1377Nos últimos anos, com a melhoria contínua do padrão de vida, a consciência de consumo em saúde das pessoas foi gradualmente se enraizando, e a demanda por escritórios saudáveis e casas inteligentes também cresceu cada vez mais. Essa tendência impulsionou a expansão contínua do tamanho do mercado relevante, com a taxa de penetração também aumentando de forma constante.
De acordo com dados da Statista, a receita do mercado global de casas inteligentes atingiu 174 bilhões de dólares em 2025, e espera-se que, nos próximos 4 anos, esse mercado mantenha um crescimento acelerado com uma taxa de crescimento anual de 9,55%, prevendo-se que, até 2029, o tamanho do mercado alcance 250,6 bilhões de dólares.
Fonte: Statista
Foi nesse contexto que uma marca de móveis saudáveis de Ningbo, Zhejiang, captou rapidamente as oportunidades de mercado, identificou com precisão os pontos problemáticos dos consumidores e se destacou no mercado de exportação, conquistando um lugar de destaque. Apenas no primeiro semestre de 2024, a receita跨境 da marca atingiu 915 milhões de yuans, um aumento de 20,36% em relação ao ano anterior, com operações cobrindo 75 países e regiões ao redor do mundo, e mantendo uma posição de liderança no mercado de produtos de acionamento linear nos EUA, Alemanha e Japão.
Essa marca é a Flexispot.
Fonte: Flexispot
1. Da fabricação por contrato à marca: resolvendo os pontos problemáticos dos usuários com tecnologia
Sabe-se que a empresa-mãe da Flexispot, Loctek, foi fundada em 2002, inicialmente focada na fabricação por contrato de acessórios de suporte. Após a crise financeira de 2008, o fundador, Sr. Xiang, percebeu as limitações do modelo de fabricação por contrato e, em 2011, fez a transição para o comércio eletrônico transfronteiriço, lançando a marca própria Flexispot.
A marca Flexispot tem como principal cenário de aplicação o escritório saudável, aderindo aos conceitos de produto de ergonomia e otimização de espaço, integrando profundamente a tecnologia de acionamento linear desenvolvida pela Loctek no design dos produtos, criando uma série de mesas ajustáveis de alta qualidade e cadeiras ergonômicas para a população de escritório.
Fonte: Flexispot
Em comparação com as mesas de escritório fixas tradicionais, a série de mesas ajustáveis da Flexispot, com a ajuda da tecnologia avançada de acionamento linear, pode controlar flexivelmente a altura da mesa, permitindo a alternância entre sentar e ficar em pé, aliviando efetivamente a pressão na coluna e reduzindo os danos à saúde causados por ficar sentado por muito tempo. Além disso, a série é subdividida de acordo com diferentes cenários de uso, lançando vários tipos, como mesas ajustáveis para casa, escritório, estudo e jogos, atendendo às diversas necessidades de diferentes grupos de pessoas.
A série de cadeiras ergonômicas da Flexispot tem como função principal apoiar a região lombar e manter as costas retas, oferecendo suporte confortável abrangente aos usuários, aliviando significativamente a fadiga causada por longas horas de trabalho, sendo uma ferramenta essencial para um trabalho saudável e eficiente.
É exatamente com esses produtos diferenciados impulsionados pela inovação tecnológica que a marca Flexispot conquistou altos elogios dos usuários de escritório na Europa e América, abrindo as portas para o mercado internacional.
Fonte: Flexispot
2. Marketing em mídias sociais: alcançando com precisão o público-alvo
Na competição do mercado internacional, a competição de produtos é apenas o primeiro passo; conquistar a mente dos consumidores é o ponto crucial.
A marca Flexispot sabe bem disso e, portanto, dá grande importância ao layout de marketing nas plataformas de mídia social. O núcleo de sua estratégia está na "precisão", por isso, desenvolve conteúdos de marketing diferenciados com base nas características de diferentes plataformas de mídia social.
TikTok: Plantio de cenários e disseminação UGC
Até o momento, a conta oficial verificada da marca Flexispot no TikTok tem 80 mil seguidores e 1,1 milhão de curtidas, sendo a que tem mais seguidores entre essas plataformas de mídia social.
Fonte: TikTok
A marca valoriza muito a colaboração com influenciadores em nichos verticais. No TikTok, colaborou com muitos influenciadores das áreas de estudo e trabalho, usando sua influência para posicionar as mesas ajustáveis como ferramentas poderosas para melhorar a eficiência do estudo e do trabalho, enraizando isso na percepção dos fãs.
