Nos últimos dois anos, o ecossistema de comércio eletrônico do TikTok funcionou como um motor de alta velocidade, não apenas incubando inúmeros produtos virais, mas também transformando um grupo de marcas chinesas de "marcas genéricas" em nomes familiares para consumidores no exterior. De acordo com dados oficiais do TikTok Shop, 60% das marcas conhecidas alcançaram um crescimento anual de GMV superior a 5 vezes por meio da plataforma. Então, como uma marca comum pode fazer com que os usuários se lembrem do seu nome, reconheçam seu valor e até mesmo a promovam ativamente?

A seguir, vamos detalhar, desde "vender produtos" até "construir uma marca", como realmente jogar no TikTok?

Fonte: Internet

Posicionamento preciso + conteúdo localizado, fazendo a marca "ser vista"

O primeiro passo para a construção de uma marca não é gastar dinheiro em anúncios, mas sim definir "quem sou eu" e "o que o usuário precisa".

Os usuários do TikTok são principalmente jovens, que buscam novidade, senso de participação e ressonância emocional. As marcas precisam encontrar uma linguagem de comunicação com eles.

Caso: TYMO BEAUTY e sua abordagem "influenciador + cenário"

A TYMO BEAUTY, como marca de ferramentas de cabelo, rapidamente abriu mercado no início através de parcerias com influenciadores do TikTok. Eles escolheram colaborar com influenciadores de nicho (como a blogueira de tutoriais de cabelo @lunalurey) para publicar vídeos de tutoriais de uso e demonstrações de estilo, mostrando visualmente o efeito do produto. Ao mesmo tempo, lançaram o desafio #tymobeauty, incentivando os usuários a compartilhar seus próprios trabalhos de estilo.

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Essa estratégia não só fez a TYMO BEAUTY ganhar 100 mil seguidores e um crescimento de 220% em novos clientes em curto prazo, mas também fortaleceu a imagem da marca através de ações offline, como anúncios no metrô de Nova York e parcerias com a Semana de Moda. O ponto-chave é: usar a experiência real dos influenciadores para reduzir a barreira de decisão do usuário e, em seguida, transmitir o valor da marca com conteúdo contextualizado (por exemplo, a combinação de "ferramentas profissionais + estilo fashion").

Parte das contas do TikTok da TYMO BEAUTY  

Live streaming + vídeos curtos como motor duplo, transformando tráfego em ativos de marca

A live do TikTok não é apenas um "espaço de vendas", mas também um cenário perfeito para moldar a personalidade da marca. Através de interações frequentes, explicações profissionais e experiências imersivas, a marca pode rapidamente construir confiança.

Caso: Anker e suas "lives em matriz"

A Anker configurou várias contas no TikTok, criando conteúdo de live exclusivo para diferentes linhas de produtos (como carregadores e fones de ouvido).

Fonte: TikTok

Dentro das lives, os apresentadores da Anker explicam detalhadamente os aspectos técnicos dos produtos (como o princípio do carregamento rápido), enquanto configuram mecânicas como "descontos por tempo limitado" e "benefícios exclusivos para fãs", impulsionando as vendas e reforçando a imagem de marca "profissional e confiável".

Fonte: TikTok

Transformar usuários em "pessoas do nosso time", de vender produtos a criar conexão emocional

No TikTok, os usuários estão dispostos a pagar por "histórias de marca", mas com uma condição: eles precisam primeiro sentir que você é "um deles". A essência da construção de marca é transformar usuários de transeuntes que "compram e vão embora" em "co-criadores" dispostos a falar por você e dar sugestões.

Caso: GNC e sua "reinvenção jovem"

Como marca tradicional de suplementos, a GNC já foi rotulada como "exclusiva para idosos". Para entrar no mercado da Geração Z, a GNC colaborou com jovens influenciadores de saúde no TikTok, abordando tópicos leves como "como aliviar a ansiedade" e "o que comer antes e depois do treino", transformando os suplementos em um "estilo de vida jovem".

Fonte: TikTok

Considerações finais: a essência da construção de marca é o "longo prazo"

Construir uma marca no TikTok não é simplesmente gravar alguns vídeos ou fazer algumas lives, mas sim, através de produção contínua de conteúdo e interação com os usuários, fazer com que a marca se torne parte da vida do consumidor.

Se sua marca ainda está em dúvida sobre "fazer ou não TikTok", lembre-se desta frase: em uma era de tráfego disperso, quem conseguir ocupar a mente do consumidor com conteúdo, deterá o poder de precificação.