1419Em 2015, Hong Yingsheng, um veterano do exército nascido em Chaoshan, fundou a "Intelligent派", focada na venda de kits de circuitos STEM para o exterior.
Em 2016, Chen Bo, que trabalhava no China Post Group, teve contato com o comércio eletrônico transfronteiriço e decidiu abandonar seu emprego estável para se juntar à equipe de fundação da Intelligent派.
Assim, dois homens com o mesmo sonho iniciaram sua jornada empreendedora naquela época.
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Receita anual de 1,2 bilhão de yuans
Naquela época, o comércio eletrônico transfronteiriço estava em plena ascensão, e com a vantagem da família Hong atuar como distribuidora de componentes eletrônicos, a "Intelligent派" rapidamente alcançou a primeira posição na categoria de componentes eletrônicos da plataforma Amazon.
No entanto, depois disso, eles logo perceberam que o crescimento do desempenho não era sustentável e precisavam urgentemente encontrar novos pontos de crescimento. Então, voltaram sua atenção para o campo das impressoras 3D.
Naquela época, o mercado de impressoras 3D de consumo que seguia a rota tecnológica de fotopolimerização era raro. Além disso, o alto custo do hardware das impressoras 3D, com o preço de máquinas completas de marcas nacionais geralmente acima de 500 dólares, e marcas estrangeiras chegando a milhares de dólares, acabava afastando a maioria dos consumidores.
No entanto, a Intelligent派, aproveitando a integração da cadeia de suprimentos doméstica, encontrou componentes eletrônicos muito mais baratos do que os do mercado, e com inovações tecnológicas, conseguiu reduzir o preço das impressoras 3D.
Assim, em 2019, a Intelligent派 lançou a primeira impressora 3D da faixa de 300 dólares com precisão de impressão 2K, a série "Mars", abrindo rapidamente o mercado.
Em 2021, as vendas de impressoras 3D de fotopolimerização ultrapassaram 500 mil unidades. Em 2022, a receita total da empresa superou 800 milhões de yuans, com um crescimento de seis vezes nas vendas anuais.Em 2023, as vendas ultrapassaram 1,2 bilhão de yuans, tornando-se uma das líderes da indústria de impressoras 3D de mesa no país.
Em uma entrevista recente, o responsável afirmou que o objetivo da Intelligent派 é abrir capital (IPO) nos próximos 3 a 5 anos.
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Marketing e estratégias-chave da Intelligent派
Revisitando o caminho da Intelligent派 com as impressoras 3D, seu sucesso tem uma lógica clara. Quando a indústria doméstica estava apenas começando e o cenário era tenso, a Intelligent派 já havia identificado o mercado externo como um solo fértil e mergulhou de cabeça nele.
Com vantagens de preço e uma relação custo-benefício excepcional, eles conseguiram abrir uma brecha no mercado externo, a ponto de alguns brincarem que os produtos da Intelligent派 são um "assassino" de preços no setor.
No entanto, isso por si só não seria suficiente para garantir a posição atual da Intelligent派. A chave para seu sucesso está em uma estratégia externa única.
Em termos de marketing, a Intelligent派 não seguiu o exemplo de outros negócios de comércio eletrônico transfronteiriço, que delegam produtos a grandes vendedores da Amazon. Em vez disso, mantiveram os canais de vendas firmemente em suas próprias mãos, naturalmente evitando o impacto do posterior "fechamento em massa de contas na plataforma Amazon".
Além disso, as impressoras 3D são um nicho de mercado, e vender através do sistema de grandes vendedores transfronteiriços não é tão eficaz quanto a operação própria. Por isso, os produtos da Intelligent派 passaram a depender de plataformas diversificadas como Amazon e lojas independentes, com foco em vendas diretas, reduzindo intermediários e melhorando a velocidade de resposta e a satisfação do cliente.
Em segundo lugar, a Intelligent派 adota um marketing diferenciado. Desde o início, escolheu impressoras 3D de fotopolimerização, com maior dificuldade técnica e preço mais alto, como ponto de entrada no mercado.A vantagem disso é a menor intensidade de concorrência e a capacidade de converter clientes potenciais da base existente de usuários de FDM.
Além disso, a Intelligent派 mantém uma velocidade extremamente alta na iteração de produtos. Comparada a marcas tradicionais, seu ciclo de atualização de produtos é mais curto, permitindo aplicar novas tecnologias ao mercado mais rapidamente, atendendo à busca dos consumidores por inovação e custo-benefício.
Na gestão da cadeia de suprimentos, a Intelligent派 colabora profundamente com fornecedores, personalizando componentes-chave, reduzindo custos de produção e melhorando a qualidade do produto. Por exemplo, a empresa desenvolveu em conjunto tecnologia de tela com fornecedores upstream, impulsionando o avanço tecnológico de toda a indústria. Esse modelo de cooperação não só reduziu custos, mas também garantiu a competitividade do produto, permitindo que a Intelligent派 se destacasse no mercado de impressoras 3D.
Na construção da marca, o nome da marca ELEGOO da Intelligent派 tem um significado profundo, simbolizando tecnologia eletrônica e possibilidades infinitas, visando inspirar o espírito inovador dos usuários.
E, diferentemente de outras marcas que primeiro focam em vender produtos e depois constroem a marca, a Intelligent派 deu um passo à frente na comunicação da marca.Essa estratégia ajuda a estabelecer vantagens de marca no início do mercado, criando uma base sólida para atividades de vendas futuras.
As estratégias específicas incluem marketing em mídias sociais como TikTok e Facebook, otimização para mecanismos de busca (SEO) e organização de eventos offline.
Essa estratégia de promoção e vendas multicanal ajuda a alcançar uma base mais ampla de usuários potenciais, além de fortalecer a interação e comunicação com os usuários, gerando tráfego adicional para portais de vendas como lojas independentes.
Até o momento, a Intelligent派 acumulou mais de 200 mil seguidores em canais de mídia social, com mais de 1 milhão de usuários acumulados, dos quais 100 mil seguidores vêm do TikTok, tornando-se uma fonte natural de tráfego.
Atualmente, as impressoras 3D já alcançaram áreas como pesquisa educacional e científica, brinquedos e action figures, design de moda, criação DIY, prototipagem para pequenas empresas e startups, e setor médico, trazendo mais conveniência para a vida das pessoas.
A Intelligent派 também está comprometida em popularizar ainda mais a tecnologia de impressão 3D, criando um ecossistema de inovação centrado na impressão 3D, tornando essa tecnologia parte do cotidiano e oferecendo mais possibilidades aos consumidores.
De acordo com um relatório recente da empresa global de pesquisa e consultoria tecnológica Technavio, espera-se que o mercado de impressoras 3D cresça 300 bilhões de dólares de 2024 a 2028, com uma taxa de crescimento anual composta de 23,16%.
A crescente demanda dos consumidores por produtos personalizados está impulsionando uma mudança de paradigma no setor B2B. A tecnologia de impressão 3D de mesa, com seu custo acessível e funcionalidade poderosa, está permitindo que as empresas atendam eficazmente às necessidades cada vez mais diversificadas dos clientes, elevando os padrões de serviço e promovendo a lucratividade.
Diante disso, a impressão 3D é atualmente considerada um mercado de "oceano azul" de alto potencial, atraindo cada vez mais empresas a participar.
No entanto, devido à intensa concorrência entre empresas, envolvendo disputas em tecnologia, marketing, produção e preços, os desafios se intensificam. As empresas, ao manter a inovação e diferenciação dos produtos, precisam continuar atentas à eficiência da produção e às dinâmicas do mercado para manter vantagens na competição acirrada do futuro.
