De acordo com os dados fornecidos pela Tabcut, recentemente a categoria de eletrodomésticos na TikTok Shop dos EUA teve um aumento no ranking, com vendas semanais chegando a 110.000+ unidades e faturamento de 4,1 milhões+ de dólares.

Dentro desta categoria, um aspirador sem fio chamado “Voweek” vendeu 7.771 unidades em uma semana, com preço entre 43,99-79,99 dólares, tornando-se o líder da categoria de eletrodomésticos.

A pesquisa da Tuque revelou que este produto parece ser uma novidade recém-lançada na TikTok, e rapidamente se tornou popular após o lançamento, tornando-se o número um da categoria de eletrodomésticos em apenas uma semana.

Até mesmo ao pesquisar este produto na Amazon, é possível ver que ele possui avaliações de 4 estrelas, mostrando que o reconhecimento internacional é alto.

Ao analisar profundamente a marca e o produto Voweek, pode-se perceber que o sucesso de vendas do aspirador sem fio Voweek na TikTok não é por acaso, mas sim resultado de aproveitar o momento certo do mercado de aspiradores e de uma estratégia de marketing precisa.

Isso também oferece novas ideias para a estratégia internacional da indústria de aspiradores.

Quanto à estratégia de marketing da Voweek, Tuque irá analisar junto com vocês.

1. Estratégia de seleção de produtos no TikTok

No TikTok, a escolha do produto é o primeiro passo para o sucesso. O “Aspirador sem fio Voweek” se destaca principalmente por sua conveniência e praticidade, sendo adequado para limpeza doméstica, de carros e outros cenários.

Além disso, no TikTok já existem várias hashtags e tópicos populares relacionados a aspiradores, como handheldvacuumcleaner, vacuumcleaner, entre outros.

O conteúdo dos vídeos dessas hashtags cobre vários tipos, funções e cenários de uso de aspiradores, atraindo grande atenção e discussão dos usuários. Por exemplo, há mais de 210.000 vídeos publicados sob a hashtag de aspiradores, com milhões ou até bilhões de visualizações acumuladas.

2. Criação de conteúdo em vídeos curtos

O aspirador é um dos eletrodomésticos usados no dia a dia, e os vídeos curtos da Voweek partem do cotidiano, mostrando a aplicação do produto em diferentes cenários para atrair a atenção dos compradores.

Por exemplo, o unboxing do produto. Através do processo real de abertura da embalagem, mostra-se aos usuários a embalagem, acessórios e aparência geral do produto, proporcionando uma compreensão direta e aumentando a confiança no produto.

Além disso, a apresentação de funções e demonstração do produto também são métodos comuns. Mostra-se o uso do aspirador em diferentes cenários, como limpeza doméstica, de carros, ou atendendo necessidades específicas de quem tem animais de estimação.

Alguns influenciadores que promovem a Voweek também fazem comparações com outros aspiradores para destacar as vantagens do produto Voweek. Isso ajuda os usuários a entenderem a praticidade e conveniência do produto, aumentando a intenção de compra.

3. Estratégia de monetização de pedidos

Os vídeos curtos no TikTok não apenas atraem a atenção dos usuários, mas também podem ser convertidos diretamente em pedidos.

Ao colaborar com influenciadores, a Voweek utiliza-os para guiar os clientes a fazerem perguntas. Durante as transmissões ao vivo, há interação em tempo real com o público, respondendo dúvidas e promovendo o produto, aumentando o número de consultas.

Além disso, canais como o carrinho amarelo, site próprio, telefone & Email podem aumentar as opções de pedidos, sendo importante tê-los todos disponíveis, pois mostram mais informações sobre novos produtos e facilitam a compra para potenciais clientes a qualquer momento.

O site próprio ainda pode oferecer suporte completo ao cliente, respondendo dúvidas e processando pedidos.

Considerações finais

Para empresas de comércio exterior, o TikTok é sem dúvida uma plataforma de marketing com enorme potencial. Com uma estratégia de seleção de produtos adequada, conteúdo criativo em vídeos curtos e estratégias eficientes de monetização de pedidos, as empresas podem crescer rapidamente no TikTok, conquistando mais clientes e pedidos. Espero que essas dicas ajudem todos a alcançar ainda mais sucesso no TikTok!