"Está comprovado que apenas com produtos inovadores e marketing preciso é possível conquistar o mercado."

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Aproveitar a oportunidade de mercado para criar uma marca de moda com alta relação custo-benefício

No mercado do Sudeste Asiático, com o aumento contínuo do PIB per capita e a tendência de consumo ascendente, as demandas dos consumidores por produtos tornaram-se mais diversificadas e personalizadas. Fundada há cinco anos, a Cool-Vita aproveitou exatamente essa oportunidade de mercado, focando no setor de suplementos de saúde, e rapidamente se tornou uma marca líder em suplementos de saúde online na Indonésia.

Fundada por chineses, a Cool-Vita adotou "alta relação custo-benefício" e "estilo de vida moderno" como pontos de entrada, lançando uma série de produtos inovadores, como colágeno em pó de consumo direto, atendendo à demanda dos consumidores locais por suplementos de saúde convenientes e eficazes. Essa estratégia quebrou com sucesso o padrão tradicional do mercado de suplementos.

A linha de produtos da Cool-Vita inclui não apenas suplementos básicos para adultos, mas também produtos de beleza para mulheres jovens e suplementos para idosos. Ao colaborar com mais de 400 agricultores, garantiram a nutrição e qualidade dos ingredientes, e contrataram nutricionistas certificados e chefs treinados pelo Michelin para projetar os cardápios, aumentando ainda mais a competitividade dos produtos.

Com essas vantagens, a Cool-Vita rapidamente se tornou popular na plataforma TikTok, com seus comprimidos efervescentes de colágeno se tornando os favoritos dos jovens consumidores, com vendas ultrapassando rapidamente dezenas de milhões.

02 Construir um pool de tráfego próprio para alcançar sucesso rápido

Em 2022, os comprimidos mastigáveis multidimensionais da Cool-Vita tornaram-se inesperadamente populares na plataforma TikTok, com vendas diárias disparando para dezenas de milhares de unidades, levando o estoque ao limite. Esse sucesso repentino fez a Cool-Vita experimentar o sabor do tráfego. No entanto, a empresa não se deixou levar pelo entusiasmo, vendo isso como uma "surpresa inesperada" da colaboração com influenciadores terceiros.

Para expandir ainda mais a influência da marca, a Cool-Vita decidiu construir seus próprios estúdios de transmissão ao vivo e agências MCN, além de treinar equipes de criação de conteúdo para produzir continuamente conteúdo de alta qualidade, garantindo um fluxo de tráfego "duradouro".

A Cool-Vita possui sua própria metodologia para criar produtos de sucesso no TikTok:

1. Endossos de celebridades e promoção por influenciadores de topo: Usar a forte promoção de celebridades e influenciadores de topo para gerar buzz para novos produtos e a marca.

2. Colaboração com influenciadores de médio porte para vendas: Utilizar influenciadores de médio porte próprios e parceiros externos para realizar transmissões ao vivo e vendas por vídeos curtos, ampliando o hype.

3. Publicidade contínua: Através de criação massiva de conteúdo e anúncios, fornecer um fluxo constante de tráfego, impulsionando continuamente o crescimento das vendas e a exposição da marca.

Com essa metodologia, a Cool-Vita conseguiu criar um grande sucesso em 29 dias, com vendas diárias superiores a 20.000 unidades.

03 Aprofundar no mercado local, expandindo canais online e offline

Na Indonésia, o mercado offline ainda ocupa uma posição importante. A Cool-Vita não apenas coloca seus produtos em canais modernos (como shoppings, supermercados e hipermercados), mas também entra em milhares de lojas familiares e lojas tradicionais, cobrindo uma ampla base de consumidores.

Para garantir a exposição e vendas da marca e produtos nesses canais, a Cool-Vita adotou um modelo de consignação e distribuição, e lançou combinações de produtos exclusivas para o offline, garantindo uma operação diferenciada entre online e offline.

O sucesso da Cool-Vita é inseparável de sua estratégia de localização profunda. 98% da equipe são indonésios locais, e os gerentes de nível médio também são principalmente locais. A empresa respeita as tradições religiosas e culturais da Indonésia, como preparar salas de oração para funcionários muçulmanos, permitindo que orem durante o horário de trabalho.

Através dessa estratégia de localização profunda, a Cool-Vita não só consegue entender e atender melhor às necessidades dos consumidores locais, mas também pode ajustar rapidamente suas estratégias em tempos de crise, mantendo o desenvolvimento estável dos negócios.

Embora a TikTok Shop tenha sido temporariamente suspensa devido às novas regulamentações de comércio eletrônico na Indonésia, a Cool-Vita nunca desistiu. Ao ajustar sua estratégia, a Cool-Vita redirecionou o foco para canais offline, consolidando ainda mais as vendas nos pontos de venda existentes. Em meio à crise, a Cool-Vita acumulou experiência, treinou a capacidade operacional e de cadeia de suprimentos da equipe, tornando o desenvolvimento da empresa mais robusto.

A cofundadora Ye Pingping afirmou que a Cool-Vita continuará a aderir ao longo prazo da localização, aprofundando-se em produto, marketing e construção de canais, alcançando o sucesso de longo prazo da marca através de um desenvolvimento estável. A jornada da marca Cool-Vita está apenas começando, e eles acreditam firmemente que, enquanto persistirem na direção certa, a Cool-Vita certamente passará de "influenciadora" a verdadeiramente "duradoura".