1672Sudeste Asiático possui uma enorme base populacional e altas taxas de fertilidade, o que gera umademanda robusta no mercado materno-infantil. De acordo com dados da Statista, as taxas de fertilidade em países como Filipinas, Indonésia e Vietnã são superiores à média global.
Por exemplo, em 2023, a taxa de fertilidade das Filipinas foi de 2,77, e a da Indonésia, de 2,1. A proporção de famílias com vários filhos no Sudeste Asiático também é alta: nas Filipinas, cada mulher tem 2,49 filhos; na Indonésia, 2,27; e no Vietnã, 2,05.
Distribuição populacional do Sudeste Asiático em 2023
Essa estrutura populacional traz um enorme potencial de crescimento para o mercado materno-infantil. Especialmente no contexto do aumento da penetração da internet e do crescimento anual do consumo per capita,o mercado materno-infantil do Sudeste Asiático é como um berço para o crescimento de marcas, onde as marcas do setor podem facilmente obter amplo espaço de desenvolvimento.
Em comparação com o ambiente extremamente competitivo do mercado materno-infantil na China,isso é, sem dúvida, um "paraíso" desejado por todos no setor.
Mas ver é uma coisa, e aproveitar a oportunidade é outra. Inúmeras marcas se internacionalizam todos os anos, mas quantas escolhem o caminho certo?
Claramente, nessa onda de aceleração da internacionalização das marcas chinesas,a nova marca materno-infantil MAKUKU está entre as que aproveitaram a oportunidade. Com suaestratégia de mercado excepcional e qualidade de produto, ela rapidamente se destacou no mercado materno-infantil do Sudeste Asiático, tornando-se uma das marcas de médio e alto padrão mais populares.
Por que ela conseguiu ter sucesso?
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Estratégia de produto localizada
A marca MAKUKU, fundada em 2020, pertence à Sands Talk Indonesia. Ela foi criada por uma equipe chinesa de internacionalização com anos de experiência no mercado do Sudeste Asiático, que tem um profundo entendimento das necessidades de localização da região. Portanto, desde o início, a MAKUKU rapidamente conquistou o mercado materno-infantil de médio e alto padrão.
De acordo com dados da EchoTik, a MAKUKU abriu várias lojas no TikTok, sendo a maior delas a loja na Indonésia, que já acumulou 1,1 milhão de seguidores. Uma de suas lojas nas Filipinas, desde o lançamento no ano passado,vendeu um total de 182 mil unidades, com um GMV total de 10,9 milhões de yuans.
Linhas de produtos
No mercado filipino, a MAKUKU lançou três linhas de produtos: Slim, Comfort e Ultra Care, direcionadas a diferentes segmentos do mercado de médio e alto padrão.
Linha Slim: Fraldas finas e suaves para a pele, com excelente absorção e respirabilidade, ideais para climas tropicais quentes. Essa linha rendeu à MAKUKU uma boa reputação.
Linha Comfort: Focada em custo-benefício, visa conquistar rapidamente participação de mercado.
Linha Ultra Care: Voltada para a experiência premium, atendendo às necessidades dos usuários de alto padrão.
Ao coletar feedback dos usuários na plataforma TikTok, a MAKUKU ajusta continuamente a direção do desenvolvimento de produtos, melhorando ainda mais a experiência do usuário. Em seu site independente, consumidores também comentam que as fraldas MAKUKU são macias e elásticas, com boa respirabilidade e absorção, sendo muito adequadas para as regiões tropicais do Sudeste Asiático.
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Integração de marketing online e offline
A MAKUKU entende a importância da integração online e offline, por isso busca ativamente tanto os canais de vendas offline tradicionais quanto os recursos online da internet, adotando umaabordagem dupla, com ambos os lados sendo igualmente importantes.
No aspecto online, a MAKUKU escolheu o TikTok como sua principal plataforma de operação e investiu muitos recursos na produção e promoção de conteúdo em vídeo. Atualmente, a conta oficial da MAKUKU na Indonésia já acumulou mais de 1,1 milhão de seguidores, um número que comprova sua influência no TikTok.
Em termos de conteúdo, os vídeos da MAKUKU são variados, incluindo tanto esquetes familiares leves e humorísticos quanto vídeos práticos que apresentam diretamente os produtos. Esses vídeos não apenas atraem a atenção de muitos espectadores, mas também transmitem com sucesso a filosofia da marca e as características dos produtos da MAKUKU para consumidores em potencial.
Além disso,a MAKUKU colabora ativamente com influenciadores locais do TikTok, ampliando ainda mais o reconhecimento e a influência da marca por meio de suas promoções e recomendações.
Esse tipo de colaboração não só ajuda a MAKUKU a construir rapidamente sua imagem de marca, mas também atrai efetivamente a atenção e as compras do público-alvo.
Além disso, como a MAKUKU é uma marca chinesa de internacionalização, sua equipe conhece bem as experiências bem-sucedidas do e-commerce ao vivo na China. Eles replicaram diretamente essas experiências,criando uma matriz de influenciadores e uma matriz de transmissões ao vivo, ampliando ainda mais a exposição dos produtos e da marca.
Além dessas promoções, a MAKUKU também lançou grandes campanhas temáticas de marketing online, envolvendo celebridades indonésias e blogueiros materno-infantis do TikTok, adotando uma estratégia que combina transmissões ao vivo da loja com uma matriz de influenciadores, e contou com o apoio de tráfego comercial.
Analisando o caminho de sucesso da MAKUKU, não é difícil perceber que o que ela fez não passa de uma estratégia comum usada atualmente por empresas chinesas que se internacionalizam.
Além da qualidade superior do produto, tanto a estratégia de mercado localizada quanto o forte modelo de integração de marketing online e offline são apenas medidas que a MAKUKU adotou para se adaptar ao mercado materno-infantil do Sudeste Asiático, ajustando-se às condições locais.
O cerne é usar a vantagem de tráfego de plataformas sociais como o TikTok para converter o reconhecimento da marca em resultados reais de vendas.
Mas isso não significa que a experiência da MAKUKU não seja digna de ser seguida; pelo contrário, o caminho de sucesso da MAKUKU merece ser estudado por todas as marcas que desejam se internacionalizar para o Sudeste Asiático.
É previsível que, no futuro, a concorrência no mercado do Sudeste Asiático se tornará ainda mais acirrada, e as oportunidades serão ainda mais amplas.
