Zhejiang Yongkang é da China.A "Capital das Ferragens" abriga mais de 200 empresas de fabricação de utensílios de cozinha e mais de 500 fornecedores de peças. Todos os anos, dezenas de milhões de panelas saem das linhas de produção, são embaladas em contêineres e enviadas para todo o mundo.

No entanto, durante um longo período, esses produtos usavam marcas de terceiros.Ecowin (意可味), é uma exceção que surgiu neste terreno fértil de fabricação por contrato.

Em 2023, a marca Ecowin conquistou o TOP 1 em transmissões ao vivo de utensílios de cozinha no TikTok Shop, quebrando o recorde de uma única transmissão ao vivo na categoria; no primeiro trimestre de 2024, o GMV da marca cresceu 260% em relação ao ano anterior, mantendo-se firmemente entre as principais categorias de utensílios de cozinha em vários mercados do Sudeste Asiático.

De uma fábrica OEM em Yongkang a uma marca líder no segmento de utensílios de cozinha no Sudeste Asiático, esse caminhoEcowin saiu.

 

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Construir uma marca, internacionalizar-se.

na fundaçãoAntes da Ecowin, a empresa principal desse negócio era essencialmente uma fábrica OEM de panelas de alumínio, localizada no elo superior da cadeia industrial e não tão notável.

fundadorIrene admitiu em entrevista à mídia que, embora os pedidos de fabricação de panelas de alumínio por conta de terceiros desde 2013 fossem estáveis, a margem de lucro desse modelo era muito baixa. A empresa não queria continuar dependendo de outros, então decidiu criar sua própria marca.

chegouEm 2017, Irene fundou oficialmente a Ecowin e mergulhou de cabeça nas principais plataformas de comércio eletrônico da China, como Douyin, Tmall e JD.com, percorrendo de forma sólida toda a cadeia de como uma marca ganha visibilidade e como fazer o usuário passar do "ver" ao "comprar". Olhando para trás, essa fase de tropeços e acúmulos no comércio eletrônico doméstico, na superfície, parecia um treinamento interno, mas, na verdade, já havia silenciosamente preparado o terreno para a futura expansão internacional.

 

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A verdadeira reviravolta aparece em2022. Um vídeo curto de uma dona de casa do Sudeste Asiático cozinhando nasi lemak com uma frigideira tornou-se viral inesperadamente, o que também mexeu com Irene. Ela passou a noite pesquisando e descobriu que cerca de 70% da culinária no Sudeste Asiático utiliza fogo aberto, exatamente compatível com as características das panelas de alumínio de fundo grosso que sua família fabrica.

"Fazer autogerido" "Ir para o Sudeste Asiático" — duas decisões de transformação estratégica levaram a Ecowin a encontrar o mar de estrelas.

No entanto, expandir para o exterior não é um mar de rosas. Embora o Sudeste Asiático e a China tenham hábitos de consumo e cultura semelhantes, a concorrência no mercado local de comércio eletrônico também é acirrada. A equipe enfrenta desafios como baixa notoriedade da marca e baixa aceitação do mercado.

Como perceber as diferenças nos hábitos de vida dos consumidores entre duas regiões torna-se um novo tema.

 

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cultivo profundoTikTok, enraizando-se no exterior

No processo de entrar no mercado do Sudeste Asiático,Ecowin saiu decisivamente da zona de conforto de “apenas focar na produção” e se dedicou totalmente ao marketing localizado.

Primeiro passo: marketing com influenciadores para abrir o mercado

Na fase inicial de marketing da Ecowin no mercado do Sudeste Asiático, o marketing com influenciadores foi usado como principal alavanca para abrir o mercado. Essa abordagem veio da experiência acumulada pela equipe no Douyin chinês, mas foi amplamente adaptada localmente ao ser implementada no Sudeste Asiático.

Em termos de estratégia, eles adotaram“Rede ampla” modelo de teste rápido: inicialmente colaboraram com vários tipos de influenciadores para testar rapidamente a aceitação do mercado para diferentes categorias de panelas, e depois otimizaram continuamente a direção da promoção com base nos dados de feedback dos usuários.

Após identificar os produtos principais com potencial de sucesso, a marca descobriu através de análise que influenciadores especializados em casa e culinária tinham uma taxa de conversão de vendas muito superior à de outros tipos, com melhor retorno sobre o investimento.

 

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Um caso típicoO caso de “Viralização” é o influenciador gastronômico tailandês @pankanprung. Em sua conta, um vídeo curto usando a panela de cerâmica Ecowin para fazer Lod Chong mostrou naturalmente a leveza e a antiaderência da panela em um minuto, alcançando 2 milhões de visualizações.

 

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Na escolha do perfil dos influenciadores,Ecowin também fez um design cuidadoso.

Por exemplo, para cenários de live streaming, a marca tendia a usar influenciadores locais cometiquetas como “Mãe” “Dona de casa”.

Esses influenciadores não apenas coincidem fortemente com o público-alvo da marca, mas também usam uma linguagem cotidiana para abordar as dificuldades na cozinha, criando naturalmente cenários reais de culinária, e em comparação com influenciadores de entretenimento geral, são mais fáceis de construir confiança do público no produto e na marca.

