Muitos comerciantes que atuam no comércio transfronteiriço e expansão internacional sempre pensam em ser abrangentes, lançando uma rede ampla para distribuir mercadorias, seja nos mercados tradicionais dos EUA e Europa, ou nos mercados emergentes como Sudeste Asiático e Oriente Médio, todos com pressa para entrar em massa.

Mas no final das contas, cada região não está indo nem bem nem mal, sem nenhuma melhora.

Isso é exatamente o grande tabu da expansão internacional. Sem pesquisar profundamente o mercado e entender a situação real, eles entram cegamente com base em suposições subjetivas. No final, não só não ganham dinheiro,mas também acabam acumulando mercadorias que não vendem, e todo o dinheiro vai por água abaixo.

Portanto, ao expandir para o exterior, não se pode agir como uma mosca sem cabeça. Para ganhar dinheiro de forma estável, o primeiro passo é entender claramente a questão central:Seu produto tem realmente demanda real na região alvo? Qual é o tamanho do espaço de mercado?

Tomando como exemplo o setor de veículos elétricos, antes de entrar, é essencial consultar dados autoritativos do setor para encontrar o verdadeiro oceano azul com potencial de crescimento.

 

Fonte:Google

No relatório do setor publicado pela MarketResearchFuture, diz que o mundo está passando por uma onda de eletrificação, e o Sudeste Asiático já se tornou o principal campo de crescimento incremental para o mercado de veículos elétricos:

Em2025, o tamanho do mercado de veículos elétricos no Sudeste Asiático atingiu 89.2 cem milhões de dólares, e espera-se que até 2035 cresça para 163.6 cem milhões de dólares, durante esses anos,taxa composta de crescimento anualcerca de6.32%。

 

Fonte:MarketResearchFuture

A demanda por veículos elétricos no Sudeste Asiático disparou repentinamente. No final das contas, o núcleo são estes pontos:

Primeiro, vários países como Vietnã, Indonésia, Tailândia, etc., introduziram sucessivamente políticas de proibição de motocicletas, tornando os veículos elétricos a única opção legal para deslocamentos de curta distância, com uma explosão concentrada de demanda de substituição. A margem de lucro por unidade chega a ser do mercado doméstico2 vezes;

Segundo, a população da região continua crescendo, só a Indonésia já tem uma população de2.83 cem milhões, o fornecimento de combustível está tenso e os preços do petróleo também estão aumentando, impulsionando ainda mais a necessidade de mercado de veículos elétricos;

Terceiro, as políticas ambientais de cada país continuam a ser implementadas, juntamente com a cultura de ciclismo popular no mercado. Modelos de veículos elétricos com longa autonomia e carregamento rápido são favorecidos pelos consumidores, e o entusiasmo do consumo no mercado permanece alto.

 

Fonte:Google

Com tantos fatores positivos combinados, os veículos elétricos já se tornaram a nova escolha principal no mercado de transporte de duas rodas do Sudeste Asiático. As amplas perspectivas de mercado também atraíram um grande número de marcas para competir pelo posicionamento no Sudeste Asiático.

Hoje, a ser apresentada:雅迪（Yadea）, é um caso típico.

Como líder global da indústria de veículos elétricos de duas rodas, a Yadea, contando com sua base técnica acumulada ao longo dos anos, juntamente com uma estratégia operacional que compreende os hábitos de consumo locais, rapidamente se estabeleceu no mercado do Sudeste Asiático e conquistou uma reputação considerável.

No ano passado, as vendas globais totais da Yadea atingiram16.269.200 unidades, com receita de 37.008 bilhões de yuans, e o lucro líquido ultrapassou 2.912 bilhões de yuans, com uma taxa de crescimento do lucro de 128.83%. Esse ritmo de crescimento é raro em vários setores.

 

Fonte: Internet

A seguir, vamos ver juntos: como a marca local chinesa Yadea, com suas estratégias, conseguiu conquistar os consumidores do Sudeste Asiático e se tornar a preferida dos locais?

