Os europeus são ainda mais viciados em assistir a vídeos curtos do que imaginamos.

De acordo com os dados operacionais mais recentes do TikTok na União Europeia, entre julho e dezembro de 2023, seus usuários ativos mensais dispararam para 159,1 milhões, com um aumento de 9 milhões em seis meses, número que já supera a população total da Finlândia. Na França, um em cada quatro jovens abre este aplicativo de logotipo de nota musical preta pelo menos uma vez por dia.

Usuários ativos mensais do TikTok na UE: 159 milhões Fonte: musically

Em termos de desempenho por país, a França lidera com 25,1 milhões de usuários, seguida pela Alemanha com 24,2 milhões, Itália e Espanha contribuindo com 22,8 milhões e 21,9 milhões, respectivamente. Destaque para o mercado polonês, que, com uma população de 38 milhões, sustenta 12,6 milhões de usuários, uma taxa de penetração de 33%. Já o Reino Unido, embora não incluído nas estatísticas após o Brexit, já ultrapassou a marca de 30 milhões de usuários.

Com o crescimento de usuários consolidado, o TikTok começa a revelar suas verdadeiras ambições. Em novembro do ano passado, Espanha e Irlanda se tornaram os primeiros países da UE a lançar o TikTok Shop, e os usuários locais descobriram que podiam comprar produtos agrícolas locais diretamente enquanto assistiam a vídeos curtos. Em fevereiro deste ano, as três maiores economias — Alemanha, França e Itália — abriram simultaneamente portas de comércio eletrônico, com registros de pequenos e médios comerciantes aumentando 200% em uma única semana.

Fonte: euronews

A construção do sistema logístico demonstra ainda mais determinação. O serviço de entrega no dia seguinte do Fulfillment by TikTok já está disponível em todo o Reino Unido, e os centros de distribuição na Alemanha e Espanha estão sendo acelerados. De acordo com informações de recrutamento no LinkedIn, o TikTok recentemente publicou centenas de vagas logísticas em Düsseldorf e Madri, com equipes completas sendo montadas, desde gerenciamento de armazéns até coordenação de transporte.

Fonte: ecommerce bridge

Essa combinação de ações agitou diretamente o mercado global. Na América Latina, o México, com 85 milhões de usuários, tornou-se o primeiro destino do TikTok Shop no exterior, com vendas na primeira semana equivalentes a 2,36 milhões de yuans. Profissionais de comércio eletrônico observaram que pequenos eletrodomésticos e acessórios 3C são as categorias mais vendidas, alinhando-se com o perfil do principal grupo de usuários, de 18 a 34 anos. Se o modelo mexicano for validado com sucesso, o mercado brasileiro, com 150 milhões de habitantes, pode ser o próximo destino.

Já no campo de batalha do Sudeste Asiático, uma história mais dramática está se desenrolando. O comércio eletrônico do TikTok, que deixou o mercado indonésio no ano passado devido a ajustes políticos, retornou este ano por meio de um modelo de joint venture local. Dados mostram que, entre fevereiro de 2024 e janeiro de 2025, as vendas de bens de consumo rápido na região cresceram 34,2%, e o valor médio das transações de live commerce disparou 30 vezes. Um comerciante individual em Jacarta admitiu: "Se você não fizer vendas ao vivo agora, não consegue competir com aqueles que ainda estão transmitindo de madrugada."

Fonte: detikfinance

Essa estratégia claramente replica o caminho de sucesso do Douyin na China, mas as diferenças culturais ainda são um obstáculo real. Consumidores alemães se concentram mais nas páginas de especificações do produto do que no discurso dos apresentadores, e os usuários franceses têm aceitação limitada de táticas de marketing como "ofertas relâmpago". No entanto, os dados mostram que isso não afeta a conversão: vendedores europeus que ativaram a função de live commerce tiveram um aumento médio de 30 vezes nas vendas em 2024, um número que deixa qualquer comerciante hesitante inquieto.

A velocidade atual da expansão do TikTok na Europa lembra facilmente a ascensão do Pinduoduo na China por volta de 2018. Mas a complexidade do mercado externo supera a imaginação: os 27 países da UE têm leis de proteção ao consumidor diferentes, os custos logísticos são 40% mais altos do que na China, e ainda há a concorrência de plataformas maduras como Amazon e AliExpress. Uma questão mais realista é: quando o crescimento de usuários diminuir, o modelo atual conseguirá continuar gerando valor comercial?

Fonte: Internet

Da exportação cultural inicial à penetração comercial atual, o TikTok está replicando o caminho clássico das empresas de internet chinesas. Mas se esse modelo de "vídeos curtos + compras instantâneas" conseguirá quebrar os hábitos de consumo tradicionais do Ocidente pode ser a chave para determinar até onde ele pode ir.