“Antes vender no TEMU era como comer fast food, agora descobri que o TikTok é a comida caseira.”

— Comentário de um vendedor que migrou para o TikTok

1. A “alegria barata” dos americanos desapareceu de repente

Na semana passada, um amigo americano reclamou: “O que houve com os vendedores chineses? Aquela calça de 15 dólares no TEMU subiu para 22 dólares!”

Por trás da reclamação dele, está anova política tarifária do governo dos EUA: a partir de 4 de fevereiro, o benefício de isenção de impostos para pacotes abaixo de 800 dólares foi cancelado, e os produtos chineses tiveram aumento coletivo de preços.

Nessa tempestade, os mais prejudicados são os “vendedores de gestão total” do TEMU. Esses vendedores, que antes só precisavam entregar os produtos à plataforma e esperar pela divisão dos lucros, agora foram pegos de surpresa pelas tarifas — o custo de um vestido subiu 13%, uma frigideira ficou quase 30% mais cara, e os consumidores americanos simplesmente se recusam a comprar.

Um vendedor no Xiaohongshu desabafou:

“Ontem ainda vendia 500 unidades por dia, hoje caiu para zero! O TEMU, sem avisar, removeu nossos produtos e colocou os do armazém local, sem dar nenhuma explicação…”

Essa sensação de “usar e descartar” deixou muitos vendedores desiludidos. E, ironicamente, enquanto o TEMU corria para implementar a gestão semitotal, os grupos de vendedores do TikTok Shop explodiram com boas notícias:

“Hoje a live estourou em vendas! Tarifas? Não existem!”

Um vendedor de power banks, da geração pós-95, mostrou os dados do painel: as vendas do dia triplicaram.

No entanto, por enquanto, essa situação não deve durar muito.

Depois disso, Trump emitiu uma ordem executiva dizendo que os EUA permitirão temporariamente que pequenos pacotes da China continuem a usufruir da isenção de impostos, adiando o cancelamento da “isenção de pequenos valores” para evitar interrupções no comércio.

Embora o comportamento errático de Trump faça alguns suspeitarem que seja uma concessão sob pressão de Pequim.

Mas não é bem assim. Uma reportagem da Reuters apontou que, após a proibição, alguns aeroportos dos EUA sofreram um grave acúmulo de pequenos pacotes, causando enorme pressão no transporte de cargas e bagunçando o sistema logístico.

Por isso, a Casa Branca suspendeu a proibição e está buscando maneiras de lidar com essa emergência, garantindo a eficiência do sistema de importação de mercadorias.

Assim que a Casa Branca resolver todos os problemas, é provável que a proibição de isenção de impostos seja implementada novamente.

2. A “jogada de mestre” do TikTok: fazer os americanos comprarem enquanto assistem a vídeos

Tuke conversou com vários vendedores que migraram para o TikTok e descobriu que eles conseguiram escapar do impacto das tarifas graças a três pilares da plataforma:

1. Esconder a mercadoria no quintal dos americanos

“Você acha que enviamos da China? Já estocamos no armazém de Nova Jersey!” revelou um vendedor de artigos para casa. O TikTok exige que a mercadoria seja pré-estocada em armazéns no exterior. A tarifa subiu 10%? Dividido por cada copo, são apenas 0,20 dólares a mais, o consumidor nem percebe.

Já no TEMU, muitos pacotes vão direto de Shenzhen para Nova York. Com as tarifas, os custos disparam, e a única saída é aumentar os preços, prejudicando os consumidores — resultado: compradores reclamam e vendedores levam a culpa.

