1549Nos últimos anos, as marcas chinesas de pequenos eletrodomésticos têm se destacado com frequência no mercado global. De eletrodomésticos de cozinha a eletrodomésticos ambientais, as marcas nacionais, aproveitando as vantagens da cadeia de suprimentos e a inovação, estão gradualmente se livrando do rótulo de "fabricação barata" e se tornando sinônimo de qualidade e custo-benefício.
Nessa onda, o rápido desenvolvimento da marca Levoit é particularmente notável. Vários de seus umidificadores mantêm a liderança em participação de mercado nos Estados Unidos, com vendas mensais na Amazon superando 500 mil unidades, receita superior a 47 milhões de dólares e um aumento de 48% no interesse de pesquisa no Google em comparação anual.
Por trás desse desempenho, quais esforços a marca Levoit fez?
Fonte: Internet
Do porão à empresa de capital aberto: a reviravolta de dez anos da Levoit
A marca Levoit é a marca principal da Shenzhen Chenbei Technology Co., Ltd. (VeSync), e a experiência de sua fundadora, Sra. Yang, é bastante lendária.
Em 2011, a fundadora Yang Lin fundou a precursora da Vesync em um porão nos Estados Unidos, começando com a venda online de pequenos itens como tomadas e interruptores. Com uma percepção aguçada do mercado norte-americano, ela mudou o foco dos negócios para pequenos eletrodomésticos e, em 2016, lançou a submarca Levoit, especializada em eletrodomésticos ambientais.
Fonte: VeSync
Na época, a preocupação com a qualidade do ar nos mercados europeu e americano aumentou novamente devido à pandemia de COVID-19. A marca Levoit entrou com a abordagem de "alto custo-benefício + funções profissionais", preenchendo rapidamente a lacuna do mercado intermediário. Sua linha de produtos se expandiu para incluir diferentes séries de pequenos eletrodomésticos, como umidificadores, purificadores de ar, ventiladores de pé, aspiradores de pó e termostatos.
Em 2020, a empresa-mãe Vesync foi listada em Hong Kong, tornando-se a primeira empresa a entrar no mercado de capitais como uma empresa de comércio eletrônico transfronteiriço.
O relatório financeiro de 2024 mostra que a receita anual da Vesync atingiu 653 milhões de dólares, com a receita da marca Levoit ultrapassando 423 milhões de dólares, um aumento de 29,5% em relação ao ano anterior, representando 64,9% da receita total da empresa-mãe, tornando-se o principal motor do crescimento geral da Vesync.
Relatório financeiro da VeSync de 2024
Vento favorável da indústria: segurança do ar cria um setor de bilhões
Pela trajetória de desenvolvimento da marca Levoit, pode-se ver que a explosão do mercado de eletrodomésticos ambientais é, em essência, um "consumo impulsionado por crises".
Após 2019, a ansiedade dos consumidores globais em relação à segurança do ar interno atingiu o pico. Dados da agência de pesquisa KingsResearch mostram que o mercado global de purificadores de ar atingiu 15,59 bilhões de dólares em 2023, com previsão de crescimento para 26,75 bilhões de dólares até 2031, a uma taxa de crescimento anual composta de 7,07%.
Fonte: KingsResearch
O mercado norte-americano é particularmente especial, combinando o legado de consciência ambiental deixado pelo evento de fumaça em Nova York com a demanda rígida por saúde em espaços fechados após a pandemia.
A marca Levoit capturou precisamente essa tendência, precificando seus produtos a apenas um terço do preço de Dyson e Honeywell, e usando conteúdo de instituições de avaliação profissionais (como HouseFresh, TechGearLab) para comprovar que o desempenho é comparável ao de marcas de alto padrão, estabelecendo com sucesso uma imagem de "modelo profissional acessível" e, assim, penetrando no mercado.
