Na China, os triciclos elétricos (popularmente conhecidos como "sanbengzi") sempre foram vistos como veículos de baixo padrão. No entanto, esse meio de transporte, que ocupa a base da cadeia de desprezo no mercado interno, está gerando uma onda de compras no exterior, especialmente nos mercados europeu e americano.

Desde o início deste ano, as vendas de triciclos elétricos da empresa Guowei, em Wuxi, Jiangsu, triplicaram nos Estados Unidos, impulsionando o crescimento das exportações de toda a indústria de veículos elétricos.

A porta-voz do Ministério das Relações Exteriores da China, Hua Chunying, também elogiou os triciclos elétricos em plataformas de mídia social internacionais, chamando-os de "mais um produto fabricado na China e amado pelos Estados Unidos".

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Por que os triciclos elétricos estão explodindo no exterior?

Alta relação custo-benefício e praticidade

O sucesso dos triciclos elétricos no mercado externo se deve principalmente à sua alta relação custo-benefício e extrema praticidade. Agricultores americanos descobriram que os triciclos elétricos são uma alternativa extremamente vantajosa às picapes.

Tomando como exemplo os triciclos elétricos chineses, seu preço é apenas um quinto do de uma picape, mas eles conseguem desempenhar as funções de uma picape. Uma picape custa cerca de 40.000 a 50.000 dólares, enquanto um triciclo elétrico custa apenas 600 dólares. Mesmo com os custos de frete e desembaraço aduaneiro, o valor total ainda é muito inferior ao de uma picape.

A avaliação de um sogro americano sobre o triciclo elétrico diz tudo: "É muito conveniente para ir ao supermercado. De carro, com o trânsito, leva 20 minutos; de triciclo elétrico, leva apenas 5 minutos." Além disso, o triciclo elétrico pode ser registrado como motocicleta, tendo os mesmos direitos de trânsito que uma moto, o que aumenta ainda mais sua praticidade.

Impulso das mídias sociais

A popularidade dos triciclos elétricos na América do Norte não seria possível sem o impulso das mídias sociais. A blogueira "Bobo nos EUA" compartilhou a história de como seu sogro americano se apaixonou pelo triciclo elétrico. O vídeo ganhou grande atenção tanto no Douyin chinês quanto no TikTok internacional. Na noite em que pegou o veículo, o sogro americano já saiu para passear, e o som de "Atenção, ré" ecoou pelo bairro, atraindo muitos olhares. O triciclo elétrico se tornou um item da moda e uma ferramenta de ostentação no condomínio.

Ao mesmo tempo, a popularidade dos triciclos elétricos nas plataformas de mídia social internacionais também impulsionou as vendas. Muitos usuários estrangeiros compartilham suas experiências com triciclos elétricos no TikTok, Instagram e outras plataformas, despertando mais interesse e desejo de compra em outras pessoas. As empresas chinesas também aproveitaram a oportunidade, usando marketing em mídias sociais e promoções de influenciadores para expandir ainda mais a influência dos triciclos elétricos.

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As exportações de triciclos elétricos continuarão a fazer sucesso no exterior?

Embora os triciclos elétricos sejam muito populares no mercado externo, o processo de exportação ainda enfrenta muitos desafios. Devido aos altos custos de transporte, a maioria dos triciclos elétricos é atualmente exportada na forma de peças e componentes, que são montados por distribuidores locais. Embora esse modelo reduza os custos de transporte, ele também aumenta a complexidade da gestão da cadeia de suprimentos.

Além disso, embora os triciclos elétricos sejam fáceis de usar, possam ser registrados e sejam baratos, sendo considerados uma "ferramenta rápida para aprender a dirigir", as leis e regulamentações variam de país para país, com diferentes regras para registro e uso de triciclos elétricos. As empresas chinesas precisam realizar pesquisas de mercado detalhadas antes de exportar, entendendo as políticas regulatórias, as condições das estradas e os hábitos dos usuários no mercado-alvo, para garantir que o produto atenda aos requisitos locais.

Apesar dos desafios, as perspectivas de exportação de triciclos elétricos são amplas. Com a crescente atenção global às novas energias e à conservação de energia e redução de emissões, os triciclos elétricos, devido às suas características ecológicas, práticas e de alta relação custo-benefício, encontrarão mercado em mais países e regiões.

Além disso, devido à desindustrialização dos países ocidentais, que levou a um esvaziamento industrial, mesmo que a fabricação de triciclos elétricos seja muito mais simples do que a de carros normais, é difícil encontrar fornecedores de peças compatíveis, e, quando encontrados, os preços são exorbitantes. Uma empresa em Nova York, nos EUA, planejou usar veículos elétricos para entregas, com um design semelhante ao triciclo elétrico, mas o veículo custava 80.000 dólares.

Isso faz com que esse meio de transporte conveniente dependa exclusivamente de importações, sendo também a razão pela qual ele é vendido em mais de 70 países ao redor do mundo.

Algumas empresas já começaram a estabelecer bases de produção no exterior para enfrentar os desafios do processo de exportação. Por exemplo, empresas em Wuxi, Jiangsu, Linyi, Shandong, e Luoyang, Henan, estão explorando ativamente a criação de fábricas na Europa, América e países ao longo da Iniciativa do Cinturão e Rota, para melhorar a eficiência da produção e reduzir custos.

Em suma, o sucesso dos triciclos elétricos no mercado externo não é apenas uma demonstração da força da manufatura chinesa, mas também o resultado de um posicionamento preciso de mercado e estratégias de marketing eficazes. No futuro, com mais empresas entrando nesse segmento, os triciclos elétricos têm potencial para continuar brilhando no mercado global.