1360Com o aumento das temperaturas, o mercado de equipamentos para atividades ao ar livre entra na sua época mais movimentada do ano.
Dados mostram que, em 2022, o mercado global de artigos para atividades ao ar livre ultrapassou os 200,2 bilhões de dólares, e em 2024, esse número deve crescer para 226,4 bilhões de dólares. Mesmo em um cenário de consumo geral enfraquecido, esse segmento específico mantém um crescimento estável. Esse desempenho contrário à tendência naturalmente atraiu a atenção de cada vez mais fabricantes chineses.
Fonte: Instituto de Indústria Zhongyan Puhua
Fundada em 2010, a marca de Ningbo Naturehike é uma delas.
Essa marca, que começou como fabricante terceirizada para exportação, realizou uma transformação impressionante em pouco mais de uma década, com produtos vendidos em mais de 80 países e regiões ao redor do mundo, atingindo vendas de 1,5 bilhão de yuans em 2022.
Em um mercado dominado por marcas tradicionais europeias e americanas, o que essa marca chinesa fez de certo? Analisar sua estratégia de desenvolvimento pode oferecer novas ideias para a expansão internacional de marcas chinesas.
Fonte: Naturehike
14 anos: da fabricação de barracas terceirizada à marca global
A história da Naturehike começa em 2003.
Na época, eles eram apenas uma fábrica terceirizada anônima na região de Jiangsu e Zhejiang, principalmente atendendo pedidos de marcas europeias de atividades ao ar livre. Embora o negócio de terceirização fosse estável, as margens de lucro eram limitadas e a concorrência de mercado era acirrada, com o risco de serem substituídos por outras fábricas a qualquer momento.
Em 2010, a fábrica terceirizada teve um ponto de virada importante. A equipe fundadora decidiu fazer a transição para uma marca própria, registrando oficialmente a Ningbo Naturehike Outdoor Products Co., Ltd. No entanto, o caminho da transformação não foi fácil. Na época, o mercado doméstico de artigos para atividades ao ar livre era quase monopolizado por grandes marcas estrangeiras, tornando difícil para uma nova marca se estabelecer.
Após uma pesquisa de mercado aprofundada, a equipe da Naturehike encontrou uma oportunidade. Os equipamentos para atividades ao ar livre disponíveis no mercado eram geralmente pesados, então eles inovaram com o conceito de marca "Leve ao ar livre, Leve viagem", focando em produtos leves.
Em 2013, a Naturehike aumentou o investimento em pesquisa e desenvolvimento de produtos, estabeleceu um centro de P&D dedicado e entrou oficialmente na plataforma Tmall. Essas medidas logo deram resultado. Graças ao seu posicionamento diferenciado e qualidade sólida, a marca conquistou o primeiro lugar em vendas na categoria de camping ao ar livre no Tmall 618 por 6 anos consecutivos, abrindo com sucesso o mercado doméstico.
Fonte: Naturehike
Depois de se firmar no mercado doméstico, a Naturehike descobriu um fenômeno interessante: muitos vendedores de cross-border e-commerce procuravam ativamente seus produtos para vender no exterior, e as vendas eram boas. Mais surpreendente ainda, clientes estrangeiros também os procuravam diretamente para serem distribuidores. Esses sinais fizeram a Naturehike perceber que era hora de ir para o exterior de forma proativa.
Em 2017, a Naturehike iniciou oficialmente sua jornada de internacionalização da marca. Começando com uma barraca profissional para camping e caminhadas, eles entraram gradualmente em plataformas como Amazon e AliExpress, enquanto construíam seu próprio site independente. Hoje, os produtos da Naturehike cobrem mais de 80 países e regiões, ocupando consistentemente o top 3 na categoria de atividades ao ar livre na Amazon, tornando-se uma das marcas chinesas mais competitivas no setor.
Fonte: Amazon
Mídias sociais impulsionam o reconhecimento da marca
Para se firmar no mercado externo, não basta ter um bom produto; o essencial é fazer com que os consumidores o vejam e se lembrem de você.
A Naturehike entende bem disso e implementou uma estratégia multicanal nas principais plataformas de mídia social, como TikTok e YouTube, aumentando o reconhecimento da marca.
