746Contexto do Caso
Atualmente, a ttdeye construiu sua própria plataforma independente via Shopify e colabora com mídias sociais estrangeiras para vender produtos nacionais de moda, beleza e acessórios de tendência, fornecendo compras online B2C para mais de 80 países e regiões. Recentemente, a marca percebeu que o custo por ação dos anúncios está aumentando e o retorno está diminuindo, sendo necessário utilizar produtos publicitários mais eficientes do TikTok para otimizar as campanhas.
Solução
VBO, sigla para Value-Based Optimization (Otimização Baseada em Valor), pode ajudar os anunciantes a encontrar usuários com maior probabilidade de conversão de alto valor dentro do público-alvo. Na escolha da estratégia, minROAS (retorno mínimo sobre o investimento) garante que o objetivo inicial do anúncio seja alcançado, enquanto, com orçamento suficiente, pode-se optar pelo lance de Highest Value (maior valor). O ciclo de veiculação recomendado para grupos de anúncios VBO é superior a uma semana, proporcionando resultados mais estáveis e confiáveis.
Nesta campanha, a ttdeye focou principalmente em mulheres jovens de 18 a 25 anos nos Estados Unidos, com período de teste de 18 a 28 de novembro. Para otimizar o tráfego dos anúncios, a marca reinvestiu em VBO e configurou testes A/B. Com base no desempenho histórico, nos objetivos reais e nas necessidades gerais, a marca adotou a estratégia de lance minROAS para VBO, com orçamento diário de US$ 300 por grupo de anúncios, enquanto o grupo de controle utilizou a estratégia Cost Cap, criando 3 grupos de anúncios para cada tipo. Apesar da pequena diferença de preço entre os produtos nas landing pages da ttdeye, o teste VBO ainda apresentou vantagens claras nos dados, com o grupo experimental superando o grupo de controle em todos os aspectos.
A atratividade do material criativo também é um dos fatores-chave para o desempenho dos anúncios. Durante o teste, a eficácia dos anúncios existentes da ttdeye diminuiu. Com a orientação da equipe do TikTok for Business, o material foi substituído a tempo durante o teste, recuperando a atenção dos consumidores e mantendo a estabilidade dos resultados gerais dos anúncios.
Resultados de Marketing
Este teste alterou a estratégia original de anúncios, adotando o lance minROAS do VBO, combinado com materiais criativos de alta qualidade e um período de observação de resultados mais longo. Comparado ao grupo de controle com anúncios convencionais definidos pelo cliente, o VBO apresentou resultados notáveis no aumento do ROAS, com crescimento de 33%. Outros indicadores também atenderam às expectativas de otimização: CVR subiu 0,61%, PVR aumentou 0,007% e CPA caiu 22%.
