"Marca de joias acessíveis conquista fama ao entrar no mercado do Sudeste Asiático."

Em um cenário de desaceleração econômica global, muitas empresas enfrentam grandes desafios. No entanto, a marca de joias acessíveis ARTPHRO conseguiu crescer contra a corrente, alcançando resultados impressionantes.

Em apenas 4 meses desde seu lançamento no TikTok Shop das Filipinas, sua venda média diária atingiu US$ 5.000. Agora, em menos de seis meses, seu GMV mensal já é de aproximadamente 4,8 milhões de pesos (cerca de US$ 83.800), com mais de 22.000 unidades vendidas.

Como a ARTPHRO conseguiu isso?

Ou será que joias acessíveis são realmente tão populares no Sudeste Asiático?

01 Oportunidades no mercado emergente do Sudeste Asiático

A ARTPHRO foi fundada em 2019, inicialmente voltada para o mercado europeu e americano. No entanto, com a popularidade do TikTok no Sudeste Asiático, a ARTPHRO decidiu voltar sua atenção para este mercado de grande potencial.

Em outubro de 2023, a ARTPHRO lançou oficialmente sua loja no TikTok Shop das Filipinas e usou a plataforma de mídia social TikTok para promover a marca.

Após uma série de operações, sua conta oficial agora tem quase 62.000 seguidores e 734.000 curtidas, com conteúdo focado em mostrar o efeito dos produtos ao serem usados, resultando em visibilidade e alcance significativos dos vídeos.

No mês passado, o produto mais vendido da ARTPHRO foi uma pulseira de couro trançado magnética personalizável para homens, com preço de 271 pesos (cerca de US$ 4,7). Desde seu lançamento, este produto já vendeu cerca de 55.000 unidades, com 8.000 unidades vendidas nos últimos 30 dias e um GMV de 2,3 milhões de pesos (cerca de US$ 40.000), representando quase metade do GMV do mês passado.

Pela experiência da ARTPHRO, escolher o mercado e o produto certos é crucial para vendedores transfronteiriços.

02 Obtendo vantagem competitiva diferenciada através de marketing de conteúdo interativo

A decisão da ARTPHRO de entrar no mercado do Sudeste Asiático não foi um impulso. Antes de entrar, o fundador Zhang Ying e sua equipe realizaram uma pesquisa de mercado completa. Ao entender as características culturais locais e iterar os produtos com base nas necessidades dos usuários, eles rapidamente conquistaram o favor de novos clientes.

Comparado ao comércio eletrônico tradicional, a vantagem do comércio social baseado em conteúdo é a capacidade de coletar feedback dos usuários através de interações de comentários, obter bases para iteração de produtos e avançar rapidamente para obter vantagem competitiva diferenciada.

A ARTPHRO usa as características de produtos personalizados para alcançar diferenciação competitiva, combinando com as demandas locais para atualizar o design dos produtos, proporcionando aos consumidores uma experiência de marca sem precedentes. É a melhoria contínua da localização do produto e o refinamento meticuloso dos produtos que impulsionaram o rápido crescimento da ARTPHRO no TikTok.

03 Influenciadores impulsionam o poder da marca

Além das operações básicas como transmissões ao vivo oficiais e vídeos curtos, o marketing com influenciadores também é uma das principais linhas do marketing no TikTok. Através da plataforma de dados Echotik, a ARTPHRO rapidamente acumulou um grupo de influenciadores com estilo compatível e bom desempenho de vendas. Nos últimos 30 dias, a ARTPHRO adicionou 191 novos influenciadores de vendas e 473 novos vídeos de vendas.

Os dados mostram que o produto mais vendido nos últimos 30 dias, a pulseira personalizada, está associado a 539 influenciadores, com um total de 750 vídeos. O vídeo com maior GMV de vendas veio da pequena influenciadora filipina @itsmecrystyl20, com duração de 24 segundos, quase 8 milhões de visualizações, vendas estimadas de 6.000 unidades e GMV de 1,74 milhão de pesos (cerca de US$ 30.000).

04 Por trás do sucesso: a estratégia da ARTPHRO

O sucesso da ARTPHRO não se deve apenas à escolha do mercado e plataforma certos, mas também à sua operação estratégica refinada. O fundador da marca, Zhang Ying, explicou que a inspiração para a marca ARTPHRO vem da deusa grega do amor e da beleza, Afrodite. Cada cliente é um mito único, e cada joia criada é como uma carta de amor única, contando a história cultural e de amor da marca.

Com base nessa filosofia de marca, a ARTPHRO combina a cultura local para criar produtos diferenciados que atendem às necessidades dos usuários. Por exemplo, o mercado filipino, influenciado pela cultura ocidental, tende a preferir a estética de moda ocidental no design de produtos. A ARTPHRO usa marketing de conteúdo no TikTok e várias promoções sazonais para construir a influência da marca, entre outras estratégias.

A velocidade de desenvolvimento do mercado do Sudeste Asiático oferece enormes oportunidades para o comércio eletrônico transfronteiriço. Comparado aos mercados europeu e americano, o mercado consumidor do Sudeste Asiático é mais jovem, com consumidores mais abertos a novidades e tendências da moda. Especialmente em países como Filipinas, Indonésia e Tailândia, a alta penetração de mídias sociais faz com que os consumidores se acostumem a obter informações de compras através de plataformas de vídeo curto.

De acordo com dados, a taxa de penetração da internet nas Filipinas ultrapassa 70%, e o número de usuários do TikTok está crescendo rapidamente, proporcionando amplo espaço de desenvolvimento para marcas como a ARTPHRO. Com posicionamento de mercado preciso e estratégias de marketing eficazes, a ARTPHRO conseguiu alcançar resultados impressionantes em pouco tempo.

E a história da ARTPHRO é apenas o começo; no futuro, mais marcas criarão milagres no TikTok.