O TikTok rapidamente se tornou a plataforma social preferida da geração mais jovem e também a que mais cresce. Na verdade, seus usuários agora costumam usar "TikTok" como um verbo, como "Vamos TikTok juntos hoje".

Portanto, muitas marcas desejam estabelecer sua presença no TikTok. No entanto, devido à novidade da plataforma, muitos profissionais de marketing se sentem inseguros sobre sua relevância ou as oportunidades que oferece.

Para resolver isso, exploramos o potencial do TikTok e compilamos uma série de dicas de estratégia de marketing no TikTok que podem ajudá-lo a maximizar seu sucesso de marketing na plataforma.

O que leva as marcas a usar o TikTok?

A geração mais jovem é altamente cética em relação à publicidade tradicional. Em comparação com as gerações mais velhas, eles assistem menos TV convencional ou ouvem rádio e obtêm mais notícias através das redes sociais. Eles usam bloqueadores de anúncios online e sofrem de "cegueira de banners", tornando muitos esforços de marketing online excessivamente promocionais inúteis.

No entanto, esse mesmo grupo passa em média 52 minutos por dia no TikTok e segue influenciadores em suas plataformas favoritas. Se essas estrelas do TikTok endossam uma marca, seus fãs provavelmente notarão.

Como muitas marcas já têm estratégias de conteúdo que incluem marketing de influenciadores, incorporar influenciadores do TikTok pode ser desafiador.

Dicas específicas de marketing no TikTok

1. Use as hashtags certas

Assim como em outras redes sociais, os usuários do TikTok dependem de hashtags para categorizar seus vídeos e pesquisar por tópicos. Se os usuários tocarem no ícone de lupa "Descobrir" na parte inferior da tela, verão uma lista de vídeos classificados por hashtags populares.

Embora você deva incluir hashtags relevantes em seus vídeos, é melhor evitar as hashtags genéricas mais populares. Seu vídeo provavelmente se perderá em meio a uma enxurrada de conteúdo. É melhor que seu vídeo se destaque em categorias um pouco menos populares. Como em todo marketing, você quer que seu vídeo apareça para as pessoas mais relevantes para sua campanha, então não foque em hashtags apenas porque são populares.

Além disso, lembre-se de que o TikTok não é o Instagram. Não se deixe tentar a usar 21 hashtags. Isso enfraqueceria o efeito do vídeo.

Outra maneira de usar hashtags como estratégia de marketing é ficar de olho nas hashtags em alta. Você pode então criar e compartilhar vídeos relacionados a essas hashtags populares.

Lembre-se de que as tendências mudam rapidamente. Fique atento às tendências do TikTok e esteja preparado para mudar seu conteúdo a qualquer momento para acompanhá-las.

Se você está compartilhando sua própria versão de um tipo de vídeo popular, não se limite a copiar os outros. Encontre maneiras de tornar seu vídeo único.


2. Incorpore influenciadores do TikTok em suas campanhas de marketing

Não é coincidência que certas pessoas se tornem líderes de opinião em plataformas sociais. Geralmente, elas constroem sua reputação com base na qualidade do conteúdo que compartilham. Portanto, vale a pena para a maioria das empresas estabelecer relações de trabalho produtivas com pessoas que influenciam seus clientes em potencial. "O TikTok também gerou uma nova geração de influenciadores; um grupo de pessoas com mais influência do que as estrelas tradicionais do cinema ou da TV." São exatamente essas pessoas com quem você quer se alinhar ao realizar campanhas de marketing no TikTok.

3. Comente regularmente e incentive os usuários a comentar em suas postagens

Como a maioria das redes sociais, o TikTok apoia a interação frequente dos usuários. Comentários são uma excelente maneira de conseguir isso. Idealmente, você iniciará conversas com clientes em potencial. O TikTok classifica os comentários com base no número de curtidas que recebem, portanto, pense bem em seus comentários para que sejam significativos. Evite comentários genéricos como "bom vídeo". Da mesma forma, reserve um tempo para assistir aos vídeos de outras pessoas e fazer comentários ponderados.

4. Publique com frequência

O TikTok é uma daquelas plataformas sociais que recompensa a publicação frequente de conteúdo. Quanto mais vídeos você publicar em sua conta do TikTok, maior será sua taxa de seguidores. Quanto mais você publicar, mais fácil será para as pessoas encontrarem sua conta e decidirem segui-lo.

