1330Ao pesquisar #realme no TikTok, você encontrará mais de 1,1 milhão de vídeos curtos — desde fogos de artifício festivos gravados por jovens indianos com smartphones realme, até unboxings de influenciadores no Dia das Mães no Brasil, e desafios de produtos iniciados por usuários na Indonésia. Esses conteúdos não são apenas uma celebração espontânea dos usuários, mas também um reflexo de como uma marca chinesa de smartphones está "conquistando" o mercado global de forma reversa.
Fonte: TikTok
Em 6 anos desde sua fundação, a marca realme entrou em 61 mercados globais. Até 2024, as vendas globais de smartphones ultrapassaram 200 milhões de unidades, com 80% dos usuários vindos de mercados estrangeiros.
Como essa marca chinesa de smartphones conseguiu dar a volta por cima em um mercado global repleto de concorrentes poderosos?
A resposta pode estar em sua percepção precisa da cultura jovem.
Fonte: Internet
Do "mercado marginal" ao "azarão global"
Em 2018, quando Li Bingzhong deixou a OPPO para fundar a realme, o mercado global de smartphones estava imerso em uma competição acirrada. Apple, Samsung e Huawei dominavam o segmento premium, enquanto marcas como Xiaomi e vivo disputavam o mercado intermediário.
Fonte: Internet
No entanto, esse ex-chefe de operações internacionais da OPPO identificou uma lacuna: a demanda dos jovens por "alta relação custo-benefício" não estava sendo totalmente atendida. Eles desejavam produtos com desempenho potente e design moderno, mas não estavam dispostos a pagar pelo valor agregado da marca.
Com base nessa percepção, o tom geral da marca realme foi definido.
Inicialmente, a equipe fundadora da realme tinha apenas 40 pessoas e recursos tão limitados que "não podiam nem realizar um evento de lançamento", mas concentraram todos os recursos no desenvolvimento de produtos. Após o lançamento do primeiro modelo, realme 1, na Amazon da Índia, com o chip MediaTek P60, design de corpo com corte diamantado e preço de mil yuans, ele rapidamente alcançou o topo da "lista de mais vendidos".
Fonte: Amazon
O realme 2, lançado em agosto de 2018, estabeleceu um recorde na plataforma Flipkart ao vender 200.000 unidades em 5 minutos. Essa estratégia de "experiência de nível superior", oferecendo "desempenho próximo ao flagship a um preço intermediário", tornou-se o DNA da marca.
Posteriormente, a marca varreu o Sudeste Asiático com um ritmo de "um novo modelo por mês", entrando no TOP 7 global de remessas em 2019 e se tornando uma das marcas de smartphones a atingir 100 milhões de unidades vendidas mais rapidamente em 2021.
Como o fundador, Sr. Li, disse em uma entrevista: "Para a realme, há oportunidades em todo o exterior. Como a participação é pequena, ainda há espaço para crescimento. Mas o mercado chinês está muitos anos à frente dos mercados estrangeiros. Se fizermos bem o mercado chinês, teremos mais confiança para fazer bem os mercados estrangeiros."
Fonte: Internet
Mudanças no setor: avanço duplo com custo-benefício e socialização
A explosão da marca realme coincidiu com um ajuste estrutural no mercado global de smartphones. Na época, o mercado global de smartphones estava enfrentando crescimento fraco devido ao prolongamento do ciclo de substituição. De acordo com dados de terceiros, as remessas globais de smartphones caíram para 1,14 bilhão de unidades em 2023, uma queda anual de 4%.
Fonte: canalys
Nesse contexto, a estratégia de "nível superior" da realme acertou em cheio a ambivalência dos consumidores em relação a smartphones de diferentes faixas de preço, transferindo tecnologias como carregamento rápido de 65W, carregamento ultrarrápido de 240W e telas flexíveis de modelos flagship para modelos intermediários, quebrando o preconceito de que preço baixo equivale a baixa qualidade.
Mais importante, a realme entende profundamente que "as redes sociais são o campo de batalha". Através de uma estratégia de "características da plataforma + segmentação de conteúdo", eles aumentaram a taxa de engajamento em 367% durante o Ramadã de 2023.
Agora, o mercado de smartphones está em um ano de forte recuperação. A indústria encerrou dois anos consecutivos de declínio, com as remessas previstas para se recuperar para mais de 1,2 bilhão de unidades, um cenário promissor.
Fonte: canalys
Por trás desse crescimento contrário à tendência, há um modelo estratégico de grande valor de referência para marcas que buscam expandir internacionalmente. Enquanto as empresas tradicionais ainda estão debatendo "se devem ou não ir para o exterior", talvez possam aprender com a estratégia de mídia social da realme.
