1299Nos últimos anos, o mercado global de vestuário continuou a se expandir. De acordo com dados da Statista, o tamanho do mercado global de vestuário atingiu 673,6 bilhões de dólares em 2023, e espera-se que mantenha um forte crescimento nos próximos anos.
Fonte: Statista
Entre eles, a demanda por roupas para o lar continua a aumentar com a tendência de "conforto em casa", tornando esta subcategoria uma das pistas de crescimento mais rápido. Cada vez mais consumidores não se contentam mais com roupas para um único cenário, buscando peças versáteis que sirvam tanto para relaxar em casa quanto para sair e socializar.
Nessa tendência, uma marca de roupas para o lar de Shenzhen, China, a EKOUAER, conseguiu se destacar no competitivo mercado de vestuário de exportação graças a um posicionamento de mercado preciso e estratégias flexíveis, com produtos vendidos para mais de 180 países e regiões ao redor do mundo.
Em 2023, suas vendas durante o período da Black Friday e Cyber Monday cresceram 140% em comparação anual, e a receita total anual de 2023 ultrapassou a marca de 1 bilhão de yuans! Tornou-se um caso de referência sob a bandeira da Saiwei Shidai.
Fonte: EKOUAER
Evitando a concorrência no oceano vermelho, abrindo mercado com posicionamento diferenciado
Sabe-se que a marca EKOUAER foi fundada em 2015 e é uma das marcas principais da Shenzhen Saiwei Shidai.
No setor de vestuário do comércio eletrônico transfronteiriço, a presença de gigantes e a homogeneização severa são dores comuns. Diante das vantagens da cadeia de suprimentos de plataformas como SHEIN e das táticas de tráfego de marcas como Cider, a EKOUAER escolheu um caminho diferenciado.
Ou seja, focar no nicho de roupas para o lar, com ênfase na adaptabilidade multiescena de "casa + lazer", lançando uma linha rica de produtos que abrange categorias como lingerie, pijamas e roupas de banho, atendendo tanto às necessidades diárias em casa quanto a cenários como ioga, exercícios e saídas cotidianas. É essa estratégia de produto diferenciada que lhe confere uma competitividade única no acirrado mercado.
Fonte: EKOUAER
Além disso, para atender às complexas necessidades de tamanho dos mercados europeu e americano (por exemplo, consumidores nos EUA têm grande variação de porte físico e preferem cortes mais soltos), a EKOUAER desenvolveu seu próprio sistema de tendências de moda. Esse sistema analisa em tempo real dados globais de moda e preferências do consumidor, ajudando a marca a ajustar rapidamente o design dos cortes e os padrões de tamanho.
Por exemplo, no mercado norte-americano, a EKOUAER introduziu detalhes como punhos alongados e cintura elástica, resolvendo o problema de "inadaptação" dos cortes tradicionais asiáticos. Esse modelo de iteração de produtos orientado por dados permite responder rapidamente às demandas do mercado, otimizar o design e construir uma boa reputação no exterior.
Fonte: EKOUAER
Foco em marketing de mídia social, conquistando diversos usuários com cenários reais
A internacionalização de marcas de vestuário não pode prescindir de interação profunda com os consumidores, e as mídias sociais são o principal campo de conexão da EKOUAER com usuários globais. A marca construiu uma matriz de conteúdo diferenciada em plataformas como TikTok, Instagram, Facebook e YouTube, aproximando-se dos usuários por meio de marketing multidimensional.
TikTok: Quebrando barreiras culturais com autenticidade
No TikTok, a EKOUAER atrai um público amplo ao enfatizar autenticidade e inclusão, acumulando atualmente 162,6 mil seguidores e 1 milhão de curtidas. Seus vídeos apresentam modelos de diferentes tons de pele, tipos físicos e faixas etárias, mostrando looks para diversos cenários como home office, lazer de fim de semana e exercícios físicos, atendendo às necessidades de diferentes públicos.
Fonte: TikTok
A EKOUAER também colabora ativamente com influenciadores de médio e pequeno porte, por meio de avaliações de produtos, tutoriais de looks e outras formas, usando a influência deles para atrair mais atenção e compras do público potencial.
A influenciadora do TikTok @realbadjaz, com 121,2 mil seguidores, gravou um vídeo de avaliação usando os produtos da EKOUAER, gerando grande interesse dos usuários. Muitos comentaram "muito bonita", "tem um ótimo corpo, essas roupas ficam muito bem" e até perguntaram sobre os canais de compra, impulsionando a conversão.
Fonte: TikTok
Instagram: Moldando a identidade da marca
O Instagram se tornou a plataforma-chave para a EKOUAER moldar sua identidade. Ao publicar guias de looks de alta qualidade e conteúdo de estilo de vida, atrai usuários que valorizam o senso de moda. Essa estratégia de "marketing suave" ajudou a marca a acumular 189 mil seguidores no Instagram.
Fonte: Instagram
Facebook: Construindo uma comunidade de estilo de vida
A conta oficial verificada da EKOUAER no Facebook tem o maior número de seguidores entre todas as plataformas de mídia social, com 970 mil fãs acompanhando.
Nessa plataforma, a marca foca em prévias de eventos e conteúdo gerado pelo usuário (UGC), como lançar um "desafio de looks em casa", incentivando os consumidores a compartilhar fotos e oferecendo brindes para aumentar o engajamento.
Fonte: Facebook
YouTube: Conteúdo aprofundado para fortalecer a confiança
No entanto, o canal oficial da EKOUAER no YouTube tem poucos inscritos, apenas 7.100, e ainda está em desenvolvimento. A marca foca principalmente em parcerias com influenciadores, que publicam vídeos de avaliação de produtos, usando sua influência para enfatizar a narrativa da marca e aumentar ainda mais a exposição.
Fonte: YouTube
Estratégia de canais: Dupla via entre Amazon e site próprio
Para marcas de comércio eletrônico transfronteiriço, a escolha de canais impacta diretamente a penetração no mercado e a capacidade de resistir a riscos.
Para isso, a EKOUAER utiliza um modelo de cooperação "plataforma de terceiros + site próprio": aproveitando a vantagem de tráfego da Amazon enquanto consolida o patrimônio do usuário por meio do site próprio.
Na Amazon, a marca adota uma estratégia de amplo SKU para cobrir as principais demandas, com categorias como pijamas, lingerie e roupas esportivas, além de usar o FBA (Fulfillment by Amazon) para garantir prazos de entrega e aproveitar o bônus de tráfego da plataforma para acumular usuários iniciais.
Fonte: Amazon
No site próprio, a marca otimiza a experiência, como guias de tamanho e trocas e devoluções com um clique, aumentando ainda mais a confiança e a satisfação do usuário.
A vantagem do site próprio é que, quando a plataforma de terceiros impõe restrições de compra, os consumidores podem comprar diretamente no site, e essa estratégia multicanal ajuda a diversificar riscos.
Ao mesmo tempo, o contato direto com os consumidores pelo site próprio também ajuda a EKOUAER a consolidar melhor os dados dos usuários, fornecendo suporte sólido para o desenvolvimento contínuo no futuro.
Fonte: EKOUAER
Lições para marcas chinesas: O mercado externo ainda tem muito potencial
A concorrência no mercado externo nunca cessa, e as oportunidades sempre existem.
Como a EKOUAER demonstrou ao crescer de uma empresa de Shenzhen para uma marca global: com um posicionamento claro, marketing multicanal e passos firmes, a manufatura chinesa tem plena capacidade de se transformar em uma "marca global".
Para as empresas nacionais que ainda estão observando, este pode ser o momento ideal para iniciar sua jornada de internacionalização!
