Nos últimos anos, a economia pet tem varrido o mundo a um ritmo impressionante.

De acordo com dados da Zion Market Research, o mercado global de produtos para animais de estimação deverá crescer para aproximadamente 363,19 mil milhões de dólares até 2030, com uma taxa de crescimento anual composta de cerca de 5,57% entre 2023 e 2030.

Fonte: Zion Market Research

Os consumidores já não se contentam com as necessidades básicas de alimentação dos seus animais de estimação, tratando-os antes como "membros da família" e estando dispostos a comprar produtos que combinem funcionalidade e valor emocional.

Nesta tendência, a marca chinesa de animais de estimação de Xangai, Vetreska (未卡), emergiu rapidamente no mercado externo com o seu conceito único de "criar animais de estimação com estilo". Apenas dois anos após a sua fundação, as vendas ultrapassaram os 30 milhões de dólares (cerca de 210 milhões de yuans), com um financiamento total acumulado superior a 100 milhões de dólares.

Fonte: Vetreska

Posicionamento preciso: penetrar em nichos de mercado com ADN de moda

Segundo informações, quando a marca Vetreska foi fundada em Xangai em 2017, o mercado global de produtos para animais de estimação já apresentava uma polarização. De um lado, marcas tradicionais focadas na praticidade; do outro, marcas de nicho主打 luxo de alta gama. A cofundadora Nico Li, com a sua formação profissional no Fashion Institute of Technology de Nova Iorque, identificou com perspicácia um espaço de mercado intermédio: donos de animais mais jovens que procuram produtos esteticamente agradáveis, mas com uma relação qualidade-preço adequada.

Assim, a marca Vetreska optou por se centrar no "estilo de vida pet", visando a classe média norte-americana e jovens que vivem sozinhos. Este grupo não só tem um elevado poder de compra, como também tende a expressar a sua estética pessoal através de produtos para animais. A marca incorpora elementos naturais como cerejas, cactos, morangos e flores no design de produtos como arranhadores e tigelas, combinando cores de alta saturação para criar "móveis para animais" que aliam arte e funcionalidade.

Foi precisamente esta estratégia diferenciada que permitiu à Vetreska distanciar-se rapidamente da concorrência no mercado, conquistando o carinho e o apoio de muitos donos de animais.

Fonte: Vetreska

Marketing localizado: quebrar barreiras culturais com influenciadores pet

Na expansão para o mercado externo, o maior desafio da Vetreska foi fazer com que o design chinês fosse aceite pelos consumidores ocidentais. Por isso, a marca optou por um caminho de comunicação "desmarcado", ou seja, nas redes sociais, os produtos integram-se naturalmente na vida dos potenciais utilizadores através de blogueiros de animais.

Na plataforma TikTok, a marca Vetreska foca-se em publicar vídeos curtos das atividades diárias dos animais, recomendando com precisão os produtos ao público-alvo vertical.

Por exemplo, a influenciadora do TikTok @hosico_cat é um gato laranja pequeno com 759.800 seguidores, cuja imagem fofa e bem-comportada é muito apreciada pelos utilizadores. Ela gravou um vídeo promocional criativo para a Vetreska, que, após ser publicado, obteve 748.700 gostos e 12.700 comentários.

Fonte: TikTok

O conteúdo do vídeo é simples: @hosico_cat é levado para fora de casa pelo dono, e a mochila totalmente transparente da Vetreska permite que o gato observe facilmente o ambiente ao redor, ao mesmo tempo que facilita ao dono verificar os movimentos do felino. Esta cena real e próxima da vida quotidiana atraiu a atenção de muitos amantes de gatos e donos de animais.

Muitos utilizadores comentaram no vídeo: "Que sorte a criança estar com os pais." "Uma mala muito boa, e divertida para adultos, dá para passear juntos..." Houve até potenciais consumidores interessados a perguntar: "Que mochila é essa?" "Onde encomendaste o carrinho?"

Fonte: TikTok

No canal YouTube, a Vetreska foca-se em resolver as dúvidas de decisão dos consumidores. A marca publica conteúdos práticos, como tutoriais de montagem de produtos e avaliações de uso, demonstrando, por exemplo, como transformar uma cama de gato desmontável em diferentes formas. Esta estratégia de "primeiro educar, depois vender" também ajudou a marca a reduzir a barreira de experimentação para novos utilizadores.

Fonte: YouTube

Estratégia de canais: dupla segurança entre loja própria e e-commerce

Nas primeiras vagas de internacionalização, muitas marcas dependiam excessivamente de plataformas de e-commerce terceiras como a Amazon. No entanto, a Vetreska optou por uma estratégia de "via dupla" mais flexível.

Por um lado, a marca abriu lojas oficiais em plataformas conhecidas como Amazon e eBay, aproveitando o seu enorme fluxo de tráfego para alcançar consumidores globais.

Fonte: Amazon

Por outro lado, dedicou-se ativamente à construção da sua própria loja online internacional, exibindo toda a gama de produtos no site. Além disso, através da criação de uma secção de blogue, publica conteúdos como conhecimentos profissionais sobre cuidados com animais, histórias interessantes de utilizadores e a filosofia da marca, construindo gradualmente uma comunidade de marca vibrante e estabelecendo uma ligação emocional mais forte com os consumidores.

Além disso, quando o tráfego em plataformas terceiras flutua devido a ajustes de algoritmos ou mudanças de políticas, a loja própria, com a sua natureza operacional autónoma, pode servir como um canal de vendas suplementar estável, reduzindo eficazmente o risco de dependência de uma única plataforma e garantindo o desenvolvimento sustentável e estável da marca no mercado global.

Fonte: Vetreska

Conclusão

Hoje, com o mercado global em pleno desenvolvimento, a forte procura dos consumidores estrangeiros por produtos inovadores para animais de estimação abre novos espaços de desenvolvimento para as empresas nacionais.

A prática de globalização da marca Vetreska oferece uma referência valiosa para as empresas nacionais que se internacionalizam: alavancar nichos de mercado com produtos diferenciados, superar barreiras culturais através de uma operação localizada profunda e construir um sistema de canais sólido com o modelo "loja própria + plataforma". Estes três pontos não são apenas a base para a marca se estabelecer no estrangeiro, mas também um passo crucial para as empresas nacionais entrarem no palco internacional.

Atualmente, a concorrência global é cada vez mais intensa, e a internacionalização deixou de ser uma opção para se tornar o caminho inevitável para as empresas nacionais superarem os gargalos de desenvolvimento e ascenderem ao topo da cadeia de valor global. Só expandindo ativamente os mercados externos e melhorando continuamente a influência internacional da marca é que as empresas nacionais poderão destacar-se na concorrência global e conquistar um espaço de desenvolvimento mais amplo!