Assistir a vídeos curtos, ver lives e comprar produtos populares por impulso… Jovens do mundo inteiro estão gastando dinheiro no TikTok, mas como as marcas chinesas conseguem se destacar nesse mar vermelho? Alguns esvaziam estoques com um único vídeo, outros faturam milhões de dólares em uma única live.

Hoje, a Tuke vai mostrar como as marcas chinesas conquistam os estrangeiros no TikTok.

Fonte: TikTok

A mágica do conteúdo que faz os estrangeiros virem até você

No TikTok, conteúdo não é anúncio, é um anzol. As marcas chinesas entendem bem isso: transformam produtos em "histórias" com vídeos curtos, fazendo os usuários "morderem a isca" sozinhos.

Por exemplo, a marca chinesa de ferramentas de cabelo Wavytalk viralizou no TikTok com uma série de vídeos mostrando seu "modelador 5 em 1". Nos vídeos, modelos alternam facilmente entre ondas, cabelo liso e cachos tipo carneirinho com a mesma ferramenta, combinado com o impacto visual do "antes e depois", acertando em cheio a dor dos consumidores estrangeiros que querem "um aparelho para várias funções".

Fonte: TikTok

Esses vídeos não só fizeram a hashtag #wavytalk ultrapassar 100 milhões de visualizações, como também atraíram avaliações espontâneas de revistas de moda ocidentais como Allure e Stylecaster, impulsionando as vendas ao contrário, com faturamento mensal ultrapassando 17 milhões de yuans.

Fonte: Allure

Com "lives com cenários", fazendo os estrangeiros "comprarem enquanto assistem"

Vender por live não é exclusividade do mercado chinês. No TikTok, as marcas chinesas adaptaram essa estratégia de forma mais "localizada". Em vez de apenas descrever especificações técnicas, transformam o estúdio de live em um cenário da vida real, fazendo os estrangeiros se sentirem imersos.

Um exemplo é a marca de equipamentos de fitness Merach Fitness. Eles montaram uma academia em casa no estúdio de live, enquanto o apresentador demonstrava o remo e gritava: "Treine comigo e perca a barriga em 30 dias". Para prolongar o alcance, a equipe editou trechos da live em vídeos curtos e os republicou no perfil. Resultado: em um mês, as lives geraram 90% das vendas, com GMV ultrapassando 16 milhões de yuans.

Fonte: TikTok

Usando "produtos populares localizados" para atingir a demanda com precisão

No TikTok, não se deve seguir cegamente as tendências. É preciso focar nos "pontos de coceira" do mercado local e acertar em cheio com produtos de custo-benefício extremo.

A marca de limpeza Seaways é um exemplo típico. Eles descobriram que os consumidores do Sudeste Asiático têm uma forte demanda por limpadores de banheiro, mas os produtos locais são ineficazes. Então, a equipe lançou um limpador que "dissolve incrustações com um spray" e, através de influenciadores do TikTok, produziu vídeos de "antes e depois" — no vídeo, azulejos de banheiro sujos ficam instantaneamente brilhantes após o spray. Esse impacto visual fez o produto se tornar o número 1 na categoria de limpeza doméstica da Malásia, entrando no TOP 310 do cross-border do Sudeste Asiático em três meses.

Fonte: TikTok

Um caso ainda mais "simples e direto" é o da marca de bebedouros inteligentes para pets Petgravity. Através de análise de dados, descobriram que os donos de pets na Europa e América têm uma forte demanda por funções "silenciosas" e "filtragem automática". Então, produziram vídeos fofos de pets bebendo água ativamente, destacando o "sistema de filtragem de 3 camadas, mais limpo que a água da sua torneira". O produto vendeu mais de mil unidades por dia em 3 dias após o lançamento, chegando a US$ 60 mil em um único dia no pico.

Fonte: TikTok

TikTok não é um "atalho", mas um amplificador

No TikTok, as marcas não podem ser apenas vendedoras, mas sim "vizinhas que sabem agitar". De Wavytalk a Merach Fitness, o sucesso das marcas chinesas confirma uma fórmula: conteúdo de qualidade + eficiência extrema + insights de dados = sucesso global de vendas.

Seja chinelo, cosmético ou eletrodoméstico, por trás de cada caso de sucesso está a compreensão das "pessoas" — o que os usuários querem não é um anúncio, mas sim um senso de participação e gratificação imediata. Se você também quer ir para o exterior, pergunte-se: que problema específico meu produto resolve? Por que os usuários parariam para assistir ao meu vídeo?