178Many cross-border sellers are used to building a product first and then looking for a market. They think that as long as they target hot-selling categories overseas, produce the products and sell them abroad, orders will naturally come.
But reality often goes against their wishes.When overseas consumers choose products, they care more about what problems the product can solve for them. They are willing to try new products and pay for them, but only if they can clearly see the improvement and value the product brings to their lives.
Therefore, the correct profit logic for cross-border sellers should be to base themselves on existing categories and explore room for optimization and innovation. When the product truly meets a need and has practical value, sales will come naturally.
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Take the helmet category as an example. Many people think that the appearance of such products is similar, and brand choice doesn't matter much. It's really a niche and hard-to-make-money category.
But one Chinese brand stood out by breaking away from the conventional way of thinking. It defined the product in reverse based on users' real pain points, integrating innovative functions such as smart communication and automatic accident SOS into the helmet.
This brand comes from Shenzhen, Guangdong.LIVALL。
Next, let's see how it won recognition in overseas markets.How did it achieve 420 million yuan in annual revenue?
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A brand concept born from a cycling accident
According to public information, the LIVALL brand was officially established in Shenzhen in April 2014. Although the main entity later moved to Zhuhai, the R&D and marketing teams have always remained rooted in Shenzhen.
Many people may be puzzled: Shenzhen has many popular tracks such as electronic components, drones, new energy vehicles, semiconductors, and intelligent robots. Why did the brand choose cycling helmets? The answer starts from the founder's personal experience.
LIVALL's founder, Mr. Zheng, is a cycling enthusiast. During a cycling trip in New Zealand, he witnessed a friend fall off the bike due to answering a phone call with one hand and losing control.
This experience made him aware of a long-standing pain point in the industry: traditional helmets can only provide passive protection, while riders' real needs such as hands-free calling, navigation, nighttime warning, and emergency accident SOS have never been met.
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Based on this discovery, Mr. Zheng came up with the idea of developing a smart safety helmet that could free riders' hands.
So he started prototyping the product at the end of 2013, established the track, and planned to integrate smart communication and active safety functions into cycling helmets.
In 2014, the LIVALL brand was officially founded.
Knocking on the door of overseas markets with hardcore technology
In February 2015, LIVALL released the world's first mass-produced smart cycling helmet, the BH100, and was the first to propose the concept of a smart safety helmet, three years earlier than overseas competitors.
This helmet integrated Bluetooth calling, built-in speakers, LED turn indicators, patented automatic fall detection, and patented SOS emergency call functions. It not only solved the communication problem during cycling but also improved cycling safety in all aspects, quickly gaining a good reputation among cycling enthusiasts.
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No mesmo ano, a marca também entrou no Indiegogo dos EUA para participar de crowdfunding, conseguindo arrecadar quase US$ 300 mil e também garantir um financiamento de 70 milhões de yuans.
Depois disso, a LIVALL continuou atualizando sua linha de produtos, lançando sucessivamente séries de capacetes adequados para deslocamento urbano, ciclismo de estrada e mountain bike, e integrando os dois cenários de esportes ao ar livre: ciclismo e esqui, ampliando continuamente o espaço de mercado.
Entre 2022 e 2024, a marca não se limitou mais ao segmento de capacetes inteligentes para ciclismo e lançou o kit de assistência elétrica PikaBoost para bicicletas, abrindo com sucesso uma segunda curva de crescimento.
Foi exatamente essa abordagem de produto, baseada em cenários de uso reais e no uso de tecnologia para resolver os principais problemas, que abriu as portas do mercado internacional para a LIVALL.
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A tração dupla do e-commerce de plataforma e do site independente
A excelente força do produto é a base para a marca se consolidar no mercado, e um canal de vendas completo é a chave para expandir ainda mais o mercado.
Para isso, a LIVALL estabeleceu uma estratégia de internacionalização que combina o e-commerce de plataforma para vendas em escala e o site independente para consolidar o patrimônio da marca.
Por um lado, a marca entrou em plataformas de e-commerce transfronteiriço, como a Amazon, definindo a América do Norte e cinco países europeus como operações centrais, e seus principais capacetes inteligentes permaneceram há muito tempo no topo da categoria.