De uma pequena fábrica de motocicletas a um aprofundamento no setor de veículos elétricos

De acordo com informações públicas, a Yadea (Yadea) teve sua origem em umapequena fábrica de motocicletas。

O fundador, Sr. Dong, é um natural de Anhuinascido na década de 70, que após deixar o serviço militar em 1992fixou-se em Wuxi，Primeiro, entrou em uma fábrica de motocicletas como motorista e vendedor, compreendendo profundamente toda a cadeia do setor.Depois, em1997, empreendeu com sua esposa, Sra. Qian,entrando oficialmente no campo da fabricação de motocicletas.

Em 2001, a Yadea Technology foi oficialmente registrada, dedicando-se principalmente àpesquisa, desenvolvimento e produção de veículos elétricos de duas rodas.

O ponto de virada crucial no desenvolvimento ocorreu em2004 e 2005, quando a empresa optou por parar completamente a produção de motocicletasnegócio, e focar em veículos elétricossetor，Desde então, embarcoujáno caminho de desenvolvimento profissional de veículos elétricos.

 

Fonte da imagem:Google

No início do desenvolvimento da marca, a Yadea manteve a linha de base da qualidade e recusou-se firmemente a seguir o caminho de baixo preço e baixa qualidade da concorrência interna.

Em 2014,elalançoujá“veículos elétricos de nível superior” deposicionamento da marca, saindo da guerra de preços baixos da indústria com um posicionamento diferenciado.

Em P&D, gastou muito dinheiro, investindo mais de4,8 bilhões, e com tecnologias principais como baterias de grafeno e longa autonomia, abriu a diferença com os concorrentes e construiu barreiras tecnológicas sólidas.

Ao mesmo tempo，atendendo aos usuários atuaisdenecessidades, atualizando-se continuamente para a inteligência,funções como conectividade APP, localização GPS, bateria inteligente, assistência de condução autônoma, etc., já se tornaram nos modelos da marcadeequipamento padrão.

 

Fonte da imagem:Google

cobertura total online, offlineaprofundamentoraiz

Para aprofundar no mercado do Sudeste Asiático, realmente realizar a aterrissagem de mercadorias e penetração em todo o mercado, a 雅迪 fezarranjos abrangentes。

Primeiramente,Não apenas vender os veículos fabricados domesticamente para lá, mas toda a produção e pesquisa são feitas localmente,Sucessivamente, estabeleceu bases de produção e pesquisa no Vietnã, Indonésia, Tailândia, montou toda a cadeia de suprimentos e a localização avançou rapidamente.

Os canais de venda também são totalmente cobertos, online construiu seu próprio oficialsite independente，exibindo completamente toda a linha de produtos, suportando pedidos globais、localentrega；Ao mesmo tempo, otimizouSEOo ranking de busca,permitindo que usuários interessados alcancem precisamente, transformando o site independente no núcleo para acumular tráfego privado.

 

Fonte da imagem:Yadea

雅迪Tambémabriu na Amazonloja flagship da marca, ao mesmo tempoemVietnãestabelecerShopee、Lazada，emIndonésialayoutTokopedia，emTailândialayoutJD Central e outras plataformas locaisdePrincipais plataformas de e-commerce concluíram a cobertura total do comércio eletrônico online no Sudeste Asiático.

Em relação ao offline,Marca já existe.abertura cumulativa global superior a1000 lojas, com pontos de venda e lojas autorizadas nos principais mercados, como Vietnã, Tailândia e Indonésia.。Combinando uma equipe de pós-venda localizada e serviços de assistência rodoviária, resolvemos efetivamente as dificuldades de reparo e pós-venda para usuários no exterior.problema。

 

Fonte:Google

Dados públicos mostram,Em 2024, as vendas acumuladas globais da Yadea já ultrapassaram 100 milhões de unidades. Até agora, a Yadea já...tornar-se contínuo9anobicampeãogigante global em vendas de veículos elétricos de duas rodas, é, sem dúvida, a referência da categoria.

usar bemTikTok: uma estratégia por mercado

Claro, para uma marca estrangeira se firmar no mercado altamente competitivo do Sudeste Asiático, confiar apenas na tecnologia do produto, nos canais de vendas e nas vantagens da cadeia de suprimentos está longe de ser suficiente.

podenão podeusar os jovens locaisque gostammaneiraexplicar a marca claramente，é queYadeaemSudeste Asiáticocrescer、a chave para superar os concorrentes。

TikTok comoemSudeste Asiáticoa mídia social mainstream mais popular entre os jovensplataforma, naturalmente tambémentãotornou-se a Yadeaconstruir a marca、promover produtos, atrair usuáriosfortaleza central.

parajáRealmente integrado ao mercado local, YadeaFaz operações totalmente de acordo com os hábitos locais, implementa uma conta oficial por país,publica exclusivamente conteúdos que os locais gostam de ver.

