1347Enquanto o setor de fitness doméstico ainda competia com esteiras, a Flybird chocou a indústria com um conjunto de dados:
A máquina de vibração de placa, vendida por US$ 139, vendeu 39.000 unidades em um único dia, e durante a Black Friday, o GMV das transmissões ao vivo próprias representou 27%, com 3 transmissões entrando no TOP 10 das categorias do TikTok!
Com a taxa de penetração do fitness doméstico na América do Norte ultrapassando 38%, a Flybird está usando o modelo de "apresentadores de ferro + transmissões ao vivo contextualizadas" para abrir uma brecha no mercado de bilhões de dólares...
Fonte: Flybird Fitness
Um exemplo de empreendedorismo "impulsionado pela dor"
O nascimento da marca Flybird veio da experiência pessoal do fundador Shane Draw.
Em 2016, o entusiasta do fitness Shane Draw, devido à rinite alérgica, não conseguia se adaptar ao ambiente da academia e, ao tentar comprar equipamentos domésticos, enfrentou repetidas frustrações, pois os produtos eram superfaturados ou tinham funções "inúteis".
Assim, ele projetou o primeiro banco de treino de peso dobrável da marca Flybird, que podia ser ajustado em altura e dobrado para armazenamento. Este banco rapidamente obteve altas avaliações após ser lançado na Amazon.
Fonte: Amazon
Desde então, a marca Flybird expandiu gradualmente sua linha de produtos, incluindo halteres ajustáveis, placas de vibração, steppers e outros equipamentos para cenários domésticos. Até 2024, seus produtos já atenderam mais de 10.000 famílias.
No segundo semestre de 2023, com a abertura oficial do modelo POP跨境 da TikTok Shop nos EUA, a marca Flybird rapidamente aproveitou essa oportunidade, montando uma equipe de operação localizada profissional. Durante a promoção da Black Friday de 2024, as transmissões ao vivo próprias da marca atingiram vendas diárias de mais de US$ 50.000, com um aumento de mais de 100% nos pedidos em comparação com os dias normais.
Fonte: TikTok Shop跨境电子商务
Estratégia multiplataforma: Expansão no TikTok e penetração omnichannel
O sucesso explosivo da marca Flybird não é acidental; seu núcleo está na estratégia de "descentralização de tráfego", não dependendo de uma única plataforma, mas construindo uma rede tridimensional de "mídias sociais + e-commerce + site próprio".
1. TikTok
O Sr. Xie (Hangzhou), responsável pela marca Flybird, mencionou em uma entrevista da plataforma que os produtos de fitness e exercícios são altamente homogêneos, e o e-commerce tradicional depende de comparações de parâmetros, enquanto o TikTok, por meio de exibições contextualizadas, pode transmitir o valor do produto de forma mais intuitiva.
Com base nessa percepção, a marca Flybird rapidamente mudou de "pensamento de prateleira" para "pensamento de conteúdo", focando na combinação da experiência do usuário com as características do produto, melhorando a eficiência do alcance do usuário e o efeito de comunicação da marca.
Fonte: TikTok
Isso se reflete na conta própria da marca Flybird no TikTok, @flybird.officialus, onde o conteúdo principal dos vídeos publicados é a demonstração do uso do produto. Periodicamente, a Flybird escolhe diferentes mulheres para fazer as demonstrações.
Essa estratégia de conteúdo não só demonstra ainda mais a eficácia do produto por meio dos resultados de uso periódico de mulheres de diferentes tipos físicos, mas também
aumenta a sensação de novidade para os usuários, garantindo um fluxo de tráfego mais estável para a marca.
Fonte: TikTok
Atualmente, esta conta já conquistou 33.400 seguidores, com visualizações de vídeo nos últimos 30 dias superiores a 427.800 vezes, e uma média de visualizações diárias de vídeo de 11.300 vezes.
Fonte: TikTok
Além de atrair tráfego por meio de vídeos, uma grande parte das vendas da Flybird no TikTok vem de suas transmissões ao vivo próprias. De acordo com dados de terceiros, o tráfego de transmissão ao vivo desta conta nos últimos trinta dias foi de 840.700 vezes, com um valor de vendas através de transmissões ao vivo superior a US$ 33.700.
Fonte: kalodata
Isso não seria possível sem a estratégia de "transmissão ao vivo sem pôr do sol" adotada pela Flybird, que, por meio de rodízios contínuos de apresentadores, permite que a transmissão ao vivo funcione "24 horas por dia, sem parar", cobrindo todos os horários nobres dos consumidores europeus e americanos.