Fonte: HouseFresh
Avanço em múltiplas plataformas: o código de tráfego da marca
Para se destacar no mercado externo, cercado por concorrentes fortes, apenas a força do produto não é suficiente. Assim, a marca Levoit voltou seu olhar para um campo de batalha de tráfego mais amplo.
1. TikTok: Explodindo o buzz com "descentralização"
No TikTok, a marca Levoit domina a arte da comunicação "descentralizada".
Diferente de algumas marcas que buscam influenciadores de topo, a Levoit opta por colaborar com um grande número de criadores de médio e pequeno porte. Essa abordagem amplia a exposição da marca enquanto reduz os custos de marketing, como pode ser visto na lista de criadores associados à marca Levoit.
Lista de criadores associados Fonte: echotik
Em termos de estratégia de conteúdo, em vez de um controle rígido sobre os roteiros, a Levoit prefere "delegar poder", fornecendo apenas informações básicas sobre o produto e incentivando os criadores a produzir conteúdo livremente.
Uma pesquisa por #levoit no TikTok mostra que, entre quase 17 mil vídeos, desde avaliações até narrações e encenações de cenas do cotidiano, quase todas as categorias de vídeo são cobertas, permitindo que os criadores usem sua criatividade para mostrar a diversidade e praticidade do produto.
Fonte: TikTok
Por exemplo, o criador do TikTok @iceloversunite (3.181 seguidores) publicou em novembro de 2024 um vídeo fazendo gelo com o umidificador da marca Levoit, apresentando de forma inovadora o desempenho estável da névoa e a grande capacidade do produto. O vídeo acabou obtendo 1,5 milhão de visualizações, gerando tráfego e exposição significativos para a marca.
Fonte: TikTok
2. Instagram: Penetrando na mente com estilo de vida
Diferente da liberdade criativa do TikTok, a Levoit é mais tradicional no Instagram. Principalmente através da colaboração com influenciadores de estilo de vida para conteúdo contextualizado, a Levoit insere seus produtos em narrativas do cotidiano.
Por exemplo, a blogueira materno-infantil @Joy Green compartilhou um cenário de "saúde do sono do bebê", combinando habilmente a função de umidificação com a ansiedade parental. A taxa de interação do vídeo chegou a 8%, e essa "inserção suave" acabou recebendo 3.381 curtidas.
Esse "marketing contextual" evita a estranheza da publicidade direta, permitindo que o produto se torne uma parte natural da vida ideal do usuário, gerando exposição de tráfego para a marca de forma orgânica.
Fonte: Instagram
3. Site independente: Construindo o fosso da marca
Como principal plataforma da marca Levoit, desde seu lançamento em 2018, o tráfego do site oficial tem mostrado uma tendência de crescimento estável.
De acordo com dados de monitoramento de maio de 2024, o tráfego médio mensal do site é de cerca de 300 mil visitas, das quais 55,87% são de pesquisa orgânica e 32,71% são de acesso direto pelo URL.
Essa estrutura de tráfego mostra que as pesquisas ativas dos usuários pela marca Levoit (como através de palavras-chave como "purificador de ar", "umidificador") constituem a maior parte do acesso, enquanto mais de um quinto dos usuários opta por acessar diretamente o site oficial, confirmando indiretamente o reconhecimento da marca.
Fonte: SimilarWeb
Conclusão
Pela trajetória de crescimento da marca Levoit, pode-se ver que o caminho das empresas chinesas para o exterior está em identificar a demanda e usar os canais certos. Em vez de competir internamente no mercado doméstico, é melhor combinar a capacidade madura da cadeia de suprimentos com os pontos de lacuna no mercado externo.
Do Sudeste Asiático à América Latina, da América do Norte à Europa, cada região tem pontos problemáticos de consumo que precisam ser resolvidos. Quando o produto realmente ressoa com a vida do usuário, "Fabricado na China" deixa de ser um rótulo e se torna sinônimo de competitividade. Agora, é o momento certo para reavaliar o cenário internacional.