 

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Segundo passo: operação refinada para construir a presença da marca

A Ecowin não parou na colaboração com influenciadores externos, mas aprofundou ainda mais o conteúdo próprio. A marca criou contas oficiais para vários mercados-chave no Sudeste Asiático, personalizando conteúdo diferenciado de acordo com as condições locais.

No Vietnã, os consumidores valorizam a praticidade e preferem um estilo de conteúdo acessível; o conteúdo diário da marca foca em compartilhar receitas práticas, infiltrando naturalmente os benefícios do produto através de cenários reais de cozinha. Na Tailândia, os consumidores preferem conteúdo com forte interação; a marca então concentra seus esforços em clipes de transmissão ao vivo, selecionando os testes de produto mais atraentes e trechos de interação com influenciadores como conteúdo principal para postagens diárias.

Essaoperação refinada de “Uma estratégia por país” fez com que o conteúdo de vídeo curto de cada mercado pudesse atingir precisamente os usuários-alvo.

 

Conta tailandesa da marca Fonte da imagem:TikTok

Com essa série de medidas combinadas,O desempenho da Ecowin no TikTok é visível. De acordo com dados de plataformas terceiras:

－Loja da Tailândia (Ecowin Cookware): GMV nos últimos 30 dias foi de US$ 236,1 mil, total de vendas de 475,3 mil peças, GMV total de US$ 10.093.700 (aproximadamente 69,1 milhões de RMB).

－Loja da Malásia (Ecowin Cookware): GMV nos últimos 30 dias foi de US$ 170,3 mil, total de vendas de 289,9 mil peças, GMV total de US$ 6.737.700 (aproximadamente 46,12 milhões de RMB).

Além disso, as lojas da marca em mercados como Vietnã e Filipinas também mantêm crescimento estável. A partir desses dados, pode-se ver quea Ecowin se libertou completamente do rótulo inicial de 'fábrica contratada de Yongkang' e construiu uma base de fãs fiéis de alta aderência no mercado do Sudeste Asiático.

 

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Com o vento a favor: por que essa estratégia funciona

Voltando ao assunto,O motivo pelo qual a operação da marca Ecowin no exterior obteve resultados rápidos, além da disposição da equipe em pesquisar e testar, também tem um pano de fundo importante: o mercado de panelas do Sudeste Asiático está em ascensão.

Do ponto de vista do mercado global, o setor de panelas está em um ciclo de crescimento estável. De acordo comdados da Expert Market Research, o tamanho do mercado de panelas na Ásia-Pacífico em 2024 já atingiu aproximadamente US$ 17,34 bilhões, com previsão de crescimento para cerca de US$ 30,76 bilhões até 2034, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de aproximadamente 5,90% entre 2025 e 2034.

 

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A similaridade dos hábitos de consumo é um benefício amplamente mencionado. Na cultura alimentar do Sudeste Asiático, métodos de cozimento como fritar, refogar, cozinhar lentamente e ferver são altamente sobrepostos com os da China, e a demanda funcional por panelas também é naturalmente muito semelhante.

Isso significa que a linha madura de produtos de panelas da China não precisa de grandes ajustes para se adaptar rapidamente ao mercado local, com alta taxa de reutilização do mix de produtos, reduzindo significativamente o custo de tentativa e erro na expansão internacional.

O que é mais promissor é o contínuo aumento da penetração do e-commerce. De acordo como relatório conjunto da Google e Temasek, o mercado de e-commerce do Sudeste Asiático deve ultrapassar US$ 210 bilhões em 2025. Ao mesmo tempo, dos quase 600 milhões de habitantes dos seis países do Sudeste Asiático, mais de 60% têm menos de 35 anos e passam mais de 3 horas por dia nas redes sociais. Essa estrutura populacional jovem e o hábito intenso de uso de redes sociais impulsionam diretamente o boom do comércio eletrônico de conteúdo e do comércio social.

Para as marcas chinesas que chegam preparadas, esta é, sem dúvida, uma janela de oportunidade que não pode ser perdida.

 

Fonte da imagem:Ecowin

Voltando à linha de partida

A história da Ecowin está concluída, mas ela não representa apenas o sucesso de uma marca, e sim a abertura de um caminho.

Para um grande número de empresas domésticas que têm capacidade de fabricação, acúmulo na cadeia de suprimentos, mas carecem de valor de marca, esse caminho é claro: primeiro aperfeiçoar as habilidades básicas de operação digital no mercado interno e, depois, com a ajuda de TikTok e outras plataformas de conteúdo expandem redes de influenciadores nos mercados estrangeiros, usando conteúdo localizado para conectar consumidores locais, gradualmente passando de 'fábricas terceirizadas' para 'marcas'.

As oportunidades nos mercados estrangeiros realmente existem, a infraestrutura de e-commerce em mercados emergentes como Sudeste Asiático, Oriente Médio e América Latina está se tornando cada vez mais completa, e a percepção dos consumidores sobre produtos chineses também está evoluindo. Mas o outro lado das oportunidades é a concorrência.——Os problemas que a Ecowin enfrentou ao entrar no Sudeste Asiático, como 'baixa notoriedade da marca' e 'falta de experiência em localização', também serão encontrados pelos que vêm depois. A diferença está apenas em quem chega mais cedo e está mais bem preparado.