1217Nos últimos anos, o mercado global de direção inteligente continuou a se expandir.
De acordo com dados da sphericalinsights, o tamanho do mercado global de direção inteligente foi estimado em 29 bilhões de dólares em 2023, e a taxa de crescimento anual composta (CAGR) deve ser de aproximadamente 10,46% entre 2023 e 2033. Até 2033, o mercado global de direção inteligente deve ultrapassar 78,4 bilhões de dólares.
Fonte: sphericalinsights
Por trás desse crescimento, está um aumento sem precedentes na conscientização dos consumidores sobre a segurança veicular. A demanda por produtos como câmeras de painel e retrovisores inteligentes disparou, tornando-se ferramentas essenciais para garantir a segurança nas viagens e lidar com acidentes de trânsito. O momento favorável do mercado e a maturidade da tecnologia oferecem oportunidades sem precedentes para as empresas chinesas.
Uma marca de tecnologia digital de Xangai, a 70mai, aproveitou essa oportunidade, usando o mercado do Sudeste Asiático como trampolim, e rapidamente se destacou com seus produtos inteligentes para veículos, tornando-se um "cavalo negro" no mercado global.
Após o lançamento do primeiro produto de retrovisor inteligente, 3.000 unidades foram vendidas em apenas 10 horas. No terceiro ano de fundação, o volume total de remessas de produtos ultrapassou 2,5 milhões de unidades. Hoje, a marca 70mai tem mais de 10 milhões de usuários em todo o mundo, cobrindo quase 200 países e regiões, e mantém firmemente a posição de número um no mercado da Malásia.
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De Xangai ao Sudeste Asiático: O Caminho de Avanço de uma Marca do Ecossistema
Em 2016, o fundador, Sr. Yang, liderou a equipe para criar a marca 70mai, mirando no segmento de veículos inteligentes. Na época, o mercado doméstico de câmeras de painel estava altamente homogeneizado. A marca 70mai optou por romper com a inovação tecnológica, sendo a primeira a integrar GPS, ADAS, aplicativos e controle de voz em câmeras de painel, lançando o primeiro gravador de painel com estabilizador de imagem do mundo, abrindo um precedente no setor.
Além disso, nos campos de algoritmos de visão computacional e tecnologia de baixo consumo de energia, a marca 70mai atingiu um nível líder no setor, ganhando vários prêmios internacionais, como o iF Design Award e o Red Dot Award, e possui 153 patentes tecnológicas. Como um membro importante do ecossistema Xiaomi, a marca 70mai também conta com o forte apoio do Longcheer Group e colabora profundamente com a plataforma Xiaomi IoT e a equipe Xiaoai.
Foi essa dupla motivação de avanço tecnológico e sinergia do ecossistema que permitiu à marca 70mai passar rapidamente de uma startup para a vanguarda do setor, estabelecendo as bases para sua expansão global subsequente.
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Suporte de Infraestrutura: Construindo uma Rede de Cadeia de Suprimentos Flexível
Uma cadeia de suprimentos e um sistema logístico eficientes são os pilares invisíveis da expansão global da marca 70mai.
A marca estabelece parcerias de longo prazo com fornecedores líderes para garantir o fornecimento estável de matérias-primas e o controle de qualidade, alcançando uma produção de alto custo-benefício. Ao mesmo tempo, armazéns no exterior são estabelecidos em locais como o Sudeste Asiático, com estoque prévio para encurtar os prazos de entrega, permitindo que os produtos sejam enviados diretamente dos armazéns locais após o pedido do usuário.
Essa estratégia reduz o tempo de entrega para um terço da média do setor, melhorando significativamente a experiência do usuário.
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Conteúdo Inovador: Operação Localizada em Plataformas de Mídia Social
Além de melhorar a capacidade técnica do produto e fazer muitos esforços na cadeia de suprimentos e logística, a marca 70mai também dá grande importância ao marketing em mídias sociais.
Ao construir ativamente uma matriz de mídias sociais no exterior, estabelecendo presença total em plataformas principais como TikTok e YouTube, e produzindo continuamente conteúdo que ressoa com os gostos locais para marketing localizado, a 70mai abriu uma brecha no reconhecimento da marca.
TikTok:
Para cobrir com precisão grupos de usuários em diferentes países, a marca 70mai estabeleceu uma matriz de contas no TikTok, criando contas separadas para seus dois principais mercados-alvo: Malásia e Tailândia.
A conta do TikTok criada para a Malásia, @70maimy, tem um número maior de seguidores, acumulando 138.500 fãs; a conta criada para a Tailândia, @70mai.thailand, tem 63.600 fãs.
