1874В последние годы выход китайских товаров на зарубежные рынки стал крупным трендом в индустрии, особенно в высококонкурентном сегменте одежды. Некоторые бренды нашли свои возможности через нишевые рынки. Бренд под названием "NewMoonDance" набирает популярность за рубежом, выбрав относительно нишевую, но перспективную категорию — ханьфу.
От культурного возрождения к международному ажиотажу
Ханьфу, как представитель традиционной китайской одежды, не только возрождается в Китае, но и быстро выходит на мировую арену благодаря социальным сетям. За последние несколько лет культура ханьфу, под влиянием тренда "национальной волны", привлекла внимание многих зарубежных любителей моды.
Особенно на платформе TikTok видео с образами в ханьфу стали трендом, а просмотры хэштега #hanfu превысили 1,6 миллиарда, что подчеркивает глобальную привлекательность этой традиционной одежды.
На платформе TikTok многие пользователи делятся своим опытом ношения ханьфу, что не только создает условия для расширения аудитории ханьфу за рубежом, но и значительно увеличивает его узнаваемость благодаря пользовательскому контенту.
Например, видео зарубежного блогера с образами в ханьфу набрало сотни тысяч просмотров и сотни комментариев, пользователи в восторге пишут: "Ханьфу действительно прекрасно".
Использование трафика ханьфу
NewMoonDance как раз уловил эту волну популярности ханьфу, публикуя привлекательный контент о ханьфу в TikTok и других социальных сетях, что привлекло множество подписчиков. Эти подписчики интересуются ханьфу или китайской культурой, что значительно увеличивает вероятность конверсии трафика через собственный сайт.
Сообщается, что собственный сайт NewMoonDance приносит 60 000 долларов дохода за час, что является убедительным доказательством эффективности стратегии сочетания социальных сетей и собственного сайта.
На собственном сайте бренд предлагает не только широкий ассортимент ханьфу, включая модели разных династий, стили и аксессуары, но и услуги индивидуального пошива. Такая комплексная продуктовая стратегия позволяет NewMoonDance удовлетворять разнообразные потребности зарубежных потребителей и быстро завоевывать значительную долю рынка.
В маркетинге NewMoonDance использует несколько зарубежных социальных платформ, таких как TikTok, Instagram и YouTube, чтобы расширить влияние бренда, особенно с помощью TikTok. Такой подход удовлетворяет любопытство пользователей и незаметно знакомит их с культурным символом ханьфу.
Кроме того, NewMoonDance сотрудничает с модными блогерами, используя их влияние для продвижения бренда среди потенциальных потребителей. Эти маркетинговые методы позволили NewMoonDance быстро подняться на мировом рынке и стать лидером в сегменте ханьфу.
Согласно данным Similarweb, ежемесячный трафик собственного сайта NewMoonDance составляет 34 000 посещений, причем доля органического поискового трафика превышает 35%. Эти данные показывают, что бренд привлекает трафик не только через платную рекламу, но и получает широкое признание благодаря спонтанным поискам и публикациям пользователей.
В настоящее время основные рынки NewMoonDance сосредоточены в США и Великобритании, где интерес потребителей к ханьфу постоянно растет.
Большие возможности в нишевом рынке
Как и NewMoonDance, на зарубежный рынок ханьфу ориентируется и продавец собственного сайта @MochiHanfu. @MochiHanfu — популярный блогер о ханьфу в TikTok.
Ее контент в основном посвящен образам в ханьфу и макияжу. С момента присоединения к TikTok в мае 2021 года она быстро набрала более 766 000 подписчиков и 27,3 миллиона лайков благодаря тщательно созданным видео.
Что еще более примечательно, она успешно использует огромный трафик TikTok для привлечения посетителей на свой собственный сайт. За три месяца посещаемость магазина выросла с 12,7K до 23,9K, а объем продаж значительно увеличился.
Не только на собственных сайтах, но и на таких платформах электронной коммерции, как международная версия Pinduoduo Temu и Amazon, продажи ханьфу также растут с каждым годом, а сопутствующие аксессуары, такие как вышитые сумки и поясные украшения, становятся хитами. Можно ожидать, что со временем этот рынок продолжит расширяться, привлекая все больше брендов и продавцов.
В будущем, по мере того как все больше брендов осознают потенциал нишевых рынков, можно прогнозировать, что ханьфу продолжит занимать свое место на мировом рынке и, возможно, даже продвинет больше элементов традиционной китайской культуры в мир, укореняясь и расцветая по-новому в глобальном масштабе.