1. Conta do Vietnã: @Yadea Việt Nam Official

Número de seguidores:97,7 mil | Curtidas: 469,3 mil

 

Fonte da imagem:TikTok

No mercado vietnamita, a Yadea foca na criação de conteúdo localizado, principalmente com demonstrações de funcionalidades do produto, experiências de pilotagem em cenários reais, e detalhamento segmentado das configurações tecnológicas das motos elétricas, vantagens de economia de energia e diversos cenários de mobilidade.

Ao mesmo tempo, também contratou uma estrela popular do Vietnã,SOOBIN como embaixador da marca, e gravou vários vídeos promocionais para a marca.

Um dos vídeos promocionais com tema do Ano Novo Chinês também lançou uma campanha de sorteio e presentes para compra de veículos. Até o momento, o número de visualizações deste vídeo atingiu impressionantes76,4 milhões, não apenas aumentou o engajamento dos usuários, mas também impulsionou as vendas do produto.

 

Fonte da imagem:TikTok

2. Conta da Indonésia: @Yadea Indonesia

Número de seguidores:50 mil | Curtidas: 565,7 mil

 

Fonte da imagem:TikTok

Do mercado indonésio,o conteúdo do TikTok é mais voltado para jovens e entretenimento, focado em diversãodediáriosvídeos, prendendo firmemente a atenção da geração mais jovem.

Como um vídeo de amigas andando juntas de scooter elétrica, na águadentrobrincandode um vídeo curto do cotidiano, que obteveexcelentesdados, atualmente,visualizaçõessão770万、curtidas são9.93万。

As cenas cotidianas descontraídas e alegres permitem que os usuários, enquanto assistem imersivamente, percebam sutilmente o forte desempenho à prova d'água do modelo. A Indonésia tem clima tropical de floresta tropical, com altas temperaturas e chuvas o ano todo. Ser à prova d'água é exatamente a necessidade central dos usuários locais, o que também aprofunda o reconhecimento dos consumidores pela força do produto e efetivamente promove a intenção de conversão.

 

Fonte:TikTok

3. Conta da Tailândia: @Yadea Thailand Official

Seguidores:3.87万 | Curtidas: 5.51万

A conta da Tailândia, por sua vez, adota uma abordagem diferente, focando em quizzes divertidos e entrevistas.

Através de experiências compartilhadas por usuários reais e esclarecimento de dúvidas profissionais, dissipa as preocupações de potenciais consumidores em relação à compra do veículo. De uma forma acessível e próxima da realidade, permite que o público perceba intuitivamente a conveniência que a scooter elétrica traz para o dia a dia, melhorando ainda mais a afinidade com a marca.

 

Fonte:TikTok

A localização da Yadea, adaptada às condições locais e com uma política para cada país,A estratégia de operação no TikTok não só ajuda a marca a entrar rapidamente nos mercados do Sudeste Asiático, mas também acumula reconhecimento e afinidade suficientes entre os jovens,Depois disso, vender bem os produtos se torna natural.

Conclusão

No final das contas, o caso da 雅迪 é apenas um entre muitos exemplos de marcas que se destacam na expansão internacional.

Hoje, o mercado internacional, especialmente as regiões emergentes como Sudeste Asiático, América Latina e Oriente Médio, está abrindo suas portas para empresas chinesas. Tanto o ambiente político quanto a demanda do consumidor estão em um raro ciclo de crescimento.

Expandir internacionalmente já não é algo reservado apenas para gigantes. Desde que seu produto tenha características próprias e sua estratégia operacional seja flexível o suficiente, entrar agora não é tarde demais.