1425Nos últimos anos, com o aumento da concorrência no mercado doméstico, cada vez mais empresas chinesas começaram a voltar seus olhos para o mercado internacional. Entre elas, a marca chinesa de unhas B2B Modelones também acelerou seu ritmo de expansão global.
No entanto, em sua jornada de internacionalização, a Modelones não optou pela concorrência interna, mas sim por um modelo de negócios único e um posicionamento estratégico, conseguindo expandir com sucesso o mercado externo.
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Histórico da Marca
A Modelones é uma empresa focada no setor de unhas, sendo mais uma marca emergente no segmento de beleza de exportação chinesa, fundada em 2015. Sua linha de produtos inclui diversos itens para unhas, como esmaltes, adesivos para unhas e ferramentas de manicure.
A marca entrou no nicho de mercado de unhas na Europa e nos Estados Unidos, e seus produtos, como esmaltes e géis para unhas, tornaram-se um grande sucesso no TikTok, com muitos de seus vídeos curtos ultrapassando milhões de visualizações.
No entanto, a trajetória internacional da Modelones não foi isenta de desafios. Assim como a maioria das marcas, ela passou por muitos obstáculos. Desde o início, com a entrada em canais de e-commerce como a Amazon, até a criação de lojas próprias independentes e, posteriormente, a aquisição de clientes via TikTok, a Modelones, com sua visão apurada e vantagem de preços baixos na cadeia de suprimentos, gradualmente se tornou uma marca de unhas conhecida no exterior.
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Análise de Marketing e Publicidade em Redes Sociais
Como marca B2B do setor físico, a Modelones entende que, para se expandir globalmente, é essencial aproveitar as vantagens sociais para abrir mercado, conquistar mais distribuidores e garantir seu espaço.
Assim, em suas estratégias de marketing em redes sociais, a Modelones concentra-se nas três principais plataformas: Facebook, Instagram e TikTok. No TikTok, onde tem o maior número de seguidores, a marca alcançou impressionantes 616.700 fãs.
No TikTok, a Modelones dedica-se principalmente a publicar tutoriais de unhas, demonstrações de produtos e promoções. Para aumentar a visibilidade e o tráfego dos vídeos, a marca utiliza hashtags populares, como #modelones, #modelonescolorcube e #stpatricksday, gerando um total acumulado de até 170 milhões de visualizações. Além disso, a Modelones colabora com influenciadores e KOLs de unhas, que recomendam ou usam seus produtos em seus vídeos.
Fica claro que a Modelones investiu pesado em marketing. Seja na publicação de vídeos ou em parcerias com influenciadores, é possível perceber traços de “operação terceirizada”, indicando que, com base em múltiplas análises e apoio, a marca traçou seu próprio caminho.
No entanto, esse caminho não é impossível de ser replicado.
Seja na publicação de vídeos ou na criação de lojas independentes para atrair tráfego, essas são práticas comuns de operação terceirizada no TikTok para ajudar empresas B2B a se internacionalizarem. A diferença é que a Modelones incorporou suas próprias características nesse processo e conta com vantagens únicas de preço na cadeia de suprimentos, o que a diferencia das marcas locais.
Além do marketing em redes sociais, a Modelones também investiu pesado em publicidade paga.
De acordo com dados de monitoramento do GoodsFox, a Modelones ocupa atualmente o primeiro lugar em volume de anúncios no segmento de beleza de exportação chinesa, mantendo um volume estável de anúncios no último ano. Em maio de 2022, o volume atingiu o pico, com mais de mil anúncios veiculados.
Foi esse modelo de negócios único e posicionamento estratégico que fez com que o nome da Modelones se espalhasse rapidamente no exterior, conquistando o apoio de mais distribuidores, fábricas terceirizadas, plataformas de e-commerce e lojas físicas, estabelecendo parcerias estáveis com eles.
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Reflexões sobre Empresas B2B Chinesas
No futuro, com o aumento da concorrência no mercado e as mudanças no ambiente de e-commerce internacional, a internacionalização de empresas B2B tornou-se uma tendência inevitável. Pela trajetória da Modelones, podemos ver que os principais desafios para as empresas B2B chinesas estão nas diferenças de ambiente de mercado e políticas, bem como na dificuldade de aquisição de clientes.
O primeiro ponto exige adaptação local, enquanto o segundo pode ser resolvido por meio da parceria com empresas especializadas em operação terceirizada de negócios B2B de exportação.
Nesta era de desafios e oportunidades, as empresas chinesas precisam ter visão global e capacidade de inovação, assim como a Modelones. Ao explorar e inovar continuamente em modelos de negócios, posicionamento estratégico e promoção de marca, as empresas chinesas podem expandir com sucesso o mercado externo e alcançar um desenvolvimento sustentável.
