1849Toda primavera e verão, um dos maiores problemas das famílias de classe média nos EUA é o gramado que cresce descontroladamente no quintal.
Das 83 milhões de residências unifamiliares nos EUA, quase metade precisa cortar a grama pelo menos duas vezes por mês, e contratar um jardineiro custa entre 30 e 80 dólares por vez. Essa necessidade de manutenção de alta frequência e alto custo gerou diretamente um mercado de cortadores de grama inteligentes em rápido crescimento.
Fonte: Mammotion
Somente em 2022, 5 novas marcas surgiram no segmento de cortadores de grama inteligentes, incluindo a Mammotion (Kuma Power), da Songling Robotics. A marca se posicionou desde o início no mercado médio-alto, com preços variando de US$ 1.399 a US$ 4.099, quase metade a mais que os concorrentes do setor.
Mas o preço alto não afetou as vendas. O novo cortador de grama inteligente da Mammotion chegou ao topo da lista de mais vendidos da categoria na Amazon apenas um mês após o lançamento.
Como essa nova marca chinesa conseguiu se destacar em um mercado maduro?
Produto Mammotion no topo da lista de mais vendidos da Amazon
Saindo da DJI, entrando no segmento de robótica
A história da Mammotion começa com sua empresa-mãe, a Songling Robotics.
Em 2017, a equipe fundadora da Songling Robotics deixou a DJI e iniciou seu empreendimento em um escritório de 40 m² em Dongguan.
Essa equipe fundadora era uma verdadeira "formação de estrelas técnicas". O fundador era um ex-executivo da DJI, e os demais membros vieram da DJI e da Liqun Automation (empresa de alta tecnologia), com uma média de mais de 10 anos de experiência em pesquisa e desenvolvimento de robótica. Essa base técnica sólida estabeleceu as bases para o nascimento da Mammotion.
Fonte: Songling Robotics
No início, a equipe optou por entrar no setor de logística industrial, desenvolvendo robôs de estacionamento automático. Esses produtos ajudam os armazéns a transportar mercadorias automaticamente, aumentando a eficiência. No entanto, a realidade foi dura. O projeto exigia grandes investimentos de capital, e o mercado chinês de AGVs (veículos guiados automaticamente) já era dominado por empresas estabelecidas como Siasun e Guozhi, dificultando a vida da startup Songling, com recursos limitados.
O ponto de virada veio em 2019. A equipe descobriu que a tecnologia de chassis robóticos para ambientes externos ainda era um campo inexplorado. Eles rapidamente mudaram o foco para o desenvolvimento de robôs móveis com chassis para terrenos complexos. No ano da transição, as vendas ultrapassaram 10 milhões de yuans, mantendo uma taxa de crescimento anual de 300% nos três anos seguintes. Foram as tecnologias de algoritmos de navegação e fusão de sensores acumuladas nessa experiência que se tornaram a base técnica central para o cortador de grama robótico posterior.
Fonte: Songling Robotics
Em 2022, com a reserva técnica concluída, a Songling criou a submarca Mammotion (Kuma Power), entrando oficialmente no mercado de cortadores de grama inteligentes.
Na época, dados da Amazon norte-americana mostravam que 95,3% das vendas da categoria estavam concentradas nos principais vendedores, com uma taxa de sobrevivência extremamente baixa para novas marcas.
Mas a Mammotion quebrou esse cenário com um posicionamento de mercado preciso. Eles lançaram uma matriz de produtos de US$ 1.399 a US$ 4.099 para diferentes tamanhos de gramados. A linha de entrada YUKA é voltada para famílias, enquanto os produtos premium incorporam diretamente sistemas de navegação de nível industrial, alcançando uma cobertura abrangente do mercado de nicho.
Essa estratégia de diferenciação logo deu resultados. Os produtos Mammotion rapidamente entraram no top 7 da categoria na Amazon, tornando-se a única nova marca entre as 10 primeiras.
Fonte: Amazon
Abrindo o mercado internacional com crowdfunding
Para um novo produto entrar em um mercado maduro, o maior desafio é conquistar os primeiros usuários. A Mammotion escolheu um caminho inteligente: o crowdfunding.
Em maio de 2022, o cortador de grama sem fio LUBA da Mammotion foi lançado no Kickstarter. Diferente das apresentações comuns com texto e imagens, a equipe produziu vídeos de cenas dinâmicas, mostrando o robô desviando com precisão de canteiros de flores em um gramado encharcado após uma tempestade e retornando automaticamente à estação de carregamento.
Essa demonstração visual atingiu em cheio os pontos problemáticos dos usuários europeus e americanos. No primeiro dia, o valor arrecadado no crowdfunding ultrapassou US$ 1 milhão.
Fonte: Kickstarter
Mais crucial ainda foram os detalhes operacionais. Na página do Kickstarter, a equipe ofereceu um desconto de 52% para os primeiros apoiadores e insistiu em responder aos comentários dos usuários. Essa estratégia de "teste com metade do preço + interação em tempo real" reduziu a barreira para experimentar o novo produto e, ao mesmo tempo, construiu a confiança na marca.
