“Se o cofundador da Apple, Wozniak, ficasse preso em uma ilha deserta e pudesse levar apenas uma coisa, essa seria o Segway.” Essa piada levemente sarcástica reflete a posição única da marca Segway no cenário tecnológico internacional.

Wozniak (segundo da esquerda) Fonte: Internet

Hoje, sua empresa-mãe, Ninebot (Segway-Ninebot), evoluiu de uma startup para um campeão oculto no setor global de transporte de curta distância. Em 2024, esta empresa de tecnologia chinesa alcançou uma receita total de 14,196 bilhões de yuans e um lucro líquido atribuível aos acionistas de 1,084 bilhão de yuans, tornando-se uma marca fenomenal no setor global de transporte inteligente de curta distância, com o mercado externo contribuindo com mais de 40% e uma margem bruta de 35,8%.

A ascensão da Ninebot é um microcosmo da manufatura inteligente chinesa e revela a lógica profunda por trás da internacionalização de marcas na nova era de consumo.

Fonte: Internet

A “Revolução Tesla” dos Hoverboards

Em 2012, dois graduados da Universidade de Beihang, Sr. Gao e Sr. Wang, com sua paixão pela tecnologia robótica, iniciaram seu empreendimento usando hoverboards como ponto de partida.

Em 2015, a Ninebot recebeu um financiamento Série A de US$ 80 milhões de investidores como Xiaomi, Sequoia e Shunwei, tornando-se membro do ecossistema Xiaomi. Isso forneceu forte suporte financeiro para o desenvolvimento da empresa e, aproveitando os recursos de canal da Xiaomi, expandiu rapidamente o mercado.

Fonte: Tianyancha

Mas o que realmente mudou o cenário do setor foi a aquisição do tipo “cobra engolindo elefante” da Segway, a pioneira do setor, pela Ninebot... Essa transação, que chocou o mercado, não só concedeu à Ninebot mais de 400 patentes principais, mas também incorporou a rede de vendas da Segway, preparando o terreno para a expansão internacional.

Fonte: Site oficial da Segway-Ninebot

A partir daí, a Ninebot continuou a se expandir com uma combinação de “iteração tecnológica + percepção de cenário”: em 2016, lançou sua primeira scooter elétrica inteligente, revolucionando os produtos europeus e americanos tradicionais e pesados com design leve e interação inteligente; em 2020, lançou o primeiro cortador de grama sem bordas do mundo, o Navimow, resolvendo os problemas do mercado de jardins; em 2023, sua scooter elétrica se tornou a mais vendida globalmente com vendas de US$ 299 milhões, detendo mais de 30% do mercado.

Após anos de desenvolvimento, a Ninebot, que começou com hoverboards, evoluiu para uma empresa de tecnologia inteligente que abrange produtos como bicicletas elétricas inteligentes de duas rodas, hoverboards elétricos, robôs e fontes de energia portáteis, ocupando uma posição importante no setor global de transporte inteligente de curta distância e robôs de serviço.

Fonte: Site oficial da Segway-Ninebot

A “Década de Ouro” do Transporte de Curta Distância

O crescimento explosivo da Ninebot está intrinsecamente ligado ao “dividendo de longo prazo” apresentado pelo mercado global de patinetes elétricos. De acordo com o relatório mais recente da Research and Markets, o mercado de patinetes elétricos (incluindo categorias como scooters e skates elétricos) deve saltar de US$ 26,73 bilhões em 2024 para US$ 55,01 bilhões em 2033, com uma taxa de crescimento anual composta de 8,3%.

Atualmente, o CR5 (participação de mercado das cinco maiores empresas) do setor ultrapassa 70%, apresentando uma estrutura única de “demanda continuamente crescente, mas oferta altamente concentrada nos líderes”.

Essa oportunidade estrutural cria espaço para um “crescimento em bola de neve” para empresas com profunda reserva tecnológica, como a Ninebot.

Fonte: Research and Markets

Do Tráfego à Marca: A “Guerra do Ecossistema”

O mercado externo não carece de produtos; o que realmente falta é conhecimento e compreensão dos produtos. A Ninebot, ciente da importância de construir o reconhecimento da marca entre os consumidores, adotou o marketing de conteúdo como uma de suas principais estratégias para conquistar mercados estrangeiros.

-TikTok: Matriz de Contas e Cocriação com Influenciadores

“Quando atendemos usuários globais, pensamos no que os usuários locais realmente gostam. Não podemos simplesmente vender o mesmo produto na China, na Europa e nos Estados Unidos.”

Como disse um porta-voz da Ninebot, para entender profundamente as preferências dos consumidores em diferentes regiões, eles estabeleceram várias matrizes de contas verticais no TikTok para diferentes áreas.

Fonte: TikTok

Por exemplo, @segwayninebotrussia (23,5 mil seguidores) promove scooters elétricos em russo, criando o tópico “mobilidade urbana leve” com base no cenário de deslocamento no metrô de Moscou; @segwaypowersports (174,6 mil seguidores) foca no mercado norte-americano, atraindo entusiastas de atividades ao ar livre com vídeos de off-road em veículos todo-terreno...

Esse modelo operacional de “uma estratégia por país” unifica a identidade da marca e atende com precisão às necessidades regionais.

Fonte: TikTok

Além da matriz de contas oficiais, a Ninebot também colabora com muitos blogueiros de tecnologia, entusiastas de atividades ao ar livre e influenciadores de estilo de vida, fortalecendo o reconhecimento do usuário e construindo a imagem da marca por meio de conteúdo diferenciado.

Por exemplo, o influenciador do TikTok Caden Teneycke, focado em análises profissionais, promove principalmente o Segway. Como pessoa com nanismo, Caden integra o produto ao uso diário, e o hoverboard aparece em quase todos os seus vídeos. Essa forma autêntica e próxima da vida não só gera ressonância emocional, mas também constrói uma imagem única e prática para a marca.

Fonte: TikTok

-YouTube: Aprofundamento Técnico e Propagação de Longa Cauda

No campo de vídeos longos, a Ninebot usa o YouTube como plataforma principal para demonstrar a força do produto, semelhante ao TikTok, construindo uma imagem profissional da marca por meio de vídeos de análise.

Por exemplo, o vídeo “Segway Battle: These Results SURPRISED Me! (ZT3 Pro vs Max G3 vs GT3)” do canal de tecnologia Janquet faz uma comparação abrangente de três scooters elétricas populares, cobrindo indicadores-chave como tamanho, distância do solo e autonomia.

Promovido com o gancho “resultados surpreendentes”, o vídeo alcançou 26 mil visualizações, gerando discussões espontâneas entre os usuários nos comentários, fornecendo uma referência de decisão intuitiva para potenciais consumidores.

Fonte: YouTube

A “Próxima Parada” da Manufatura Chinesa

A história da Ninebot confirma uma tendência: enquanto a manufatura tradicional ainda depende de vantagens de custo, a nova geração de empresas que se internacionalizam já migrou para um modelo de “tecnologia + marca”. Hoje, internacionalizar não é simplesmente replicar modelos domésticos, mas sim realizar uma “recombinação genética” em inovação de produto, adaptação de canal e operação de conteúdo.

Como diz o ditado: “Em vez de ser melhor, seja diferente; em vez de ser genérico, seja focado.” Quando a manufatura chinesa passa de “custo-benefício” para “valor emocional”, o vasto mar de oportunidades nos mercados externos pode estar apenas começando a se revelar.