No mercado global, o TikTok tornou-se uma excelente plataforma para promoção e venda de produtos, graças à sua enorme base de usuários e forte influência social. Especialmente no Sudeste Asiático, o número de usuários do TikTok disparou, oferecendo aos comerciantes um enorme mercado potencial.

No entanto, para a maioria dos comerciantes iniciantes,como aproveitar os influenciadores do TikTok para vender produtosainda é uma questão urgente a ser resolvida.

Por isso, o TuKe coletou e organizou algumas estratégias e dicas práticas, com o objetivo de ajudar comerciantes iniciantes a alcançar um avanço nas vendas na plataforma TikTok.

I. Dicas para iniciantes venderem rapidamente

Escolha de produtos adequados para venda

1. Produtos de apelo universal:Escolha produtos com alta aceitação popular, como itens de uso diário, acessórios de moda, etc. Esses produtos atraem um público mais amplo, garantindo a maximização do efeito promocional.

2. Produtos em alta nas buscas:Aproveite a alta exposição dos produtos em alta nas buscas para atrair mais cliques e compras dos usuários. Esses produtos geralmente têm alta atenção e confiança do mercado, ajudando a aumentar a taxa de conversão.

3. Produtos de alta margem de lucro:Garanta que o produto tenha margem de lucro suficiente para pagar a comissão dos influenciadores. Normalmente, a comissão dos influenciadores no mercado do Sudeste Asiático varia entre 8%-15%, portanto, é necessário considerar esse custo ao definir o preço.

4. Produtos de alta conversão e baixa exposição:Através da análise de dados, identifique produtos com alta taxa de conversão, mas baixa exposição, e concentre recursos para promovê-los. Esses produtos geralmente trazem maior retorno de vendas.

Encontrando influenciadores adequados

1. Influenciadores com alta frequência de postagens:Escolha influenciadores que publicam conteúdo com frequência, garantindo a continuidade da cooperação e o engajamento dos seguidores.

2. Influenciadores com conteúdo de alta qualidade:Observe o número de visualizações e a interação dos vídeos dos influenciadores e escolha aqueles com conteúdo consistente e alto engajamento dos seguidores.

3. Influenciadores com perfil de seguidores compatível:Garanta que o público dos influenciadores corresponda ao público-alvo do produto. Por exemplo, ao promover produtos de moda feminina, escolha influenciadores com maior número de seguidoras mulheres.

II. Checklist essencial para colaboração com influenciadores

1. Configurar colaboração pública

Divulgue informações sobre o produto na praça de seleção de produtos do TikTok, facilitando para que influenciadores escolham autonomamente os produtos para promover. O comerciante só precisa revisar as qualificações do influenciador e enviar amostras.

2. Configurar colaboração direcionada

Convide ativamente influenciadores específicos para colaborar, estabeleça uma comissão exclusiva e destaque os pontos de venda do produto, selecionando rapidamente influenciadores de alta qualidade para a parceria.

3. Realizar contato individual

Seja convidando ativamente ou sendo abordado, é muito importante se comunicar individualmente com o influenciador. Mostre as vantagens do comerciante, destaque os pontos de venda do produto, forneça detalhes sobre a comissão e suporte posterior, aumentando a disposição do influenciador em colaborar.

4. Orientação de conteúdo

Embora os influenciadores sejam especialistas em criar conteúdo, o conteúdo de e-commerce é diferente do conteúdo comum de redes sociais. O comerciante pode fornecer roteiros detalhados e sugestões de criação de conteúdo, garantindo que o vídeo destaque os pontos de venda do produto e aumente a taxa de conversão.

5. Valorize o UGC espontâneo

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é uma forma importante de aumentar a exposição da marca e construir confiança. Por meio de mecanismos de incentivo, encoraje os usuários a compartilhar espontaneamente suas experiências com o produto, estimulando maior participação dos usuários.

III. Modelo “Exército de Formigas”

Esse modelo é adequado para a maioria dos comerciantes: após uma triagem inicial de milhares de influenciadores em potencial, selecione centenas de influenciadores ativos em vendas e, por fim, identifique os principais influenciadores capazes de gerar grandes volumes de vendas semanalmente. Estabelecer uma cooperação profunda com esses influenciadores de alta qualidade pode aumentar significativamente a taxa de conversão das vendas.

Ao escolher produtos adequados, encontrar influenciadores compatíveis e fornecer orientações detalhadas de cooperação, os comerciantes podem alcançar um rápido crescimento nas vendas na plataforma TikTok. O segredo está em usar os recursos da plataforma de forma flexível e otimizar continuamente os produtos e estratégias de promoção para acompanhar as rápidas mudanças do mercado. Esperamos que essas dicas práticas ajudem você a obter ainda mais sucesso no caminho das vendas pelo TikTok.

(Nota: Parte das informações deste artigo foi retirada do site Hugo Cross-border)