1249Os desafios do setor de produtos para bebês e mães na China
Em 2023, a população de recém-nascidos na China caiu para 9,02 milhões, o menor registro desde a fundação da República Popular da China. E uma proporção considerável desses recém-nascidos são o segundo e o terceiro filho.
Como todos sabem, o setor de produtos para bebês e mães depende principalmente do número de recém-nascidos, especialmente do primeiro filho.Porque o primeiro filho é sempre o mais cuidado, enquanto o segundo e o terceiro, com a experiência adquirida, recebem menos atenção, o que reflete o alto poder de consumo e o valor comercial dos pais do primeiro filho.
Em comparação com o recorde de 28,13 milhões de recém-nascidos em 1962, em 60 anos, o número de recém-nascidos diminuiu o equivalente à população total de dois Cingapuras. Isso representa, sem dúvida, um enorme desafio para o setor de produtos para bebês e mães.
Muitas lojas físicas de produtos para bebês e mães já mudaram de ramo, transformando-se em pet shops, enquanto as marcas, distribuidores e fábricas do setor enfrentam uma pressão ainda maior para se reinventar.
Buscando uma nova saída: o comércio eletrônico transfronteiriço
Nesse cenário, a concorrência no mercado doméstico se intensifica cada vez mais. Desenvolver distribuidores de nível inferior ou buscar mais canais online tem custos elevados e resultados limitados. Em contrapartida, o comércio eletrônico transfronteiriço, incluindo, mas não se limitando ao TikTok, tornou-se uma nova "onda de oportunidades".
Como disse Lei Jun em uma conferência de lançamento: "Sem o momento e a onda certos, é difícil construir grandes negócios."
O TikTok se tornou um canal importante para muitos proprietários de fábricas de manufatura tradicionais e comerciantes domésticos se reinventarem. Muitos comerciantes no mercado interno, aproveitando sua percepção aguçada de novos canais, alcançaram facilmente uma escala anual de dezenas de milhões no TikTok.
Além disso,a taxa de devolução do comércio eletrônico transfronteiriço é muito menor do que a do mercado interno, com margens de lucro mais altas e riscos mais baixos.
Por exemplo, a "PatPat", fundada em 2014, uma marca de roupas infantis que identificou um ponto problemático no mercado americano — pouca variedade e preços altos — e conquistou o coração dos consumidores com produtos de alta qualidade e baixo preço. Hoje, a PatPat tem mais de 30 milhões de usuários, recebeu sete rodadas de financiamento e se tornou a maior marca DTC de roupas infantis do mundo.
Além disso, além das marcas de produtos para bebês e mães, há também exemplos de empresas fabris que obtiveram sucesso no exterior por meio da transformação.
Por exemplo, a Cheerful Mario / Feliz Maria, fundada em 2012.
A Feliz Maria (Cheerful Mario) é uma marca de Xangai especializada em calçados infantis. Desde sua fundação, a marca se dedica ao design, desenvolvimento, venda e produção de sandálias, chinelos, sapatos caseiros, sapatos de aprendizagem e botas de neve para crianças de 0 a 6 anos.
Confrontada com o mercado doméstico quase saturado, a Feliz Maria decidiu em 2014 expandir para o mercado do Sudeste Asiático. Naquela época, a estrutura populacional jovem do Sudeste Asiático, seu sistema industrial ainda não maduro e seu vasto mercado consumidor tornavam esse oceano azul vibrante e promissor.
Após anos de desenvolvimento, a Feliz Maria, comdesign de produtos adaptados às condições locais e um modelo maduro de cooperação com distribuidores locais, acelerou seu processo de localização, conseguindo chegar ao topo da categoria de calçados infantis no Shopee.
Quando o TikTok entrou no Sudeste Asiático, a Feliz Maria não perdeu essa nova oportunidade de mídia social, mas se engajou ativamente no marketing para expandir sua influência de marca.
Atualmente, a Feliz Maria já está presente em todas as regiões do TikTok Shop no Sudeste Asiático e estabeleceu um armazém no exterior na Indonésia, continuando a otimizar a experiência de pedidos para clientes e distribuidores no Sudeste Asiático.
Ao mesmo tempo, a Feliz Maria continua promovendo o atacado e varejo offline,mantendo uma estrutura de vendas focada no online e complementada pelo offline.
De acordo com dados da EchoTik, as vendas da loja da Feliz Maria no TikTok Shop nas Filipinas no último mês foram de270 mil dólares americanos.
Existem muitas outras marcas no setor de produtos para bebês e mães que obtiveram sucesso na expansão internacional e alcançaram boas vendas com o TikTok. Por exemplo,a marca de produtos para bebês e mães Tushbaby, a marca de varejo MAKUKU, a marca de roupas infantis Cat Daddy, a marca de roupas Xiong Enbei, entre outras. Todas elas perceberam a essência e as oportunidades do mercado e escolheram seguir um novo caminho através do TikTok.
O futuro do setor de produtos para bebês e mães: oportunidades no comércio eletrônico transfronteiriço
Com a implementação de novas políticas de natalidade, o mercado de produtos para bebês e mães na China pode experimentar algumas reviravoltas. No entanto, diante de quase 8 milhões de empresas do setor disputando um mercado de mais de 9 milhões de recém-nascidos, o problema da "competição interna" ainda é grave.Para realmente romper essa barreira, a expansão internacional se torna a escolha inevitável.
A plataforma TikTok não só oferece um novo ponto de crescimento para o setor de produtos para bebês e mães, mas também, por meio de seu algoritmo único e base de usuários, ajuda as marcas a alcançar marketing preciso e conversão eficiente.
Assim como a marca de leite em pó Enfa, que lançou o desafio #DanceWithYourBaby no TikTok, alcançando quase 400 milhões de visualizações e aumentando significativamente sua influência de marca.
O comércio eletrônico transfronteiriço, especialmente o TikTok, está oferecendo novas oportunidades para marcas e fábricas de produtos para bebês e mães. Por meio de estratégias flexíveis e uma percepção aguçada do mercado, o setor de produtos para bebês e mães tem a chance de renascer no mercado internacional.
