1266Em breve será 2024, não importa como foi 2023, ele está prestes a passar. O que as empresas B2B precisam fazer agora é aproveitar as novas tendências de 2024.
Sem dúvida, expandir-se globalmente pelo TikTok é uma boa escolha.
Embora esse tópico já tenha sido amplamente discutido ao longo de 2023, o enorme mercado de tráfego no TikTok continuará a brilhar em 2024.
Então, como as empresas podem usar o TikTok de forma abrangente para adquirir clientes de baixo custo e alcançar crescimento?
A resposta é através de anúncios em vídeos curtos do TikTok.
Por exemplo, já existem muitos conteúdos no TikTok sobre maquiagem, sombras, unhas, colas, etc., mas em comparação com o Douyin, a oferta ainda é muito limitada. Assim, empresas de cosméticos podem usar isso como ponto de partida para adquirir clientes por meio de anúncios em vídeos curtos do TikTok.
Tomando como exemplo a conta de uma fábrica de cílios postiços doméstica, ela tem mais de 64,9 mil seguidores e mais de 1,2 milhão de curtidas. Muitos de seus vídeos são virais, e a característica de seus anúncios em vídeos curtos do TikTok é destacar a alta qualidade e o custo-benefício dos produtos.
Na verdade, o setor de beleza no TikTok sempre teve enorme popularidade, com visualizações impressionantes em tópicos e hashtags relacionadas. A hashtag #cosmetic# tem um volume de pesquisa de até 13 bilhões, enquanto a #skincare# chega a impressionantes 155,2 bilhões. Já os vídeos relacionados a sombras e batons atingiram 5 bilhões e 17,6 bilhões de visualizações, respectivamente.
Em nenhuma outra plataforma é possível alcançar nosso público-alvo de forma tão rápida, ampla e profunda quanto no TikTok. Para marcas que desejam se globalizar, o TikTok é, sem dúvida, a melhor plataforma de promoção.
No B2B, para obter pedidos, tráfego e clientes no TikTok, o segredo é cultivar tráfego orgânico e absorver tráfego pago.
O tráfego orgânico vem da loja, produtos, logística e posicionamento de anúncios, exigindo a criação de conteúdo para ser obtido. Já o tráfego pago é absorvido por meio de canais privados, e-mails de links externos e funções de consulta por celular.
Por exemplo, colocar e-mails e links no perfil da conta do TikTok pode ajudar na conversão de consultas em pedidos. Quanto aos canais de consulta, são principalmente lives e vídeos curtos, onde é possível adicionar o carrinho amarelo ao publicar para apoiar os vendedores na realização de pedidos.
Além disso, comerciantes com armazéns no exterior têm mais facilidade para obter vantagens no TikTok.
Os cinco passos principais para empresas B2B se posicionarem no TikTok:
1. Configuração de hardware e rede: usar uma rede legal e compatível, configurada por meio de uma linha dedicada do TikTok com padrões internacionais.
2. Posicionamento e operação da conta: definir claramente o posicionamento da conta, diferenciando com base no modelo de negócio, categoria, faixa de preço, aparência, região e público, atendendo às necessidades dos usuários com conteúdo de qualidade, e operar a conta para obter visualizações e seguidores.
3. Produção e operação de vídeos curtos: criar conteúdo de vídeo curto de alta qualidade para atrair usuários.
4. Veiculação de anúncios: definir metas de anúncios, orçamentos e técnicas de otimização adequadas.
5. Formação e desenvolvimento de equipe: montar uma equipe de operação com habilidades essenciais de roteirização, filmagem, edição e gestão, incluindo um roteirista/diretor e um editor de vídeos curtos.
Através da prática e otimização contínua desses cinco passos principais, as empresas B2B podem aproveitar efetivamente as novas tendências do TikTok, alcançando aquisição de clientes de baixo custo e crescimento de negócios por meio de anúncios em vídeos curtos do TikTok.
Ao mesmo tempo, é importante notar que a operação de empresas B2B no TikTok requer compromisso de longo prazo e otimização contínua, adaptando-se constantemente às mudanças do mercado e às necessidades dos usuários, para obter os melhores resultados.
