Na onda atual do marketing digital, a emergente plataforma de mídia social TikTok está abrindo um novo caminho de aquisição de clientes para empresas B2B de comércio exterior, graças ao seu charme único e à sua enorme base de usuários.

Em compartilhamentos anteriores, discutimos se as empresas B2B deveriam entrar no TikTok e como construir uma estratégia de marketing no TikTok a partir do zero.

Hoje, vamos explorar em profundidade como as empresas B2B podem utilizar as funções comerciais do TikTok para obter mais leads por meio de anúncios precisos, injetando nova vitalidade na expansão do seu negócio.

1.Anúncios de coleta de leads

Esse formato de anúncio pode ser visto quando navegamos no TikTok: é um vídeo publicitário comum, mas há um botão de Call-to-Action abaixo do vídeo.

Quando os usuários navegam no TikTok e se interessam pelo seu produto ou serviço, podem clicar no botão abaixo do vídeo para abrir um formulário de lead pré-preenchido. O usuário pode deixar suas informações de contato aqui ou entrar em contato diretamente com você.

Essa forma conveniente torna a coleta de leads eficiente e flexível. Você também pode ajustar a quantidade diária de leads coletados de acordo com o orçamento e o desempenho da campanha, além de fazer ajustes conforme a conversão no back-end.

Além disso, os anúncios de coleta de leads podem ser integrados ao Zapier, LeadsBridge ou API personalizada, sincronizando os leads diretamente com o seu sistema CRM para uma gestão automatizada.

2.Anúncios de conversão para site próprio

Esse tipo de anúncio é especialmente adequado para empresas B2B que desejam direcionar os usuários a realizar ações específicas em seu próprio site. Por meio desse anúncio, você pode incentivar os usuários a se registrar, assinar ou comprar.

Após clicar no botão abaixo do vídeo, o usuário será direcionado ao seu site próprio para preencher o formulário. Esse método é semelhante ao anúncio de coleta de leads, mas a diferença é que um ocorre dentro do TikTok e o outro direciona diretamente ao site próprio para conversão. Portanto, seu site próprio precisa ser completo, com todas as funções e informações necessárias, para aumentar a taxa de conversão.

Além disso, para rastrear essas conversões, é necessário instalar previamente o pixel TikTok Pixel em seu site, que pode rastrear de forma eficaz e evitar a perda de pedidos.

A rápida capacidade de alcance e conversão desse formato de anúncio pode aumentar efetivamente a exposição da sua marca e a interação com os clientes.

3.Anúncios de interação comunitária

Esse tipo de anúncio, em resumo, serve para ganhar seguidores. Vale lembrar que muitas funções voltadas para o público B no TikTok, como adicionar botão de consulta no perfil, link para site próprio e informações de contato, exigem que a conta seja comercial e tenha mais de 1000 seguidores.

A “interação comunitária” pode fornecer os seguintes dois objetivos de otimização:

① Objetivo de otimização de seguidores: impulsionar o crescimento do número de seguidores;

② Objetivo de otimização de visitas à página: aumentar o número de visitas às diversas landing pages que você possui no TikTok.

Isso resolve o problema do crescimento lento de seguidores no início e a dificuldade de efetivar a divulgação. Ao aumentar o número de seguidores da conta TikTok, você pode expandir o grupo de clientes potenciais e garantir que mais pessoas vejam cada novo conteúdo publicado.

Essa estratégia de interação comunitária não só ajuda a aumentar o reconhecimento da marca, mas também constrói confiança na mente dos usuários, estabelecendo uma base para cooperação a longo prazo.

Além dos três principais tipos de anúncios mencionados acima, o TikTok também oferece outros formatos, como desafios de marca, vídeos de marca, entre outros, que podem ajudar a aumentar a exposição da sua marca e gerar conversões.

O potencial de tráfego do TikTok é enorme, e sua promoção comercial é, sem dúvida, uma força motriz importante para o rápido crescimento das empresas B2B no futuro. Neste ambiente de rápido desenvolvimento, aproveite as oportunidades e utilize as funções comerciais do TikTok para que sua empresa possa alcançar uma expansão de mercado e crescimento de clientes sem precedentes.