O mercado global de produtos de saúde tem apresentado um crescimento rápido nos últimos anos.

De acordo com dados da Grand View Research, o mercado global de produtos de saúde deve atingir uma taxa de crescimento anual composta de 8,6% entre 2021 e 2028. Esse crescimento é impulsionado principalmente pela crescente preocupação dos consumidores com a saúde e o bem-estar, especialmente após a pandemia global, onde a demanda por produtos que fortalecem a imunidade e melhoram as condições de saúde aumentou significativamente.

Vários suplementos vitamínicos e minerais, produtos fitoterápicos e produtos de saúde funcionais projetados para problemas específicos de saúde são muito populares. Por exemplo, 15 Day Cleanse, Multi Collagen Peptides Powder e URO Women's Probiotics, esses três produtos de saúde estão vendendo bem no TikTok Shop dos EUA, sendo muito apreciados por muitos usuários americanos.

Entre eles, o 15 Day Cleanse teve o desempenho mais impressionante, com vendas mensais de 404.700 unidades na loja TikTok dos EUA em abril, gerando vendas mensais de US$ 6,3 milhões, equivalentes a mais de 45,56 milhões de yuans. Esse resultado fez com que este produto de saúde conquistasse, sem dúvida, o primeiro lugar no ranking mensal de vendas do TikTok Shop em abril.

O Multi Collagen Peptides Powder ficou em segundo lugar, com vendas também bastante boas na loja TikTok dos EUA em abril, totalizando 193.200 unidades. Embora as vendas deste produto de saúde sejam menos da metade das do 15 Day Cleanse, as vendas mensais foram superiores ao produto anterior, atingindo US$ 6,4 milhões, equivalentes a mais de 46,28 milhões de yuans.

Em terceiro lugar está o URO Women's Probiotics, um probiótico projetado especificamente para mulheres, que foi recentemente apresentado pela Tuke. Especificamente, suas vendas na loja TikTok dos EUA em abril foram de 102.400 unidades, com vendas mensais de US$ 2,1 milhões, equivalentes a mais de 15,18 milhões de yuans.

O ranking acima é baseado em vendas. Se olharmos para as vendas mensais, é ainda mais surpreendente descobrir que, entre os 10 principais produtos da loja TikTok dos EUA em abril, 6 eram todos produtos de saúde, e ocuparam firmemente as seis primeiras posições.

Como mostrado na imagem abaixo, é fácil perceber o alto entusiasmo dos usuários estrangeiros em comprar produtos de saúde.

Então, a pergunta é: por que os produtos de saúde podem vender tão bem no TikTok Shop? É apenas porque os usuários estrangeiros se preocupam com a saúde física?

Claro que não. Preocupar-se com a saúde física é um aspecto, mas outra parte importante da razão está relacionada à forma como os produtos de saúde se alinham com o formato de apresentação do TikTok.

O TikTok é conhecido por seus vídeos curtos e recursos de transmissão ao vivo, o que fornece uma plataforma de exibição excelente para produtos de saúde. A característica dos produtos de saúde é que eles exigem um certo tempo de educação e demonstração, e o formato de vídeo do TikTok atende perfeitamente a essa necessidade. Através de vídeos curtos, as marcas podem mostrar a eficácia do produto, métodos de uso e feedback real dos usuários, permitindo que o público entenda e se interesse pelo produto em pouco tempo.

Além disso, o algoritmo do TikTok pode ajudar as marcas a enviar vídeos para usuários interessados em saúde e bem-estar, alcançando assim o público-alvo com precisão. Ao colaborar com influenciadores do TikTok, as marcas podem usar sua influência e credibilidade para aumentar rapidamente o reconhecimento e as vendas do produto. Esse método de marketing boca a boca é particularmente eficaz na indústria de produtos de saúde, pois os usuários tendem a confiar mais nas recomendações de influenciadores ou especialistas em quem confiam.

A interatividade do TikTok também oferece uma grande vantagem para o marketing de produtos de saúde. Os usuários podem fazer perguntas na seção de comentários, compartilhar experiências de uso e até participar de desafios ou atividades da marca. Essa interação não apenas aumenta a conexão entre a marca e os usuários, mas também ajuda a formar marketing boca a boca, impulsionando ainda mais as vendas.

E vale a pena mencionar que a base global de usuários do TikTok também facilita a venda internacional de produtos de saúde. Seja na Europa, América, Ásia ou outras regiões, os usuários do TikTok podem se tornar consumidores em potencial de produtos de saúde. Isso fornece uma plataforma de baixo custo e alta eficiência para as marcas explorarem o mercado internacional.

Na verdade, não apenas produtos de saúde, mas cosméticos, produtos para a pele, acessórios para celular, acessórios para carro, roupas, joias e acessórios, equipamentos de fitness, alimentos saudáveis, decoração para casa, utensílios de cozinha, pequenos dispositivos eletrônicos, entre outros, são adequados para promoção e marketing através do TikTok, abrindo caminho para vendas no mercado externo.

Embora os pontos de preço dos produtos no TikTok sejam flexíveis, as categorias de produtos de preço baixo a médio mencionadas acima são mais fáceis de promover e vender na plataforma. A razão é:

Produtos de preço baixo a médio podem atrair uma base de consumidores mais ampla, especialmente jovens usuários, e também são mais propensos a estimular compras por impulso. Além disso, produtos de baixo preço, como beleza e moda, têm um efeito de exibição óbvio, facilitando a convicção dos usuários que os veem e, assim, tomando decisões de compra.

Portanto, se as empresas que desejam expandir para o exterior querem vender seus produtos de preço baixo a médio no mercado internacional, o TikTok é uma plataforma de marketing que não pode ser ignorada.

Conclusão

O TikTok, como uma plataforma social focada em vídeos curtos e transmissão ao vivo, fornece uma plataforma eficiente de marketing e vendas para vários produtos, especialmente produtos de saúde. Seu algoritmo poderoso e interatividade permitem que as marcas alcancem o público-alvo com precisão e aumentem a credibilidade e influência do produto através de influenciadores e feedback dos usuários.

Para marcas empresariais, usar o TikTok como plataforma de marketing, especialmente para promover produtos de preço baixo a médio, pode efetivamente abrir o mercado externo, aumentar o reconhecimento da marca e as vendas.

Com a expansão contínua do mercado externo, o TikTok é, sem dúvida, o "palco" chave para o marketing de empresas que buscam expandir para o exterior no futuro.