Fonte: Echotik
Atualmente, as transmissões ao vivo próprias da Flybird focam na estratégia de produto único de máquinas de vibração para perda de peso, com o fundo da transmissão exibindo vídeos de demonstração de funções do produto em loop na TV, mostrando visualmente os efeitos do uso. Nas transmissões diárias, a equipe enfatiza mais a vantagem de custo-benefício do produto, enquanto durante as promoções, usam anúncios em formato de adesivo e banners para reforçar informações de preço e atividades de cupons, incentivando os consumidores a comprar.
Essa estratégia mantém a profissionalidade no dia a dia e, ao mesmo tempo, capta a demanda dos usuários sensíveis a preços durante as promoções.
Fonte: TikTok
2. Site próprio e Amazon: Duas linhas paralelas
Além da estratégia de transmissão ao vivo 24 horas no TikTok, a Flybird também forma uma complementaridade diferenciada com sua presença dupla na Amazon e no site próprio.
Na Amazon, a Flybird, por meio de uma estratégia de operação refinada, foca em produtos estrela como bancos de treino de peso dobráveis e máquinas de vibração para perda de peso, otimizando ainda mais a veiculação de anúncios e o layout de palavras-chave para atingir com precisão o público-alvo.
Além disso, a marca participa ativamente de promoções da Amazon, como o Prime Day e a Black Friday, aproveitando os benefícios de tráfego da plataforma para expandir ainda mais a exposição da marca e aumentar sua competitividade no mercado.
Fonte: Amazon
Já o site próprio da Flybird tem como narrativa central a "solução de fitness doméstico", fortalecendo a confiança na marca por meio de avaliações de usuários, compromissos com embalagens ecológicas e outros conteúdos.
Essa estratégia não só atende à demanda dos consumidores por produtos de fitness doméstico, mas também, por meio de feedbacks reais de usuários e da transmissão de conceitos ecológicos, aumenta ainda mais a identificação e a confiança dos usuários na marca.
Fonte: Site oficial da Flybird Fitness
De acordo com dados de plataformas terceiras, o site próprio da Flybird recebe mais de 101.000 visitas mensais, com tráfego direto representando 34,06%, mostrando que a marca já estabeleceu uma base estável de reconhecimento do usuário.
Fonte: similarweb
A "longa pista de neve espessa" do fitness doméstico e as oportunidades de marca
Analisando a trajetória de desenvolvimento da Flybird, pode-se perceber que o mercado de equipamentos de fitness doméstico está passando por um período de mudanças estruturais.
De acordo com dados de terceiros, o tamanho do mercado global de equipamentos de fitness doméstico em 2023 foi de aproximadamente US$ 11,6 bilhões. A partir de 2024, esse tamanho de mercado crescerá ano a ano, com previsão de atingir US$ 18,94 bilhões até 2032, com uma taxa de crescimento anual composta de 5,8% durante o período de previsão.
Esse crescimento é impulsionado por múltiplos fatores: a demanda dos consumidores por fitness em casa continua alta, a integração profunda de dispositivos inteligentes e conteúdo de fitness acelera a iteração de produtos, e plataformas sociais (como desafios de fitness no TikTok) catalisam ainda mais a tendência de consumo em massa.
Assim, com a expansão contínua do mercado, o setor de fitness doméstico ainda está cheio de oportunidades. Para marcas que desejam se internacionalizar, este é o momento ideal para aproveitar as oportunidades do mercado global e expandir seus horizontes.
Fonte: FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
Conclusão: Internacionalizar não é uma escolha, mas uma necessidade
Quando a Flybird, com um banco de treino dobrável, conquistou o mercado europeu e americano, mais empresas manufatureiras chinesas estão se posicionando em um novo ponto de partida da globalização.
Atualmente, a expansão da classe média em mercados emergentes como Sudeste Asiático e Oriente Médio, combinada com a infraestrutura aprimorada do comércio social, oferece espaço de crescimento para produtos de alta relação custo-benefício. Para as empresas nacionais, o verdadeiro desafio não é mais "como se internacionalizar", mas como combinar a eficiência chinesa com a percepção localizada, enraizando-se e crescendo no solo dos mercados estrangeiros.
(Nota: As informações neste artigo são todas de relatórios públicos e dados de várias plataformas; a situação real deve ser baseada em informações oficiais.)
