1095Mesmo que o TikTok tenha feito sucesso no exterior, até hoje, muitos proprietários de empresas ainda acreditam que o TikTok é apenas uma plataforma B2C, e que fábricas de comércio exterior tradicionais que desejam obter consultas e clientes ainda devem recorrer a sites B2B como o Alibaba International.
Como prestadores de serviços focados na expansão de marcas B2B, não podemos dizer que essa visão está errada, mas apenas que olhar para as coisas de forma unilateral pode levar a uma perspectiva excessivamente restrita.
Tudo tem dois lados; o TikTok, que pode operar negócios B2C, não significa que não possa fazer negócios B2B. Pelo contrário, ele pode se sair muito bem nesse aspecto, e o custo inicial de aquisição de clientes na plataforma TikTok é muito mais baixo do que em outras plataformas.
A E-Light de Guangzhou é um ótimo exemplo.
A E-Light é uma fabricante especializada em telas LED. Quando nos procurou, já tinha uma grande notoriedade no mercado de LED na China, mas devido à saturação do mercado interno, a E-Light decidiu focar no mercado externo, escolhendo o TikTok como sua primeira opção.
No terceiro mês de colaboração conosco, a E-Light já haviatransformado sua quantidade de consultas externas de zero para mais de 100.
Isso é suficiente para mostrar que as fábricas de comércio exterior B2B não estão mais apenas se perguntando se devem ou não usar o TikTok, mas sim se devem alcançar 40 ou 80 pontos.
Hoje, vou compartilhar como fizemos isso.
▲ Site independente da E-Light no exterior (versão para PC)
Construção do site oficial no exterior
https://www.e-light-led.com/
Considerando que a E-Light tinha uma presença fraca no exterior anteriormente, nossa primeira etapa para ajudá-los a expandir foi completar a construção de um site independente, proporcionando um espaço onde os clientes internacionais pudessem consultar informações sobre a empresa.
O site oficial é predominantemente em inglês, para atender às necessidades de comunicação do mercado internacional. Informações sobreprodutos da E-Light, condições da fábrica e exibições de produtos LED feitas para clientes anteriores são regularmente carregadas, permitindo que os clientes internacionais tenham uma compreensão mais aprofundada e aumentando a probabilidade de consultas.
Otimização de SEO no Google
Para atrair mais clientes internacionais para conhecer o site da E-Light, realizamosotimização para motores de busca (SEO) focada no Google, que é o motor de busca mais utilizado por usuários internacionais, garantindo que nosso site tenha uma melhor exposição nos resultados de busca.
Com essa estratégia combinando o site oficial e a otimização de SEO, a E-Light agora pode se apresentar ao público internacional deuma maneira mais intuitiva e profissional.
Atualmente, esse conjunto de serviços já forneceu um forte suporte para a promoção da E-Light no mercado global, garantindo que a imagem da marca deixe uma impressão duradoura nos clientes internacionais.
▲ Conta de matriz do TikTok
Construção de matriz de mídia social
Atualmente, vivemos na era do tráfego,onde o tráfego está, o negócio estará.
Portanto, estabelecemos uma matriz de mídia social, com foco no marketing de vídeos curtos do TikTok, enquanto expandimos simultaneamente em seis plataformas: Facebook, X, YouTube, lemon8 e Instagram, para rapidamente aumentar o volume de consultas para a E-Light.
Atualmente, há poucas fábricas na China utilizando o TikTok para comércio exterior, o que significa queagora é o momento de se posicionar no TikTok e aproveitar uma grande quantidade de benefícios de tráfego. Considerando o alto potencial e a ampla margem de operação do mercado de comércio exterior, essa estratégia apresenta vantagens significativas.
As contas de fábrica nas redes sociais, como o TikTok, podem servir não apenas comoum ponto de entrada para o tráfego e um cartão de visita oficial da empresa, mas também podem conectar recursos e parceiros externos.
Além disso, as fábricas que utilizam o TikTok para operar vídeos curtos têm vantagens únicas, comoum ambiente de conteúdo natural e uma cadeia de suprimentos de produtos.
Ajudamos a E-Light a explorar e amplificar suas próprias vantagens e destaques, como experiência no setor, conhecimento do setor, acumulação de tecnologia, ambiente da fábrica, linha de produção e cenários de embalagem e envio.
Transformamos essas vantagens naturais em vídeos curtos, atraindo a atenção do público e ajudando a E-Light a rapidamente estabelecer uma imagem de marca única e competitividade no mercado nas redes sociais como o TikTok.
Para fábricas de comércio exterior,novos canais de tráfego, especialmente canais de tráfego verificados, representam um enorme benefício na era atual. O mercado interno já provou que o marketing de vídeos curtos é um modelo extremamente bem-sucedido, e a plataforma TikTok atualmente precisa de conteúdo e criadores reais e de alta qualidade.
Se as fábricas aproveitarem essa oportunidade, poderão atrair tráfego internacional através da plataforma TikTok, o que não apenas atrairá negócios de upstream e downstream, ampliando a influência no setor, mas também trará consultas e transações precisas para as empresas.
E isso é o que fizemos para a E-Light de Guangzhou em sua "expansão internacional".
Quando a expansão internacional das fábricas de comércio exterior se tornou uma nova tendência, você ainda está esperando para levantar âncora e zarpar!
