Фон кейса
Глобальный ведущий интернет-бренд кроссбордерной электронной коммерции, специализирующийся на модной женской одежде, Xike, с момента своего основания в 2015 году запустил ориентированную на рынок США платформу кроссбордерной электронной коммерции StyleWe по модели B2C, предоставляя потребителям уникальные и индивидуальные товары одежды. Для дальнейшего увеличения узнаваемости бренда на рынке США и повышения продаж продукции Xike начал самостоятельное размещение рекламы. В этот период конверсия заказов временно не соответствовала ожиданиям, поэтому в марте 2022 года было принято решение о сотрудничестве с командой TikTok for Business, с надеждой повысить ROAs и стимулировать большее количество заказов при контроле затрат.
Решение
Для достижения вышеуказанных целей размещения команда TikTok for Business рекомендовала Xike использовать продукт оптимизации бюджета рекламной кампании (Campaign Budget Optimization, CBO) для стабильного размещения в течение 7 дней, сочетая оптимизацию бюджета со стратегией минимальной стоимости. При строгом контроле затрат данный продукт позволяет системе автоматически распределять больший бюджет на те группы объявлений, которые имеют низкую стоимость и хорошую конверсию, помогая Xike сэкономить трудозатраты на распределение бюджета и корректировку ставок, одновременно обеспечивая стабильное расходование рекламного бюджета и достижение лучших результатов зарубежного размещения рекламы.
Кроме того, для более наглядного сравнения эффективности CBO и обычного плана Lowest Cost, Xike параллельно запустил план Lowest Cost во время размещения на TikTok и сравнил результаты обеих стратегий. В итоге как по стоимости одной покупки (Cost Per Purchase), так и по конечной конверсии заказов, продукт CBO показал лучшие результаты, чем Lowest Cost.
Маркетинговые результаты
При строгом контроле тестовых переменных, по сравнению с рекламным продуктом Lowest Cost, использование продукта CBO помогло Xike увеличить количество конверсий заказов на 50%, снизить стоимость одной покупки на 12,1% и повысить ROAs all cap на 54,1%.