Além disso, a marca foi convidada a se tornar fornecedora da compra direta oficial da Amazon, entrando no canal próprio da Amazon e recebendo continuamente o suporte de tráfego da plataforma.
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Por outro lado, a LIVALL também construiu seu site independente oficial para o exterior.
O site independente não é apenas um canal de transações comerciais, mas também desempenha funções como divulgação da história da marca, exibição de casos de segurança, recrutamento de distribuidores globais e operação de comunidades de usuários, acumulando continuamente influência e usuários fiéis.
Além disso, a marca também exibiu no site diversos prêmios internacionais, como CES e ISPO, reforçando ainda mais seu posicionamento de segurança profissional.
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De acordo com relatos públicos de vários veículos de mídia do setor, até 2023, a receita anual da LIVALL já superou com sucesso 420 milhões de yuans.
Hoje, seus produtos já são vendidos em mais de 60 países e regiões, atendendo a mais de 1 milhão de usuários no mundo, tornando-se a marca líder no segmento de equipamentos inteligentes para ciclismo no mercado internacional.
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Usando KOCs verticais do TikTok para alcançar novos públicos a baixo custo
Para marcas que se internacionalizam, quando o produto está maduro e os canais de vendas estão bem estruturados, o canal de comunicação é crucial para alcançar mais consumidores potenciais no exterior e impulsionar as vendas.
Com a popularidade dos vídeos curtos do TikTok em todo o mundo, as mídias sociais se tornaram o principal campo de exibição das marcas, e a LIVALL também aproveitou essa oportunidade.
A marca usa plataformas como o TikTok para alcançar jovens entusiastas de atividades ao ar livre, mobilizando diversos criadores para uma promoção em grande escala, aproveitando o tráfego orgânico dos vídeos curtos para uma divulgação eficaz.
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Na seleção de influenciadores, a LIVALL não investiu cegamente em contratar grandes celebridades da internet, mas sim em KOCs ativos e verticais nos segmentos de ciclismo e tecnologia, contando com conteúdo especializado para romper bolhas rapidamente e conquistar novos usuários.
Como o influenciador do TikTok @Motocard, que tem 547,2 mil seguidores, é um blogueiro dedicado ao nicho de ciclismo. A descrição de seu perfil define claramente: “Compartilhar equipamentos e acessórios adequados para entusiastas do ciclismo, despertando a paixão pelo pedal.”
Por isso, muitos apaixonados por ciclismo são fãs fiéis dele e compram os equipamentos necessários com base nas recomendações do perfil. Até agora, as publicações da conta já acumularam 8 milhões de curtidas.
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A marca LIVALL também optou por fazer uma parceria precisa com esse especialista em ciclismo.
No vídeo curto de divulgação, @Motocard demonstrou detalhadamente a aparência do capacete e explicou cada função prática. Na seção de comentários, muitos usuários deixaram mensagens dizendo que ficaram interessados no produto e com intenção de compra.
Desde o lançamento, esse vídeo curto recebeu mais de 4,6 milhões de visualizações e 218,2 mil curtidas.
Não é difícil perceber que recomendações de influenciadores de nicho com credibilidade profissional são mais facilmente reconhecidas e confiadas pelos consumidores estrangeiros, impulsionando efetivamente as decisões de compra.
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Considerações finais
Atualmente, o mercado global de esportes ao ar livre continua se expandindo. Os equipamentos inteligentes de ciclismo, como um segmento desse mercado, estão vivendo um período de transição de um hobby de nicho para o consumo de massa.
A busca dos consumidores por segurança, conectividade e conveniência não vai retroceder, e as vantagens da cadeia de suprimentos e da inovação tecnológica estão justamente nas mãos das marcas chinesas.
Entrar agora nesse mercado, desde que o produto consiga resolver efetivamente problemas reais em cenários específicos e a distribuição de canais seja suficientemente abrangente, essa categoria ainda tem muitas necessidades não atendidas esperando para serem descobertas.
A porta para os mercados estrangeiros sempre esteve aberta para marcas dispostas a entender profundamente os usuários e a aperfeiçoar continuamente o valor.
