Imagine só: um usuário americano rolando o TikTok vê um vídeo vendendo copos. O design do copo é legal, a funcionalidade é bem explicada, mas algo parece estranho — a música de fundo é uma versão em inglês de um hit chinês? As expressões e movimentos do modelo são um pouco "exagerados"? O ponto de venda do produto não parece resolver aquele problema chato do dia a dia? Um deslize do dedo, e ele vai embora.

Esse é o dilema de muitas marcas chinesas no TikTok: o produto é bom, o dinheiro foi investido, mas o usuário sente que você é um "estranho" e não quer se envolver. Para realmente se destacar no TikTok, "se passar por local" não é um bônus, é uma questão de vida ou morte.

Fonte: Internet

Por que "não se passar por local" significa não sobreviver?​​

O TikTok é essencialmente uma grande comunidade, onde os usuários buscam diversão, conexão e senso de pertencimento. Eles usam memes familiares, feriados que celebram e até mesmo "gírias" de nicho para afirmar sua identidade. Enfiar um anúncio duro ali é como um vendedor de terno e gravata, que só sabe ler um roteiro, aparecer de repente em uma festa, quebrando o clima e irritando todo mundo. Por outro lado, marcas que agem como locais têm resultados completamente diferentes.

A marca de beleza do Sudeste Asiático Y.O.U fez uma campanha durante o Ramadã (um mês extremamente importante para os muçulmanos) chamada #WouldYouLoveYou. Em vez de focar em vender, eles produziram uma série de vídeos curtos discutindo autoconfiança e autoaceitação feminina, com conteúdo profundamente ligado à vida real e às emoções das mulheres locais. Resultado? As visualizações chegaram a 8,8 bilhões, com 327 mil interações, e tanto a preferência pela marca quanto as vendas dispararam. Os usuários pensaram: "Essa marca me entende, é uma das nossas."

Fonte: TikTok for Business

Manual prático de "se passar por local"

Como fazer isso? Só traduzir o texto para o inglês não é suficiente. Isso tem camadas. Veja como outros fazem:

－Aparências são importantes:​​

1. Não caia em armadilhas de linguagem: não é tradução, é usar memes locais. Jovens americanos adoram "girl math" (uma lógica de consumo humorística, tipo pagar em dinheiro = de graça). A marca de beleza e.l.f. rapidamente incorporou isso em seus produtos, e os usuários acharam divertido e familiar.

2. Símbolos visuais certos: Usuários do Sudeste Asiático geralmente preferem imagens e adesivos coloridos e dinâmicos; usuários ocidentais podem gostar mais de tons frios e efeitos simples. A Haier, ao promover ar-condicionado no Sudeste Asiático, criou um desafio de dança com música e visuais locais, que funcionou muito melhor do que apenas listar especificações técnicas.

Fonte: TikTok

－Mude a essência interna:​​

1. A equipe precisa ser "da casa": A marca de suplementos Cool-Vita fez sucesso na Indonésia, e um ponto-chave foi que 98% de seus funcionários são locais, incluindo gerentes de nível médio (a equipe chinesa foca na estratégia). Uma equipe local naturalmente entende os memes, dores e tendências locais, evitando decisões equivocadas.

2. Deixe os usuários "escreverem o roteiro": A marca de óculos Warby Parker nos EUA é ainda mais esperta. Eles colaboraram com um criador chamado @Octopusslover8, deixando os fãs votarem no rumo da história dos vídeos curtos, com os óculos se encaixando naturalmente na narrativa. Quanto mais os usuários participam, mais forte é a identificação com a marca.

Fonte: TikTok

－Ressonância de valores:​​

1. Conecte-se com necessidades espirituais: A campanha de Ramadã da Y.O.U mencionada antes é um exemplo. Eles aproveitaram o significado profundo do Ramadã como "reflexão e renovação" para discutir o valor feminino, em vez de gritar "Compre meu batom!". Isso tocou o ponto mais sensível dos usuários.

2. Ouse mostrar "imperfeições": Marcas de tecnologia não precisam sempre se gabar. Algumas marcas mostram ativamente os desafios técnicos que enfrentam e até convidam os usuários a dar ideias. Essa postura de "não fingir" aproxima as pessoas, transformando os usuários em cocriadores, com maior lealdade.

Fonte: TikTok

No fim das contas, ao internacionalizar marcas no TikTok, técnicas podem ser aprendidas, truques podem ser copiados, mas a disposição de "se passar por local" é a mais difícil de fingir e a mais indispensável. É isso que determina se o usuário te vê como um "intruso" ou "alguém da casa". Como disse Ye Pingping, da Cool-Vita, o essencial é "respeito e reverência, respeito pelos funcionários locais e reverência pela cultura local".

Domine essa "disciplina invisível e obrigatória", e o tráfego e as vendas virão naturalmente.