Fonte: Kickstarter
Ao analisar os comentários dos usuários coletados na plataforma Kickstarter, a equipe da Mammotion capturou as necessidades principais dos usuários europeus e americanos: os consumidores não valorizam apenas a função básica de cortar grama, mas também se preocupam especialmente com o desempenho do produto em indicadores-chave como adaptabilidade a terrenos complexos, estabilidade em condições climáticas extremas e custo de uso a longo prazo.
Com base nesses insights de mercado, a equipe implementou uma estratégia operacional precisa na plataforma Amazon. Por um lado, otimizaram a veiculação de palavras-chave de alta demanda, como "cortar grama em declives" e "trabalhar em dias chuvosos". Por outro, criaram conteúdo de marketing direcionado para demonstrar a durabilidade e a economia do produto.
Essa operação refinada, orientada pelas necessidades reais dos usuários, logo deu resultados, impulsionando três produtos da série LUBA a entrarem simultaneamente na lista dos mais vendidos (BS). Ao mesmo tempo, isso também demonstrou o grande poder da Mammotion na operação de seu site independente, levando-a diretamente ao 52º lugar no ranking de tráfego da categoria de cortadores de grama em sites independentes.
Fonte: Site independente Mammotion
Marketing em mídias sociais como arma secreta
As mídias sociais no exterior são outra chave para a Mammotion abrir o mercado. Eles operam simultaneamente nas três plataformas TikTok, YouTube e Facebook, com estratégias diferenciadas para os hábitos de diferentes usuários.
-TikTok
A estratégia de operação da Mammotion no TikTok é muito clara: usar conteúdo leve e relaxante para atrair potenciais consumidores. Até o momento, sua conta oficial @mammotion_official acumulou 23,4 mil seguidores e recebeu 110,1 mil curtidas.
Fonte: TikTok
A maioria dos vídeos publicados nesta conta mostra o cortador de grama inteligente trabalhando silenciosamente em um gramado ensolarado, muitas vezes com animais de estimação relaxando por perto.
Esse tipo de conteúdo em vídeo, que não enfatiza parâmetros técnicos, mas se concentra na estética da vida, atinge em cheio a imaginação da classe média europeia e americana sobre a vida no jardim.
Fonte: TikTok
Para expandir seu alcance, a Mammotion também colabora ativamente com influenciadores do TikTok.
Um vídeo de unboxing e instalação completo, em parceria com o influenciador @daveystruggle, que tem 381 mil seguidores, obteve 683 mil visualizações, gerando uma enxurrada de consultas de compra nos comentários. Um vídeo de review em parceria com o influenciador de tecnologia @tomthetechchap, que tem 278,7 mil seguidores, atingiu 1,9 milhão de visualizações.
Esses dados provam que, por meio de cenários do dia a dia e endosso de influenciadores, a marca Mammotion conseguiu, de fato, obter uma boa exposição no TikTok.
Fonte: TikTok
-YouTube
No YouTube, o desempenho da Mammotion também é digno de nota.
Até o momento, sua conta oficial @mammotiontech tem 67,7 mil inscritos. Um vídeo de demonstração do novo produto LUBA 2 atingiu impressionantes 3,35 milhões de visualizações, mostrando o forte interesse dos usuários pelos detalhes técnicos do produto.
Fonte: YouTube
Além disso, a Mammotion dá especial importância à colaboração com blogueiros de tecnologia profissionais.
Por exemplo, um vídeo de review aprofundado de 9 minutos, em parceria com o canal @AuthenTech, que tem 1,53 milhão de inscritos, usou ferramentas profissionais como telêmetros a laser para comparar a diferença entre o corte manual e o corte com a máquina.
Essa comparação técnica rigorosa não apenas demonstrou o desempenho do produto, mas também estabeleceu a credibilidade da marca entre os usuários profissionais, moldando com sucesso a imagem de "liderança tecnológica" da Mammotion.
Fonte: YouTube
Por fim, no Facebook, a conta oficial da Mammotion já acumulou 170 mil seguidores. A descrição da conta inclui claramente o link do site independente, facilitando o direcionamento de tráfego das mídias sociais.
Fonte: Facebook
Esta conta também mantém atualizações frequentes, publicando principalmente três tipos de conteúdo: demonstrações de funcionalidades do produto, promoções de marketing e vídeos de uso real compartilhados espontaneamente pelos usuários (UGC). Esses feedbacks de consumidores reais podem efetivamente aproximar a marca dos usuários e aumentar a simpatia por ela.
Fonte: Facebook
A julgar pelos dados, a combinação de estratégias da Mammotion – "TikTok para atrair tráfego, YouTube para estabelecer autoridade técnica, Facebook para construir confiança" – tem sido muito eficaz. É particularmente notável que o conteúdo publicado pela marca nas três plataformas inclua portas de entrada para o site independente, formando uma cadeia completa desde a exposição até a conversão.
Fonte: Mammotion
Com a concorrência cada vez mais acirrada no mercado doméstico, internacionalizar não é mais uma opção, mas uma obrigação.
O caso da Mammotion prova que, desde que se identifiquem os pontos problemáticos do mercado e se insista na inovação tecnológica, a manufatura chinesa pode conquistar seu espaço no mercado高端 internacional.
Agora, é o momento ideal para as marcas chinesas navegarem para o exterior!
