No mercado do Sudeste Asiático, o que mais cresce no comércio eletrônico global, o Vietnã está protagonizando um drama de "novo rei desafiando o antigo". Segundo dados de plataformas terceiras, o faturamento trimestral do TikTok Shop no Vietnã disparou 113,8% em comparação anual, com sua participação de mercado saltando de 23% no mesmo período do ano passado para 35%.

Por outro lado, o Shopee, que há muito tempo ocupa o primeiro lugar, embora tenha registrado um aumento de 29,3% nas vendas, viu sua participação de mercado cair de 68% para 62%. Isso significa que, a cada 100 pedidos de compras online no Vietnã, 35 vêm de transmissões ao vivo do TikTok, enquanto o Shopee está perdendo terreno visivelmente.

Fonte: vietdata

Por trás dessa reviravolta está o entusiasmo dos vietnamitas por "seguir transmissões ao vivo". De acordo com uma pesquisa da Nielsen, os consumidores locais passam em média 13 horas por semana assistindo a transmissões ao vivo de vendas, o que equivale a quase 2 horas diárias de compras ao vivo. Esse frenesi colocou o Vietnã na 11ª posição global em atividade de compras online, enquanto o comércio eletrônico ao vivo está se expandindo a uma taxa de duplicação anual. A Metric.vn prevê que, até o início de 2026, as vendas ao vivo representarão mais de 20% do total do comércio eletrônico no Vietnã.

Fonte: YouTube

Curiosamente, na competição dos quatro gigantes do comércio eletrônico no Vietnã, as vendas da Lazada e da Tiki no primeiro trimestre caíram 43,5% e 66,6%, respectivamente. Especialistas analisam que essas duas empresas perderam por não acompanharem o ritmo das vendas por vídeos curtos, não tendo conseguido melhorar a experiência do usuário nem estabelecer canais de vendas eficazes.

Seguindo essa tendência, o comércio eletrônico no Vietnã acabará se tornando um duelo entre TikTok e Shopee.

Fonte: Internet

Embora o TikTok esteja prosperando no Sudeste Asiático, seu caminho de expansão não é tranquilo. Em outubro do ano passado, uma proibição do governo indonésio forçou a separação das operações de redes sociais e comércio eletrônico, zerando 6 milhões de contas de vendedores da noite para o dia.

Para retornar a esse mercado de 270 milhões de pessoas, o TikTok teve que se curvar à plataforma local de comércio eletrônico Tokopedia, investindo 1,5 bilhão de dólares para adquirir 75% de participação, garantindo assim seu reingresso no mercado indonésio.

No início deste ano, os Estados Unidos encenaram um drama de "vender ou ser banido", forçando o TikTok a acelerar sua expansão no Sudeste Asiático.

Além disso, o campo de batalha norte-americano também está repleto de perigos. No início de 2025, a Suprema Corte dos EUA manteve a decisão de "vender ou ser banido" contra o TikTok, exigindo que a ByteDance desinvestisse nos negócios do TikTok nos EUA em 180 dias. Embora a data final de execução tenha sido adiada para após as eleições de 2026, essa disputa já forçou o TikTok a acelerar sua estratégia de globalização.

Fonte: TikTok Shop

Segundo informações de agências de operação na Tailândia, este ano o TikTok aumentou significativamente seus investimentos no mercado do Sudeste Asiático: a equipe de atendimento ao cliente está extremamente ocupada e as reuniões com comerciantes não param.

Sob pressão, o TikTok optou por apostar pesado no Sudeste Asiático. Em março deste ano, anunciou um investimento de 300 bilhões de baht tailandeses (cerca de 8,8 bilhões de dólares) na Tailândia nos próximos cinco anos, que será usado para construir data centers, treinar 50 mil talentos em IA e desenvolver sistemas antifraude localizados.

Fonte: Bloomberg

Durante esse período, a recém-inaugurada estação no México também se saiu bem, com vendas na primeira semana atingindo 2,36 milhões de yuans.

Atualmente, o mapa global do TikTok continua se expandindo rapidamente. Após as estações na Espanha e Irlanda, as operações de comércio eletrônico na Alemanha, Itália, França, Japão e Brasil estão em contagem regressiva para o lançamento.

Há informações de que a estação japonesa focará em produtos de anime e cosméticos farmacêuticos, enquanto a estação brasileira mirará em equipamentos de futebol e roupas de praia. Apesar das diferenças regulatórias em diferentes países (como as leis rigorosas de privacidade de dados na UE), o TikTok claramente aprendeu a "lidar com cada situação".

Fonte: AppFigures

Dados mostram que, em fevereiro deste ano, o TikTok ainda liderava o ranking global com 42 milhões de downloads, e o crescimento de usuários no Sudeste Asiático conseguiu compensar os riscos políticos do mercado dos EUA.

Seguindo esse ritmo, com sua fórmula exclusiva de "assistir vídeos e comprar de quebra", o comércio eletrônico do TikTok ainda tem muito pela frente em sua expansão global.