5. Use os efeitos especiais do TikTok para publicar conteúdo

Como você pode imaginar, com milhões de vídeos compartilhados no TikTok, você precisa fazer algo diferente para se destacar. O TikTok oferece vários efeitos para ajudá-lo a conseguir isso. Você pode encontrá-los na aba "Efeitos", divididos em categorias como "Populares", "Novos", "Interativos", "Edição", "Beleza", "Divertidos", "Mundo" e "Animais".

O TikTok inclui um efeito de tela verde que permite substituir o fundo do vídeo por uma imagem de sua escolha, como frequentemente visto na TV e no cinema.

7. Crie vídeos interessantes com descrições claras

Os vídeos do TikTok podem durar até um minuto. Você não tem muito tempo para transmitir sua mensagem. E, de qualquer forma, não carregue anúncios óbvios — mesmo os anúncios oficiais do TikTok devem oferecer valor ao seu público.

Você quer que seu vídeo seja visualmente atraente, sem parecer que foi feito por uma agência de publicidade profissional (mesmo que você tenha colaborado com uma agência para melhorar o nível criativo).

Embora às vezes você use a descrição como um elemento atrativo, na maioria dos casos, você vai querer descrever claramente o que seu vídeo oferece ao público. Se possível, expresse isso de uma forma que incentive as pessoas a comentar.

Uma descrição bem escrita também é crucial para SEO. Na verdade, quando o TikTok indexa seu clipe e deseja recomendá-lo ao seu público-alvo, você quer que o TikTok saiba sobre o que é seu vídeo. Lembre-se de incluir as palavras-chave mais importantes na descrição, mas elas devem fazer sentido, não ser uma combinação aleatória de palavras.

No entanto, você tem apenas um espaço limitado na tela. Para melhores práticas, prepare descrições curtas e concisas.

Você pode considerar reutilizar vídeos que fez no YouTube, Snapchat, Instagram ou Facebook, mas lembre-se de adaptá-los ao limite de um minuto do TikTok. Certifique-se de que seus vídeos sejam adequados para o público que você deseja atingir no TikTok.


8. Use anúncios do TikTok

O TikTok oferece três tipos de anúncios:

Anúncios nativos comuns - Esses anúncios são os mais próximos dos anúncios tradicionais no TikTok. Você pode adicionar links para sites e botões de compra imediata. Esses anúncios podem ser pulados e você pode usá-los de várias maneiras.

Anúncios de desafio de hashtag - Esse tipo de anúncio exibe um banner para os usuários e os direciona para uma página que mostra as instruções e regras do desafio. Você pode usá-lo para segmentar consumidores específicos.

Anúncios de takeover de marca - Esses anúncios usam uma combinação de imagens, GIFs e trechos de vídeo, com links para uma página de destino ou um desafio de hashtag.


9. Desafios de hashtag

Um dos tipos de anúncio do TikTok envolve hashtags patrocinadas. Os desafios de hashtag são muito populares no TikTok. Para as empresas, são uma excelente maneira de aumentar a interação dos usuários e o reconhecimento da marca. Você pode definir desafios para os usuários, incentivando-os a compartilhar vídeos tentando o desafio.

A chave para o sucesso de um bom desafio de hashtag é incentivar os usuários a falar sobre seu produto offline e em outros sites de redes sociais. Até grandes empresas como o McDonald's participam — em seu desafio #bigmacTikTok, os fãs tinham que escolher seu estilo favorito de canto do Big Mac, depois dançar e gravar um vídeo cantando o Big Mac.

10. Incorpore conteúdo de marca

Como em todo plano de marketing em redes sociais, você precisa equilibrar os tipos de conteúdo que compartilha no TikTok. A maioria dos vídeos precisa entreter ou informar seu público. Se você construir uma audiência através desse processo, poderá misturar alguns vídeos mais promocionais.

O usuário típico do TikTok ignora anúncios, portanto, você precisa construir sua credibilidade antes de publicar conteúdo claramente promocional. Muitas empresas descobrem que a melhor abordagem é carregar vídeos mostrando pessoas usando seu produto. Por exemplo, você pode oferecer uma série de dicas sobre como obter valor do seu produto, ou explicar como usar alguns recursos mais sutis (e demonstrar os benefícios que eles oferecem ao público).