Sementes de girassol Qiaqia, provavelmente ninguém nunca comeu.

Como uma marca nacional que acompanhou várias gerações, a participação de mercado das sementes de girassol Qiaqia na China já está saturada. Embora insista em inovação diversificada e sua linha de produtos esteja cada vez mais rica, lançando sucessivamente novos produtos como o feijão "Guai U Wei", os chips "Ka Zhi Cui" e geleias.

Mas, como líder do setor, não é fácil conquistar uma fatia maior do mercado.

Assim, em 2018, após a empresa lançar o slogan "Tornar-se uma empresa líder global em nozes", a Qiaqia Food Co., Ltd. iniciou oficialmente sua expansão global.

Hoje, os produtos Qiaqia são vendidos em mais de 50 países e regiões, com áreas de produção em regiões de nozes de alta qualidade na Ásia, Austrália e Américas, brilhando no cenário internacional.

Mas o curioso é justamente isso.

Sementes de girassol são diferentes de outras nozes; apenas pessoas de cinco países no mundo sabem descascá-las com habilidade. Como a Qiaqia conseguiu vender esse produto com forte caráter étnico no exterior e ainda obter uma receita de 600 milhões de yuans?

01｜A jornada internacional das sementes de girassol Qiaqia

Na verdade, a Qiaqia Food iniciou sua internacionalização cedo. Em 2008, após a crise financeira internacional, a Qiaqia estabeleceu seu primeiro escritório no exterior no Vietnã, mas na época não focou muito no desenvolvimento internacional. "Levar o sabor das sementes de girassol chinesas para todos os cantos do mundo" era apenas uma visão do fundador Chen Xianbao.

Mas, com o passar do tempo, os negócios da Qiaqia no mercado internacional alcançaram sucesso notável. Especialmente a partir de 2015, a receita do mercado externo manteve um crescimento de pelo menos 20% ao ano, e em 2016, a taxa de crescimento anual atingiu impressionantes 48,58%.

Foi então que a Qiaqia começou a focar no mercado externo, levando ao slogan de 2018 "Tornar-se uma empresa líder global em nozes".

No entanto, o crescimento anterior dos negócios no exterior veio da cooperação com distribuidores, e o controle não estava com a Qiaqia. Agora, expandir os canais de venda além das áreas chinesas e supermercados abastecidos pelos distribuidores não é simples. Quando necessário, pode ser preciso usar métodos extraordinários.

E esse método extraordinário é ensinar os estrangeiros a descascar sementes de girassol.

Em muitos países sem a cultura de descascar sementes, as pessoas nem sabem como consumir sementes com casca corretamente.

Para resolver esse problema, a Qiaqia detalhou os passos para descascar sementes na embalagem: "Segure a semente com os dedos, coloque a ponta para cima, leve à boca, morda levemente com os dentes, a amêndoa sai, e então cuspa a casca." Além disso, educou os consumidores diretamente nos supermercados por meio de vídeos e demonstrações.

Ao mesmo tempo, a Qiaqia direcionou seus esforços para estudantes internacionais, fazendo com que as sementes aparecessem nas salas de aula; realizou festivais de Ano Novo em Nova York e Houston, nos EUA, para que os estrangeiros absorvessem a "cultura das sementes de girassol" de forma sutil.

Além disso, a Qiaqia usou atividades como estudantes internacionais e festivais culturais para popularizar a cultura de descascar sementes, tornando-a uma ponte para o intercâmbio intercultural.

Claro, apenas com isso, o alcance da divulgação ainda é insuficiente.

A Qiaqia também aproveitou o poder do marketing em mídias sociais, colaborando com influenciadores em plataformas como TikTok, Facebook e Instagram, divulgando vídeos de influenciadores descascando sementes para atrair consumidores e expandir o reconhecimento internacional.

02｜Estratégia de localização da Qiaqia

Devido às diferenças culturais regionais, os requisitos de sabor dos alimentos variam de país para país. Para se adaptar melhor aos diferentes mercados, além de anúncios e promoções convencionais, a Qiaqia dá especial atenção à integração com a cultura local.

Lançou vários sabores de produtos localizados. Por exemplo, na Tailândia, a Qiaqia não apenas manteve os sabores tradicionais de cinco especiarias e noz, mas também lançou sabores como coco, café e jujuba para atender às preferências dos consumidores locais. Esses sabores inovadores rapidamente ganharam aceitação no mercado e ajudaram a Qiaqia a se estabelecer localmente.

Além disso, a Qiaqia também dá grande ênfase à localização no marketing publicitário.

Como tem uma base de produção na Tailândia, em 2022, a Qiaqia contratou o famoso ator local tailandês Sunny Suwanmethanont como embaixador da marca, associando com sucesso a imagem da marca a uma figura pública popular local, aumentando significativamente o reconhecimento e a aceitação da marca no mercado.

Em outubro de 2023, a Qiaqia Food revelou em uma pesquisa institucional sua situação de negócios internacionais e estratégias futuras de expansão. A empresa destacou que o mercado do Sudeste Asiático, especialmente o Vietnã, apresentou um crescimento excelente, enquanto o mercado dos EUA também mostrou uma recuperação. Para o futuro, a Qiaqia planeja expandir ativamente sua participação em novas regiões como Indonésia e Oriente Médio.

Atualmente, a receita do mercado externo da Qiaqia já representa cerca de 10% da receita total da empresa, e essa proporção está crescendo um pouco mais rápido do que o mercado doméstico offline.

No futuro, a empresa planeja continuar aprofundando os canais existentes no exterior e buscar novas oportunidades de crescimento. Além de expandir ainda mais sua influência no mercado de sementes de girassol, a Qiaqia também está focada em desenvolver e promover uma segunda categoria de produtos de nozes para enriquecer sua linha de produtos e atender a uma demanda mais ampla dos consumidores.

03｜Lições da internacionalização da Qiaqia

A história de internacionalização das sementes de girassol Qiaqia é um caso típico de marcas chinesas "saindo para o mundo".

Ao compreender profundamente a cultura e os hábitos de consumo dos mercados-alvo, e adotar estratégias de localização e métodos de divulgação eficazes, a Qiaqia não apenas alcançou sucesso comercial no exterior, mas também promoveu a cultura alimentar tradicional chinesa.

Com o aprofundamento contínuo da globalização, é previsível que a Qiaqia continue conquistando mais consumidores ao redor do mundo, transformando-se de uma marca local chinesa em uma marca alimentícia internacionalmente reconhecida.

Através da história de internacionalização da Qiaqia Food, podemos ver algumas estratégias comuns usadas por empresas chinesas ao expandir para o exterior.

Por exemplo, estratégias de localização, marketing em mídias sociais, incluindo anúncios em supermercados e promoções de rua, e até mesmo a necessidade de construir fábricas localmente e encontrar distribuidores para empresas B2B, entre uma série de táticas e estratégias.

O sucesso combinado delas impulsionou o crescimento dos negócios internacionais da Qiaqia, criando o brilho atual da Qiaqia no exterior. Pode-se dizer que cada passo dado foi crucial.

Esperamos que empresas que também desejam expandir para o exterior possam realmente aprender algo com o layout internacional da Qiaqia Food ao longo dos anos.