·TikTok
No TikTok, a conta oficial da Naturehike @naturehike_uk acumulou 15,7 mil seguidores e recebeu 34 mil curtidas. Sua estratégia de conteúdo é prática, focando em vídeos úteis como montagem de produtos e testes de funcionalidade. Por exemplo, mostram o processo de montagem de barracas e a demonstração de como guardar mesas e cadeiras de camping. Através de vídeos de demonstração direta, os consumidores em potencial podem entender claramente o efeito real de uso e as características funcionais dos produtos, reduzindo significativamente as dúvidas antes da compra.
Fonte: TikTok
O vídeo com melhor desempenho mostra uma barraca da Naturehike montada perto de um riacho, com uma câmera posicionada do lado de fora para filmar as mudanças do céu estrelado durante toda a noite. Este vídeo obteve 960 mil visualizações e 22 mil curtidas, com muitos comentários de usuários elogiando "Lindo!" e "Queria muito experimentar". Esse desempenho é bastante impressionante para um nicho vertical.
Fonte: TikTok
A Naturehike também utiliza habilmente a hashtag popular #naturehike no TikTok, que acumula quase 390 milhões de visualizações. Eles incluem essa hashtag popular em cada vídeo, aproveitando com sucesso o buzz do tópico. Dessa forma, não apenas aumentam a exposição do conteúdo da marca, mas também incentivam mais usuários a compartilhar espontaneamente suas experiências reais com os produtos Naturehike, criando um ciclo virtuoso de marketing boca a boca.
Fonte: TikTok
Eles também colaboram com influenciadores locais, como o vídeo de camping em parceria com @chasse.life, que tem 28,7 mil seguidores, alcançando 4,6 milhões de visualizações e 137 mil curtidas, gerando um efeito promocional significativo.
Fonte: TikTok
·YouTube
No YouTube, a conta oficial da Naturehike @NaturehikeOfficialStore já conquistou 13 mil inscritos.
Fonte: YouTube
Considerando a natureza técnica dos equipamentos para atividades ao ar livre, eles dão especial atenção à colaboração com criadores de conteúdo especializados em análises. Por exemplo, um vídeo de análise de barraca em parceria com o canal de análises de equipamentos outdoor @TheOutdoorGearReview, que tem 696 mil inscritos, mostra em detalhes o processo de montagem e as características do produto "NatureHike Cape 8P Instant Tent".
Fonte: YouTube
Esta barraca é muito competitiva em peso, volume e funcionalidade. No vídeo, o criador monta a barraca sozinho. O vídeo最终 obteve 540 mil visualizações e 12 mil curtidas, com a grande maioria dos 579 comentários sendo avaliações positivas. Esse tipo de análise profissional é muito valioso para a decisão de compra dos consumidores, e, combinado com os links de compra na descrição do vídeo, a taxa de conversão é considerável.
Fonte: YouTube
A arte de gerenciar o site independente
Além da presença nas mídias sociais, a Naturehike também valoriza muito a construção de seu site independente. Ao acessar o site da Naturehike, a primeira impressão é o profissionalismo e a facilidade de uso do conteúdo.
Eles criaram uma seção de blog rica em conteúdo, com guias práticos que vão desde "Como escolher um saco de dormir para iniciantes" até "Cuidados ao acampar em grandes altitudes". Esses guias não apenas resolvem problemas dos consumidores, mas também constroem sutilmente uma imagem profissional da marca. Cada artigo incorpora links para produtos relacionados, permitindo que usuários interessados comprem com um clique.
Fonte: Site independente Naturehike
Além disso, a navegação do site independente da Naturehike é muito clara, com categorias de produtos cientificamente organizadas. Cobre desde equipamentos de nível iniciante até profissional, permitindo que usuários com diferentes necessidades encontrem rapidamente o produto desejado, melhorando significativamente a experiência de compra.
Fonte: Site independente Naturehike
O momento certo para ir ao exterior
A história da Naturehike nos mostra que as marcas chinesas são perfeitamente capazes de conquistar seu espaço no mercado global.
A infraestrutura global de e-commerce está cada vez mais madura, e a aceitação dos consumidores estrangeiros em relação aos produtos chineses também está aumentando.
As empresas que entram agora têm vantagens naturais, pois outros já abriram o caminho. Gestão de mídias sociais, construção de sites independentes e marketing localizado são áreas com modelos maduros que podem ser seguidos. O segredo é encontrar o posicionamento certo do produto e usar a diferenciação para abrir mercado.
O espaço do mercado externo é muito maior do que imaginamos. Em vez de competir acirradamente no mercado doméstico, é melhor voltar o olhar para horizontes mais amplos. Agora, é hora de dar esse passo!
