799Contexto do Caso
Million Lords é um jogo SLG sob a conhecida editora de jogos europeia Million Victories, cuja jogabilidade clássica e hardcore 4X atraiu uma grande quantidade de entusiastas de jogos de estratégia. Os jogadores podem construir e expandir suas cidades no jogo, atacar as cidades dos oponentes e implantar tropas estrategicamente, aumentando de nível através de ataques bem-sucedidos e construção de instalações de defesa. Com base nessas características, atualmente este jogo utiliza compras dentro do aplicativo (IAP: In-App Purchase) como seu principal modelo de monetização e foca suas estratégias de marketing em alcançar mais usuários ativos dispostos a pagar, a fim de aumentar ainda mais a receita.
Com a aproximação do Q5 (geralmente referindo-se ao período de 20 de dezembro a 31 de janeiro), as atividades nas diversas plataformas aumentam, e o interesse dos usuários pelos jogos cresce. Million Lords deseja aproveitar essa boa oportunidade para expandir novos mercados, atrair mais usuários de alto valor e aumentar o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS).
Solução
Para alcançar um efeito de marketing mais sustentável a longo prazo, a Million Victories vinha explorando estratégias de investimento adequadas para a plataforma TikTok. De fato, uma das abordagens mais eficazes nas diversas soluções de marketing do TikTok é a combinação de anúncios de instalação de aplicativos móveis (MAI) com a otimização de eventos de aplicativos (AEO). Considerando que Million Lords é um jogo de estratégia hardcore, uma estratégia de marketing criativa personalizada é crucial para despertar a ressonância dos usuários e garantir a eficácia dos anúncios.
Através de uma análise detalhada de mais de cem vídeos do Desafio Criativo do TikTok (TTCC) e de vídeos excelentes centrados na jogabilidade, a Million Victories descobriu um modelo criativo muito bem-sucedido: quando criadores locais de língua nativa aparecem pessoalmente e se integram naturalmente à demonstração da jogabilidade, geralmente conseguem uma boa conversão de usuários. E esses usuários convertidos também apresentaram um excelente desempenho de pagamento posteriormente, resultando em um custo por instalação (CPI) mais baixo e um retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) mais alto a longo prazo.
Um dos vídeos mais bem-sucedidos foi produzido por um jogador profissional de língua inglesa do TTCC, voltado para o mercado de língua inglesa. Assim que o vídeo ao vivo foi lançado, ele obteve uma grande quantidade de visualizações localmente e contribuiu significativamente para a receita publicitária. Com base nisso, quando a Million Lords se preparou para entrar em outros novos mercados, o TikTok for Business sugeriu que colaborassem com os parceiros criativos do TikTok na plataforma TikTok Creative Exchange (TTCX), os Bambassadors, para criar conteúdo localizado para os mercados de língua francesa e alemã, aproveitando a expertise dos Bambassadors em criação de conteúdo nativo.
Para replicar o sucesso do mercado de língua inglesa, o TikTok for Business, em parceria com os Bambassadors, manteve os elementos atraentes do vídeo em inglês, incluindo conteúdo, composição visual e tom, formando uma demanda criativa que resultou na produção de 10 vídeos em alemão e 10 em francês para a Million Lords, embora as formas de apresentação fossem diferentes, a essência permaneceu a mesma.
A combinação estratégica de conteúdo altamente relevante com jogabilidade envolvente também se provou ser a chave para o sucesso da Million Lords no TikTok, e o TikTok for Business considerou isso ao desenvolver soluções criativas para eles.
Resultados de Marketing
A campanha de marketing teve um impacto significativo nos mercados alemão e francês, especialmente na plataforma Android, que possui um grande público de jogos de estratégia hardcore.
É especialmente digno de nota que o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) cresceu 175% e 150% nos mercados alemão e francês, respectivamente, enquanto o custo por instalação (CPI) caiu 60% e 53%. Em comparação com o aumento de 114% na taxa de cliques publicitários no mercado francês, embora o aumento na Alemanha não tenha sido tão significativo, ainda assim cresceu 28%. Esses resultados destacam a importância de criar conteúdo criativo altamente relevante e que ressoe com o público, desempenhando um papel crucial na atração da comunidade de jogos na plataforma.
Após a integração do conteúdo de vídeo inovador dos Bambassadors, a realização de nossos KPIs melhorou significativamente, elevando muito nosso nível de operação comercial, especialmente nos mercados francês e alemão. Estamos muito satisfeitos com esses resultados e continuaremos a usar essa estratégia no futuro.
