Os que fazem comércio eletrônico transfronteiriço, especialmente os que se aprofundamamigos do TikTok, já devem ter passado por essa experiência frustrante de 'encontro virtual que não deu certo': enviaram centenas de mensagens privadas no backend, com uma taxa de resposta miserável; finalmente um influenciador aceitou, enviaram uma pilha de amostras, mas o vídeo final parecia uma apresentação de slides do PowerPoint, com efeito de vendas quase zero.

Hoje, vamos conversar sobre como usar uma lógica que qualquer pessoa comum entenda para conquistar os influenciadores, fazendo com que cada minuto do seu tempo de operação não seja desperdiçado.

 

Fonte da imagem:TikTok

Primeiro passo: pare de procurar uma agulha no palheiro, aprenda a seguir o mapa.

O primeiro erro de muitos iniciantes ao estabelecer parcerias é focar apenas no número de seguidores. Ficam com os olhos brilhando ao ver uma conta grande com milhões de seguidores, pensando que se der certo, a loja vai explodir de pedidos? Mas o resultado geralmente é que o preço é exorbitante e o retorno final é pior do que o de um pequeno blogueiro.

Lembre-se de uma frase: número de seguidores não é igual a capacidade de vendas, o que realmente importa é a correspondência entre pessoa e produtoyyds (sempre divino).

Então, como encontraras 'pessoas certas'? Você deve agir como um detetive e usar bem os seguintes canais:

Comentários de produtos concorrentes'Roubar talentos':

Este é um método de baixo custo e altíssima precisão. Atualmente, muitas plataformas de dados permitem visualizar diretamente a lista de influenciadores associados a uma marca. Abra essas ferramentas, pesquise as marcas líderes na sua categoria e você verá os influenciadores com quem eles colaboraram nos últimos30 dias, quantas vendas cada influenciador gerou, como eram os conteúdos dos vídeos. Você pode listá-los diretamente na sua lista de parcerias, que é muito mais preciso do que procurar uma agulha no palheiro.

Lógica de filtragem em camadas:

Se você está testando um novo produto com orçamento limitado: foque nos influenciadores de médio porte (100 mil - 500 milseguidores) ou até mesmo influenciadores de cauda. Muitos influenciadores de nicho com dezenas de milhares de seguidores, por terem conteúdo suficientemente vertical, têm altíssima adesão dos fãs e sua taxa de conversão supera até mesmo os grandes.

Se você precisa de materiais para anúncios: neste caso, não precisa de muitos seguidores, apenas de boa qualidade de conteúdo. Você pode entrar em contato com pessoas comuns que produzem vídeos de alta qualidade regularmente, obter os direitos autorais do material por meio de troca de amostras e depois usá-los para anúncios, com custo extremamente baixo.

 

Fonte da imagem:kalodata

Segundo passo: quebrar o padrão de 'visualizado e não respondido', a comunicação deve ser sincera

Selecionar os influenciadores é apenas o primeiro passo; como você se comunica é o fator decisivo.

Você ainda está usando aquelemodelo 'coringa': 'Dear, we like your video, want to cooperate, pls contact me.'? Esse tipo de mensagem, os influenciadores recebem dezenas por dia e passam direto sem nem olhar.

Como os especialistas fazem? Eles seguem A fórmula "elogio específico + ponto de benefício claro".

Desconstrução de técnicas práticas de argumentação

Olá 某某, estou seguindo você há muito tempo! Na semana passada, o seu vídeo sobre os "organizadores milagrosos de cozinha" foi muito criativo, especialmente aquele design de escorredor giratório que vi pela primeira vez (elogio específico). Somos uma marca chinesa focada em utensílios de cozinha e acabamos de desenvolver uma prateleira sem necessidade de furos, que combina super bem com o estilo dos seus vídeos (explicação de compatibilidade). Gostaríamos de lhe enviar um kit gratuito para testar. Se gostar, podemos oferecer uma comissão alta (20%) para parceria de vendas, ou até mesmo se você apenas fizer um vídeo de unboxing, ficaríamos muito felizes (reduzindo a exigência). Tem interesse em conversar?

A lógica desse discurso está em:

Mostre que você não é uma mensagem em massa, e que leu o conteúdo dele com atenção.

Explique que o produto é relevante para ele, para que não se sinta incomodado.

Ofereça a opção entre comissão ou amostra grátis, reduzindo ao máximo a pressão.

Além disso, se durante as grandes promoções as respostas forem lentas, não fique apenas esperando. Tente através deContate por múltiplos canais, como direct do TikTok, WhatsApp ou e-mail, mas mantenha a cortesia e faça um follow (acompanhamento) após alguns dias.

 

Fonte:TikTok

Terceiro passo: deDo "negócio de uma só vez" à "vinculação profunda", a jogada final dos mestres.

Resolvemos os problemas de resposta lenta e incompatibilidade. O mais frustrante é muitas vezes a baixa cooperação. Por exemplo, os roteiros são filmados de forma descuidada, ou não são publicados no horário combinado. Nesse momento, você precisa entender que uma simples relação de compra e venda é a mais frágil.

Aqui está um exemplo real de uma estratégia avançada: um caso de cocriação de marca.

Há um grande vendedor cross-border da categoria de cuidados pessoais e limpeza chamadoEldon, quando enfrentou a dificuldade de atingir o teto de tráfego no mercado do Sudeste Asiático, ele não optou por espalhar a rede amplamente, mas sim por "cocriar a marca" com influenciadores de topo.

Como ele faz? Ele se interessou por um com.Influenciador com milhões de seguidores focado em conteúdo de "criação de filhos em família". Desta vez, em vez de pagar para o influenciador gravar vídeos como de costume, ele o convidou para desenvolver juntos uma linha de produtos de higiene para mães e bebês. O influenciador ficou responsável por propor as necessidades do produto com base em sua experiência (como ingredientes mais suaves, embalagem fácil de operar com uma mão), enquanto a equipe de Eldon cuidou da cadeia de suprimentos e produção. Dizem que, para um detalhe, foram feitas mais de 50 amostras.

E então? O produto ficou esgotado rapidamente depois de ser colocado à venda.

Na distribuição de lucros, eles adotaram um mecanismo em camadas:Comissões altas para influenciadores em transmissões ao vivo no canal TikTok; se a marca vender bem e atingir o patamar de GMV, há também comissões adicionais.20%—50%Distribuição de lucros; se a marca expandir paraShopee e outros canais, os influenciadores ainda recebem dividendos.

 

Fonte da imagem: 亿邦动力

Considerações finais

No caminho de estabelecer parcerias com influenciadores, no início você certamente encontrará obstáculos e dificuldades."Ler e não responder" pode enfrentar fraude de dados. Mas, desde que você mude sua mentalidade de "estou gastando tempo operacional" para "estou acumulando patrimônio de marca", tudo se tornará claro.

Da próxima vez que abrir a caixa de diálogo de mensagens privadas, pense: que valor único posso trazer para este influenciador? É um produto de alta qualidade, uma recompensa generosa ou um futuro de crescimento junto? Quando você entender isso, seu caminho para construir conexões realmente começará a ser suave.