Também colabora com influenciadores da área de fitness que focam na saúde, usando seu endosso profissional para vincular profundamente a saúde da coluna aos produtos de mesa ajustável, fortalecendo a percepção dos consumidores sobre os atributos de saúde do produto. Através do plantio por influenciadores, atrai a atenção de potenciais grupos de público, promovendo a conversão subsequente.
Por exemplo, o influenciador do TikTok @thejunglebadger, com 2,6 milhões de seguidores, criou um vídeo curto promocional criativo para a marca Flexispot.
Fonte: TikTok
No vídeo, o influenciador mostra o produto da mesa ajustável e o integra em cenários de uso diário de estudo, transmitindo aos fãs o desempenho confortável, inteligente e eficiente do produto. Muitos usuários mostraram interesse, comentando abaixo do vídeo "Muito legal!!!" "Configurar botão de memória, parece que pode ser controlado por Bluetooth." "Estou procurando esse parceiro (mesa ajustável)." E alguns até perguntaram diretamente "Por favor, me diga a marca e o modelo da mesa?"
Fonte: TikTok
Além de colaborar com influenciadores, a marca Flexispot também incentiva os fãs a compartilhar suas experiências de uso, atraindo a participação de muitos usuários do TikTok e gerando uma grande quantidade de UGC (conteúdo gerado pelo usuário). Com esse conteúdo gerado espontaneamente pelos usuários, a marca alcançou uma boa taxa de exposição, trazendo tráfego e conversão contínuos.
Fonte: TikTok
YouTube: Confiança vem de avaliações profissionais
A conta oficial verificada da Flexispot no YouTube tem 26 mil inscritos.
Em termos de estratégia de conteúdo, a marca colabora principalmente com influenciadores profissionais para lançar vídeos de avaliação e instalação dos produtos Flexispot. Na seção de comentários desses vídeos, a maioria dos usuários dá feedback positivo, e alguns até dizem que "foram influenciados a comprar". Esse tipo de recomendação de terceiros é mais convincente do que a autopromoção da marca.
Fonte: YouTube
Facebook: Reforçando a imagem de vida saudável
Atualmente, a conta oficial da Flexispot no Facebook acumulou 22 mil seguidores.
Considerando a alta proporção de usuárias femininas na plataforma, a Flexispot foca em transmitir o conceito de "estética saudável". Através de colaborações com comunidades esportivas e publicação de conteúdo de decoração moderna, vincula os produtos a um estilo de vida sofisticado, atraindo consumidores de classe média que valorizam a qualidade.
Fonte: Facebook
3. Site independente: Transformando dados de usuários em motor de crescimento
Já em 2016, a marca Flexispot demonstrou uma visão estratégica ao construir seu próprio site independente, em vez de depender de plataformas terceiras como a Amazon.
Por trás dessa decisão, há uma dupla consideração: por um lado, evitar os riscos operacionais decorrentes de mudanças nas regras da plataforma; por outro, usar a análise de dados de comportamento do usuário para realimentar a iteração do produto.
A página inicial do site independente possui uma ferramenta interativa de "teste de altura", onde os visitantes inserem informações como altura e hábitos de trabalho, e o sistema gera automaticamente recomendações personalizadas de altura da mesa. Essa experiência imersiva aumenta o tempo de permanência do usuário.
Mais importante ainda, o site independente se torna o canal central para a marca coletar feedback dos usuários. Quando os dados mostram que os usuários europeus geralmente relatam que a montagem leva muito tempo, a equipe de P&D lança imediatamente componentes modulares; ao descobrir que os consumidores norte-americanos preferem materiais ecológicos, prioriza o uso de materiais renováveis em novos produtos subsequentes. Esse ciclo fechado de "melhoria orientada por dados" mantém a velocidade de iteração do produto sempre competitiva.
Fonte: Flexispot
4. Lições para marcas chinesas na expansão internacional
O caso da marca Flexispot prova que as marcas chinesas são totalmente capazes de ocupar um lugar no mercado global. Atualmente, a taxa de penetração do mercado global de casas inteligentes continua a aumentar, e esse campo ainda está cheio de oportunidades.
Os resultados parciais da marca Flexispot são apenas um microcosmo da atualização da manufatura chinesa para marcas chinesas.
Para outras empresas nacionais interessadas em se expandir para o exterior, em vez de esperar, é melhor abraçar a globalização com uma atitude mais aberta. Afinal, as oportunidades sempre pertencem aos pioneiros!
