Nos vídeos curtos do TikTok, alguns produtos de nicho aparentemente insignificantes tornam-se repentinamente populares devido à sua singularidade. De umidificadores a materiais de escritório, até mesmo um pequeno "toque especial" em categorias comuns pode despertar o entusiasmo de usuários globais.

O TikTok está se tornando uma vitrine para esses produtos, e cada vez mais marcas chinesas estão usando essa plataforma para entrar gradualmente no mercado internacional, fazendo com que produtos "obscuros" encontrem sua "primavera" no exterior.

Umidificador atrai atenção de muitos usuários estrangeiros Fonte: TikTok

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Umidificador viraliza da noite para o dia

Tomemos como exemplo o umidificador de gotas flutuantes que se tornou popular neste outono. Um blogueiro compartilhou um vídeo de unboxing no TikTok, mostrando este produto peculiar.

Diferente dos umidificadores comuns, ele cria uma sensação visual inovadora com seu design de gotas flutuantes. O vídeo de unboxing de poucos segundos fez inúmeros internautas exclamarem "mágico",e a visualização do vídeo ultrapassou 30 milhões em pouco tempo, com a seção de comentários lotada.

Enquanto os internautas gritavam "Quem entende? É muito legal!", este umidificador de nicho começou a se tornar uma palavra-chave de pesquisa popular, impulsionando o tráfego em outras plataformas.

Em seguida, cada vez mais blogueiros seguiram a tendência de fazer unboxing, impulsionando diretamente o crescimento das vendas do produto.

Na verdade, umidificadores não são raros no exterior, e a própria mudança de estação já traz um pico de vendas para esta categoria.

Mas o que fez este pequeno eletrodoméstico aparentemente comum se destacar foi a poderosa capacidade de "plantar a semente" do TikTok.

Blogueiros compartilham vários umidificadores Fonte: TikTok

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Pequenos materiais de escritório sustentam "grandes negócios"

Não apenas pequenos eletrodomésticos, mas também produtos como materiais de escritório têm um grupo de fãs leais no mercado global.Tombow conquistou o favor dos consumidores no Sudeste Asiático e na Europa e América com sua estética e praticidade.

Durante a temporada de volta às aulas, as canetas coloridas e pastas da Tombow geraram uma onda de postagens sobre materiais de escritório nas redes sociais. Estudantes e jovens profissionais aderiram ao tópico #Stationery, compartilhando seus "materiais de escritório favoritos" no TikTok, trazendo para a Tombow um duplo ganho em exposição e vendas.

Fonte: TikTok

Como produtos de consumo com alta taxa de recompra, os materiais de escritório mantêm uma demanda crescente no mercado global. Dados mostram queo tamanho do mercado de materiais de escritório em 2023 foi de aproximadamente US$ 151,5 bilhões, com previsão de ultrapassar US$ 213,1 bilhões até 2030.

Diante deste vasto mercado, a Tombow promoveu seus produtos através de plataformas sociais como o TikTok, conquistando o mercado externo com designs de alta estética e produtos diversificados, pavimentando o caminho para a internacionalização de seu negócio de materiais de escritório.

Fonte: TikTok

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Marketing de conteúdo abre mercado de "nicho"

Para que produtos de nicho explodam em popularidade, um marketing de conteúdo preciso é indispensável. O formato de vídeos curtos no TikTok permite uma exibição completa do produto, e até mesmo um pequeno eletrodoméstico ou material de escritório pode obter altíssima exposição através de vídeos bem produzidos.

Como no caso do umidificador de gotas flutuantes mencionado, muitos blogueiros não usaram métodos de promoção complexos, mas sim simples unboxing e avaliações para mostrar o produto, capturando a curiosidade do público.

Seja por um design inovador ou funcionalidades personalizadas, esses produtos têm "potencial para virar assunto", gerando disseminação espontânea nas plataformas sociais.

E exemplos como esse não são raros no TikTok.

A caixa de areia automática para gatos, que se tornou popular recentemente, também apareceu nos trending topics como uma "ferramenta para preguiçosos". Blogueiros de gatos no TikTok mostraram a praticidade desta caixa de areia, especialmente sua função de limpeza automática que resolve diretamente os problemas dos donos, atraindo a atenção e compra de muitos tutores de pets.

Com apenas alguns passos simples, esta caixa de areia limpa eficientemente, ajudando os donos ocupados a economizar tempo. Além disso, com as reações adoráveis dos gatos, esses vídeos rapidamente ganharam muitos likes e compartilhamentos, impulsionando diretamente o aumento das vendas deste produto em vários mercados internacionais.

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Efeito de manada desperta potencial de produtos de "nicho"

O "efeito de manada" em plataformas como TikTok e Instagram é outro fator chave para impulsionar a popularidade de produtos de nicho. Uma vez que um produto obscuro desperta a "curiosidade" dos internautas, ele rapidamente atrai a atenção de mais usuários.

Um modelador de cabelo automático, devido ao seu design "amigável para preguiçosos", tornou-se um produto popular para avaliação entre blogueiros. Especialmente em demonstrações com múltiplos cenários e operação simples, este modelador foi mostrado como bastante flexível e conveniente, atraindo muitos usuários a comprá-lo.

Além disso, o "copo pata de gato" lançado por uma certa marca explodiu na internet devido ao seu formato único. Inicialmente apenas um pequeno item criativo de estilo japonês, o "copo pata de gato" foi compartilhado por alguns usuários do TikTok, atraindo jovens a comprá-lo avidamente.

Este design super fofo fez com que o "copo pata de gato" ganhasse muitos fãs no mercado global, tornando-se popular da noite para o dia em várias plataformas como Instagram e Facebook, tornando-se o "queridinho do tráfego" no mercado de copos.

Embora pareça que produtos de nicho têm muitas oportunidades no mercado global, as marcas ainda enfrentam múltiplos desafios no processo de internacionalização.

Por exemplo, consumidores de diferentes países têm diferenças em hábitos de consumo e necessidades de produtos, e os custos logísticos e requisitos de conformidade também impõem barreiras mais altas para as marcas. Especialmente para pequenos eletrodomésticos como umidificadores, a concorrência em mercados como Japão, Europa e América é bastante intensa, e confiar apenas em design e marketing não é suficiente para obter uma vantagem duradoura no mercado.

Como no caso do umidificador de gotas flutuantes e do copo pata de gato mencionados, embora esses produtos tenham se tornado rapidamente populares em plataformas como o TikTok, para manter um crescimento sustentável das vendas, as marcas precisam prestar atenção aos detalhes da experiência do consumidor, melhorar continuamente o valor diferenciado do produto e usar mídias sociais locais, marketing boca a boca e atividades de promoção localizadas para integrar o produto aos hábitos de consumo do mercado-alvo.

Do TikTok ao Instagram, a ampla cobertura e o engajamento dos usuários dessas plataformas sociais criaram oportunidades de exposição sem precedentes para produtos de nicho,permitindo que pequenos eletrodomésticos criativos, materiais de escritório especiais e outros produtos se tornem "ouro" nas plataformas sociais.

No futuro, com o aumento da demanda global dos consumidores por produtos personalizados, o mercado de exportação de produtos de nicho se expandirá ainda mais. No processo de internacionalização, através de design de produto diferenciado e marketing de conteúdo adaptado às condições locais, as marcas certamente encontrarão mais oportunidades e espaço para desenvolvimento.