Matriz multiplataforma: da "colheita de tráfego" à "consolidação da marca"
O fundador, Sr. Li, mencionou: "Em termos de 'poder da marca', a realme se concentrará no público jovem, aprofundará os mecanismos de percepção do usuário, permitindo que as necessidades dos jovens usuários moldem os produtos de forma reversa, criando uma experiência de marca participativa e cocriativa."
Com base nessa filosofia, a realme combina as características de diferentes plataformas e lança estratégias diversificadas para alcançar e atrair efetivamente os jovens usuários, aumentando ainda mais a influência da marca.
1. TikTok
Como principal plataforma da Geração Z, o TikTok gradualmente se tornou o motor central de tráfego da realme.
Até o momento, a marca estabeleceu 7 contas oficiais regionais no TikTok, com um total de mais de 6,52 milhões de seguidores, formando um sistema de distribuição de conteúdo no estilo "cozinha central".
Fonte: TikTok
A operação de contas separadas não apenas reduz o risco de barreiras culturais, mas também maximiza a eficiência do tráfego.
Tomando a conta europeia da marca @realmeglobal como exemplo, focada na alta atenção dos consumidores ocidentais à duração da bateria e à tecnologia de carregamento rápido, a conta prioriza a demonstração de tecnologia em cenários. Seu vídeo "carregamento ultrarrápido em 4 minutos" atingiu exatamente o ponto de dor dos usuários ocidentais, acumulando mais de 12,4 milhões de visualizações após o lançamento.
Essa operação refinada de "um país, uma estratégia" permite que a realme mantenha a consistência global da marca, evitando o constrangimento de conteúdo "deslocado".
Fonte: TikTok
Além da operação de contas próprias, a realme também colabora profundamente com um grande número de influenciadores locais. Em momentos importantes, como lançamentos de novos modelos e festivais, diferentes criadores de conteúdo aparecem.
Por exemplo, durante o Dia das Mães no Brasil, a marca convidou vários influenciadores para criar vídeos curtos com temas familiares, aproveitando o hype do tópico do feriado e páginas H5 personalizadas para expandir ainda mais o alcance do conteúdo.
O influenciador do TikTok @alcala.creativo foi um deles. Combinando "fala direta + unboxing" com o tópico "presente para a mãe", o vídeo obteve 763.100 visualizações durante o Dia das Mães, trazendo um bom fluxo de tráfego para a marca.
Fonte: TikTok
2. YouTube
Diferente dos vídeos curtos e rápidos do TikTok, a realme no YouTube foca principalmente em análises aprofundadas com influenciadores de tecnologia, destacando parâmetros de desempenho e efeitos de filmagem reais, alimentando a conversão de e-commerce.
Fonte: YouTube
Essa estratégia não apenas atende à necessidade dos usuários de entender profundamente o produto, mas também aumenta a credibilidade e o apelo da marca através da expertise e influência dos criadores.
Por exemplo, uma análise aprofundada do YouTube @Gyan Therapy sobre o Realme P3 Ultra gerou 350.000 visualizações para a marca, atraindo muitas interações e comentários dos usuários.
Fonte: YouTube
3. Instagram
Na estratégia multiplataforma da realme, o Instagram assume o papel de "centro de estética da marca", elevando o smartphone de uma ferramenta funcional a um símbolo de cultura de tendências através de narrativas visuais de alta qualidade. Atualmente, sua conta global principal @realme acumulou 413.000 seguidores, enquanto a matriz de contas regionais (como @realmeglobal, @realmesea) ultrapassou 1,2 milhão de seguidores, tornando-se uma alavanca chave para a marca atrair usuários de alto valor.
Ao construir uma matriz de contas, a realme não apenas alcança o público-alvo de diferentes dimensões, expandindo a influência da marca, mas também fortalece a sensação de modernidade e tecnologia da marca, aproveitando as características de expressão visual do Instagram.
Fonte: Instagram
A "resposta não padrão" para marcas chinesas no exterior
A ascensão da realme reflete a lógica profunda da transformação da "fabricação chinesa" para "marca chinesa": não se baseia em vendas a preços baixos, mas em conquistar a mente do consumidor com narrativas localizadas. Ir para o exterior não é apenas vender produtos, mas construir uma capacidade de cadeia completa, do produto ao serviço, do tráfego à marca.
Em 2025, o mercado externo é tanto uma saída para as empresas chinesas evitarem a concorrência interna quanto uma pedra de toque para testar a capacidade de inovação. Como o Sr. Li disse: "Há oportunidades em todo o exterior."