Fonte: TikTok
Ambas as contas publicam vídeos curtos criativos mostrando as funções dos produtos, mas com conteúdo diferenciado com base nas preferências dos usuários em diferentes regiões. Tomando como exemplo a conta do TikTok da Malásia, @70maimy, que tem mais seguidores, seus vídeos com mais de um milhão de visualizações geralmente registram cenários de uso real dos produtos 70mai na vida cotidiana.
Esses vídeos são concisos e diretos, mostrando aos usuários funções como monitoramento de estacionamento inteligente, gravação de vídeo interna do veículo e alertas de voz, por meio de operação e experiência de uso intuitivas. Esse conteúdo experiencial real e próximo da vida pode capturar rapidamente as necessidades e os pontos problemáticos dos usuários, ajudando-os a entender mais profundamente as vantagens do produto, atraindo assim a atenção de clientes em potencial.
Muitos usuários se interessam e perguntam nos comentários: "Este produto é 360 graus? Porque acabei de ser incomodado por pessoas batendo na minha janela, espero que seja útil." A marca 70mai responde amigavelmente e orienta a compra: "Olá, chefe, o A510 não grava 360 graus, mas o OmniX200 pode. Junte-se à nossa transmissão ao vivo para comprar com preço promocional."
Outros comentam: "Ei, o instalador colocou o fio dentro do sensor, e se o fio soltar?" A marca 70mai resolve imediatamente, respondendo: "Olá, chefe, pode clicar no chat do produto e entrar em contato com nosso atendimento ao cliente."
Há também quem já comprou e usou, elogiando: "Usei por apenas uma semana e meia, acho realmente ótimo."
Fonte: TikTok
YouTube:
No YouTube, a marca 70mai colabora principalmente com influenciadores das áreas automotiva e de tecnologia, publicando vídeos de introdução de produtos, tutoriais de uso, análises, etc., atraindo a atenção de clientes em potencial por meio de explicações mais profissionais.
Por exemplo, em parceria com o blogueiro de tecnologia iGarage.my, que tem 88.200 inscritos, foi produzido um vídeo de unboxing e teste real do produto 70mai Dash Cam A200 Upgrade, que alcançou 34.000 visualizações.
Fonte: YouTube
Muitos usuários comentam na seção de comentários abaixo do vídeo: "Aprecio seu conteúdo, avaliação muito completa, obrigado." "Irmão, cada um dos seus vídeos traz muito valor." "Você sempre fornece as melhores análises." Muitos clientes em potencial, após assistir ao vídeo, são influenciados a comprar e dizem: "Eu e minha esposa compramos um, e também compramos um cartão SD de 512GB. Espero que funcione tão bem quanto você mostrou!"
Por isso, essa forma de promoção por influenciadores com endosso de terceiros ajuda a construir a reputação do produto entre grupos de usuários profissionais, facilitando que os usuários se interessem e comprem para experimentar.
Fonte: YouTube
Construindo um Site Independente: Criando um Fosso para a Marca
Para evitar a dependência excessiva de plataformas de terceiros, a marca 70mai também desenvolveu simultaneamente um site independente, construindo um pool de tráfego privado.
Por meio do sistema completo de exibição de produtos e avaliações de usuários do site independente, a marca 70mai fortaleceu ainda mais o acúmulo de marca, permitindo que os usuários tenham uma compreensão mais profunda da marca.
Além disso, a existência do site independente permite que a marca mantenha canais de vendas estáveis mesmo quando há ruptura de estoque ou mudanças de políticas em plataformas de terceiros, evitando efetivamente riscos.
Além disso, o site independente pode acumular dados de comportamento do usuário, que por sua vez alimentam a otimização do produto, formando um ciclo virtuoso de crescimento e ajudando o desenvolvimento sustentável da marca.
Fonte: 70mai
Conclusão
A ascensão da marca 70mai confirma a regra de ouro para a internacionalização das marcas chinesas: resolver pontos problemáticos locais com inovação tecnológica, estabelecer conexões emocionais com operação localizada e usar uma estratégia omnichannel para resistir às flutuações do mercado.
Hoje, mercados emergentes como Sudeste Asiático, Oriente Médio e América Latina ainda estão no período de dividendos da popularização da direção inteligente. Se as empresas domésticas puderem aprender com sua combinação de "produto + operação + canal", elas têm todas as chances de traçar seu próprio caminho de sucesso no mercado externo.
Quando o "Made in China" se transforma em "Criado na China", o mercado externo espera que mais empresas pragmáticas e inovadoras levantem âncora e naveguem!
