A maioria das pessoas já usou uma impressora, mas você já usou uma prensa térmica?

No imaginário popular, as prensas térmicas são equipamentos de fábrica, voltadas para o público B2B, e não têm nada a ver com produtos de consumo para o público C.

Mas uma empresa de Hunan — a 肆玖科技 — seguiu um caminho diferente. Usando a criatividade DIY como ponto de contato, ela transformou a prensa térmica em um produto para o mercado consumidor e criou com sucesso uma marca global de cross-border e-commerce: a HTVRONT.

Como marca de prensas térmicas para consumo da 肆玖科技, a HTVRONT é focada em oferecer produtos de transferência térmica mais simples e fáceis de usar para entusiastas do DIY.

Em pesquisas de mercado iniciais, a HTVRONT descobriu que as prensas térmicas tradicionais eram grandes, pesadas e difíceis de operar. Por isso, lançou uma prensa térmica para consumo projetada especificamente para cenários de criação DIY.

Essa prensa térmica pequena, também chamada de "máquina de transferência térmica", pode ser usada diretamente sem montagem, com operação simples e adequada para vários cenários DIY do dia a dia.

Além disso, tem um preço acessível, sendo ideal tanto para artesãos do público C expressarem sua personalidade quanto para profissionais do público B iniciarem um negócio de baixo custo, agradando a ambos os públicos.

Ao mesmo tempo, para ampliar o mercado e atender às necessidades de diferentes clientes, a HTVRONT também desenvolveu vários produtos adequados para diferentes cenários DIY, como máquinas de transferência térmica de rolo, máquinas para chapéus e máquinas mini, satisfazendo as necessidades personalizadas de diversos consumidores. A HTVRONT também utiliza artesanatos tradicionais chineses, como o bordado de Hunan (湘绣), combinados com a estética chinesa, para transmitir a confiança cultural da China ao mundo.

No entanto, apenas produtos e criatividade não seriam suficientes para a HTVRONT alcançar sua posição atual em tão pouco tempo, mantendo-se no topo das paradas de popularidade no exterior. Mesmo em regiões como Europa e América, onde a cultura DIY é antiga e madura, não seria suficiente para que o público em geral conhecesse e aceitasse uma marca e um produto tão novos.

Por isso, a HTVRONT aproveitou bem o marketing em mídias sociais, publicando conteúdo de alta qualidade para atrair a atenção dos usuários, ao mesmo tempo que aumentava o reconhecimento e a competitividade da marca.

Quando a fama foi conquistada, e o público comparou o preço relativamente baixo do produto (US$ 70 a US$ 230) com outros produtos inteligentes, naturalmente passou a preferir a HTVRONT.

Deve-se admitir que a HTVRONT deu um passo muito estratégico.

Atualmente, a HTVRONT possui contas em plataformas de mídia social como TikTok, Facebook e Instagram. No TikTok, tem 120 mil seguidores e mais de 540 mil curtidas. Os vídeos com a hashtag #htvront ultrapassam 15 mil, gerando uma grande quantidade de conteúdo UGC.

Além disso, nessas plataformas sociais, a HTVRONT não só publica vídeos criativos sobre os produtos, mas também conteúdos como promoções com descontos, tutoriais de produtos e casos de usuários, orientando o público a conhecer os produtos e incentivando a interação, compartilhando seus trabalhos DIY e experiências de uso, gerando tráfego para o site independente.

A 肆玖科技 também participa ativamente de campanhas de crowdfunding online e colabora com KOLs renomados para expandir a influência da marca. Combinando isso com outra marca DIY de tecnologia da 肆玖科技, a "LOKLiK" (especializada em máquinas de corte), a empresa criou um ecossistema fechado de hardware e software DIY, oferecendo ferramentas e plataformas de criação mais ricas e convenientes para entusiastas do DIY em todo o mundo.

Pode-se dizer que a 肆玖科技 dominou o conceito de DIY no cenário de cross-border e-commerce.

Além dos esforços em inovação de produtos e marketing, a 肆玖科技 também se preocupa em construir sua imagem de marca. Eles participam ativamente de feiras renomadas, nacionais e internacionais, e estabelecem parcerias profundas com profissionais do setor e distribuidores globais, aumentando continuamente o reconhecimento e a reputação da marca.

Além disso, dedicam-se à exportação cultural, combinando a cultura tradicional chinesa com a tecnologia moderna, proporcionando uma experiência única aos usuários globais. Essa imagem de marca, que mescla inovação, não só fortalece a identificação dos consumidores com a marca, mas também estabelece uma base sólida para a expansão da marca no mercado global.

Analisando a história de desenvolvimento da HTVRONT e o mercado de cross-border e-commerce nos últimos anos, o sucesso da HTVRONT já era previsível.

A cultura DIY na Europa e América apenas forneceu uma direção de desenvolvimento para esse nicho de mercado. O que realmente fez esse segmento se destacar foi o olhar atento para essa oportunidade.

Quando setores mainstream, como eletrônicos 3C e vestuário, já estão saturados ("do azul ao vermelho"), "nichos + verticais" se tornam mais demandados no mercado do que grandes categorias.

Nesse momento, basta combinar com o marketing certo em mídias sociais. Mesmo produtos B2B podem encontrar o posicionamento de mercado mais adequado, conquistar a confiança e o apoio dos usuários e alcançar o desenvolvimento de longo prazo da marca.