temos razões para acreditar que a Momcozy continuará mantendo sua posição de liderança, tornando-se uma referência no mercado materno-infantil.