"O mercado de comércio eletrônico do Vietnã está testemunhando uma intensa batalha pelo domínio; a outrora dominante Shopee agora precisa enfrentar o avanço agressivo da Tuke Shop."

De acordo comas estatísticas da Metric, entre janeiro e setembro de 2025, o primeiro escalão do comércio eletrônico vietnamita, composto por Shopee, Tuke Shop, Lazada e Tiki, impulsionou o mercado total para superar 3.059 trilhões de VND (aproximadamente US$ 11,62 bilhões), um aumento significativo de 34,4% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Por trás desse crescimento, uma reestruturação silenciosa do mercado está ocorrendo.

 

Fonte da imagem:doanhnhanvn

01 Mudança na estrutura do mercado

O mercado de comércio eletrônico vietnamita, antes dominado por um único líder, está gradualmente se transformando em um cenário de dois gigantes.

O relatório da Metric mostra que, até o terceiro trimestre de 2025, a Shopee ainda lidera com 56% de participação de mercado, mas esse número já apresenta tendência de queda em relação aos 58% do primeiro trimestre deste ano.

Por outro lado,a Tuke Shop mostra um forte impulso de crescimento, com sua participação de mercado saltando de 39% no primeiro trimestre para 41% atualmente, reduzindo significativamente a distância em relação à Shopee.

Os dados do terceiro trimestre de 2025 comprovam essa mudança. No período, o volume bruto de vendas (GMV) do comércio eletrônico vietnamita atingiu 1.036 trilhões de VND (cerca de US$ 3,94 bilhões), um crescimento anual de 22,3%.

Nesse contexto, o crescimento dos dois principais players é desigual:o aumento nas vendas da Shopee foi de apenas 4%, enquanto a Tuke Shop registrou um crescimento anual de 69%, muito acima da média do setor.

 

Fonte da imagem:doanhnhanvn

02 Ascensão do modelo de compras com entretenimento

A Tuke Shop conseguiu rapidamente conquistar participação dos tradicionais marketplaces graças ao seu modelo exclusivo de "integração entre compras e entretenimento".

Esse modelo mudou completamente a lógica tradicional do"pessoas procuram produtos", criando um novo cenário de "produtos procuram pessoas". Os usuários, imersos em vídeos curtos e transmissões ao vivo, são estimulados por conteúdos vívidos e intuitivos, levando a decisões de compra espontâneas e emocionais.

Essa experiência de compra reduz significativamente o caminho do consumidor e aumenta a eficiência de conversão.

A Metric aponta que a recuperação da demanda dos consumidores, grandes promoções, subsídios de frete e o investimento contínuo das plataformas em vídeos curtos e compras via live são os principais fatores para o crescimento do comércio eletrônico no Vietnã.

Diante da ascensão daTuke Shop, a Shopee também precisou ajustar sua estratégia, fortalecendo a cooperação com plataformas de mídia social para ampliar seu alcance.

Por sua vez,a Tuke Shop acelerou a construção do ecossistema de vendedores, aumentou o engajamento dos usuários e está promovendo projetos de conformidade e tributação em todo o Vietnã, impulsionando continuamente o modelo de vendas ao vivo.

 

Fonte da imagem:Tuke

03O caminho para o futuro

Olhando para o futuro, a competição no comércio eletrônico vietnamita será ainda mais acirrada, e as estratégias dos dois gigantes estão cada vez mais claras.

Para consolidar sua liderança,a Shopee fortaleceu a cooperação com plataformas de mídia social para ampliar seu alcance.

Enquanto isso,a Tuke Shop continua investindo na construção do ecossistema de vendedores e aumentando o engajamento dos usuários.

A Metric também afirma que, para manter o ritmo de crescimento, as principais plataformas planejam aumentar o investimento em vendas ao vivo, ampliar a cobertura da política de frete grátis e fortalecer a capacidade logística para garantir uma execução eficiente e uma boa experiência do consumidor durante os períodos de alta demanda.

As categorias de produtos mais populares incluirão moda, beleza, artigos para o lar e alimentos, tornando-se o foco da disputa entre as plataformas.

 

Fonte da imagem: Internet

A batalha entre as duas plataformas já se estende para as grandes promoções do quarto trimestre.A Metric prevê que o mercado de comércio eletrônico do Vietnã atingirá 1.050 trilhões de VND (cerca de US$ 4 bilhões), um crescimento anual de cerca de 15%.

A disputa entre plataformas já está em seu auge, com ambas investindo mais em vendas ao vivo, ampliando a política de frete grátis e fortalecendo a logística.

Essabatalha não diz respeito apenas ao destino de duas empresas, mas também irá remodelar a estrutura do mercado de comércio eletrônico do Vietnã.