1631Quem acompanha o TikTok sabe que a plataforma já ultrapassou a marca de 2 bilhões de usuários globalmente! Com uma base de usuários tão grande, não é exagero dizer que o TikTok se tornou um novo campo de batalha para marcas nacionais que buscam expandir internacionalmente.
Com o aumento de marcas na plataforma, uma questão comum para a maioria dos "iniciantes" voltou à tona: a estratégia de matriz do TikTok.
Por isso, hoje vamos abordar esse ponto com exemplos práticos para quem quiser aprender.
1. Definição e Características da Matriz do TikTok
A matriz do TikTok refere-se à criação e manutenção de várias contas com diferentes características e posicionamentos, formando uma rede interconectada e de apoio mútuo.
O núcleo dessa estratégia é aproveitar ao máximo o mecanismo de recomendação algorítmica da plataforma TikTok para maximizar a disseminação de conteúdo e o crescimento rápido de usuários. Além disso, quando uma conta grande cresce, ela pode impulsionar contas menores para uma disseminação mais ampla, facilitando a monetização do tráfego.
Por exemplo (estas três contas pertencem à mesma empresa):
As características da matriz do TikTok se manifestam principalmente nos seguintes aspectos:
1. Diversidade de Conteúdo: Cada conta tem um posicionamento de conteúdo único para atender às necessidades de diferentes grupos de usuários. Ao criar conteúdo de alta qualidade, criativo e valioso, atrai-se a atenção e o engajamento do público-alvo.
2. Integração entre Plataformas: Através da integração com outras plataformas de mídia social, compartilha-se e complementam-se recursos de usuários. Por exemplo, compartilhar conteúdo de qualidade do TikTok no Instagram, Twitter, etc., para atrair mais usuários em potencial.
3. Otimização Baseada em Dados: Através da análise e mineração de dados de usuários, otimiza-se continuamente a estratégia de conteúdo e as formas de promoção. Utilizando as ferramentas de análise de dados do TikTok, entende-se o comportamento e as preferências dos usuários, ajustando a direção do conteúdo e as estratégias de promoção para aumentar a taxa de exposição e cliques.
4. Capacidade de Monetização Comercial: Através de parcerias com marcas, anúncios pagos, etc., realiza-se a monetização. Aproveitando a influência e a base de usuários da matriz do TikTok, faz-se parcerias com marcas para promover seus produtos ou serviços, ou obtém-se receita através de anúncios.
2. Abordagem da Estratégia de Matriz do TikTok
A estratégia de matriz do TikTok inclui "pontuar, conectar e tecer a rede".
Primeiro, "pontuar" é estabelecer um benchmark, ou seja, criar uma conta modelo de sucesso. Após se familiarizar com o processo de operação, faz-se a "conexão", usando o modelo de conta bem-sucedido para criar e promover várias contas, promovendo a troca de tráfego. Por fim, "tecer a rede" refere-se à integração e monetização do tráfego dessas contas.
3. Formas de Jogar com a Matriz do TikTok
1. Posicionamento de Conteúdo: Primeiro, define-se a área de foco de cada conta, como contas de tráfego, contas de vendas, contas de IP e contas de atração de tráfego.
· Conta de Tráfego: Foca principalmente em alta exposição e crescimento de seguidores, comum em vídeos de beleza, animais de estimação e humor.
· Conta de Vendas: Enfatiza a capacidade de monetização, principalmente para direcionar tráfego para e-commerce, geralmente exigindo conteúdo de vídeo próprio, com custos mais altos.
· Conta de IP: Caracteriza-se por conteúdo focado e forte propriedade de IP, adequada para aparições reais, com alta capacidade de vendas e diversas formas de monetização.
· Conta de Atração de Tráfego: Tem como objetivo direcionar tráfego para plataformas de e-commerce, como vendedores cross-border que usam estratégias de exposição para atrair visitantes para suas lojas.
As contas também podem ser posicionadas com base em perfis de usuários, regiões, etc.
2. Produção Contínua de Conteúdo: Após definir o posicionamento da conta, é necessário criar continuamente conteúdo de qualidade e aprofundado. Por exemplo, uma conta de culinária deve explorar e inovar constantemente, mantendo a profundidade e o apelo do conteúdo.
3. Da Imitação à Superação: No início, criar conteúdo original é difícil, então é recomendável observar e analisar as estratégias de contas de sucesso no mesmo nicho, imitando desde a configuração da conta até a apresentação do conteúdo, e depois inovar e superar após se familiarizar.
Dessa forma, cada conta pode rapidamente estabelecer influência em sua área, promovendo a troca de tráfego e o compartilhamento de recursos entre as contas.
4. Caso Prático de Matriz do TikTok
Tomando a conta @ycsilicone como exemplo, ela pertence à Guangdong Yichi Sealing Products Co., Ltd., que fabrica anéis de vedação de silicone O-ring, peças moldadas, etc., sendo uma fábrica tradicional do tipo B2B.
Na matriz de contas do TikTok da empresa, cada conta tem um posicionamento de conteúdo único. Foi através desse conteúdo cuidadosamente planejado e posicionamento preciso que a matriz do TikTok da empresa atraiu a atenção de muitos usuários, aumentou o reconhecimento da marca e, consequentemente, conquistou clientes e fechou negócios, realizando a monetização comercial.