2. Transformar a venda em “maratona de séries”

“Antes, colocar um produto no TEMU era como jogar uma pedra no mar; agora, no TikTok, fazemos vídeos curtos, como se estivéssemos jogando isca em um cardume de peixes.” Uma vendedora de roupas femininas mostrou seu segredo de sucesso:

· Gravar um vídeo de “transformação instantânea” no escritório, o link de compra do vestido disparou 200 cliques

· Durante a live, uma apresentadora americana experimentou e fez piadas, esvaziando 500 unidades do estoque na hora

A plataforma ainda incentiva a criação de conteúdo: vídeos com comissão zero, lives com tráfego gratuito, transformando a venda em uma competição de conteúdo.

3. Incentivar os vendedores a fazer “upgrade de marca”

O que mais surpreendeu Tuke foi que o TikTok está ensinando os vendedores a aumentar os preços.

“Eles deixaram claro que, na Black Friday, produtos abaixo de 8 dólares não receberiam subsídios, nos forçando a focar na qualidade.”

Um vendedor de eletrônicos mostrou seus novos fones de ouvido — o mesmo produto de fábrica, mas com o rótulo “Exclusivo para jovens descolados”, o preço ficou 40% mais caro que no TEMU e, ainda assim, vendeu melhor.

3. Correntes ocultas: vendedores chineses estão “mudando de vida”

Nos últimos dias, visitando o polo industrial de Shenzhen, Tuke notou três mudanças interessantes:

1. A ansiedade dos donos de armazéns

“Antes, os clientes perguntavam ‘dá para baratear mais 50 centavos?’, agora perguntam ‘consegue colocar no armazém dos EUA em uma semana?’” Um dono de empresa de logística disse que os pedidos de armazenagem no exterior aumentaram 300%, e o aluguel dos armazéns sobe duas vezes por mês.

2. O boom dos treinamentos de apresentadores

“Os cursos para ensinar a fazer lives em inglês, que custavam 3.888, agora custam 12.888 e ainda estão lotados.” Um responsável por uma agência de treinamento revelou que até grupos de vendedores estão se reunindo para aprender a usar o humor americano em piadas sobre produtos.

3. A ajuda divina das ferramentas de IA

No bairro de vendedores em Bantian, Tuke encontrou o jovem vendedor da geração 00, Xiao Lin, que usa a ferramenta de IA DeepSeek: “Peço para ela analisar quais tópicos estão em alta, gerar 20 roteiros de vídeo, e eu escolho dois para gravar.” Esse vendedor, que antes faturava 30 mil yuans por mês, agora, com a IA e aproveitando tendências, ganha 100 mil dólares por mês no TikTok.

Vendo o desespero nos grupos de vendedores do TEMU, Tuke lembrou da onda de fechamento de lojas na Amazon em 2015 — na época, os vendedores que dependiam de avaliações falsas caíram, e os que sobreviveram foram os que realmente se dedicaram aos produtos.

Por isso, Tuke dá três conselhos aos跨境人 (profissionais de comércio exterior):

1. Armazém é mais importante que preço: O armazém no exterior é seu colete à prova de balas; não espere a bala chegar para procurar abrigo

2. Conteúdo é mais importante que página de detalhes: Os americanos já não ligam para imagens de produtos com efeitos baratos; eles querem ver você contar piadas

3. Marca é mais importante que preço baixo: O mesmo cabo de dados, com o rótulo “Mesmo modelo usado por influenciadores do TikTok”, pode ser vendido por 5 dólares a mais

“Antes, dizíamos que ‘barato é a verdade absoluta’, agora descobrimos que a verdade absoluta é se tornar insubstituível.”

O tarifaço acordou os vendedores chineses: os dias de ganhar dinheiro fácil explorando brechas nas políticas acabaram. Enquanto os vendedores do TEMU reclamam em grupos de direitos, os primeiros a entrar no TikTok já estão negociando parcerias de armazenagem no exterior de Porsche.

“Preço baixo é um beco sem saída; conteúdo é o novo caminho.”

O mundo sempre recompensa quem enxerga a direção certa — ainda dá tempo de mudar de rumo.

(A pedido dos entrevistados, alguns nomes são fictícios)