1392Прямые трансляции с продажами товаров вызывают волну ажиотажа по всему миру, потенциал заработать десятки тысяч долларов всего за несколько часов привлекает множество предпринимателей и знаменитостей.
И среди этой волны, бренд свечей и средств по уходу за кожей Emporal Co несомненно является одним из самых успешных примеров. Этот бренд, основанный сёстрами Грейс и Лена из Сингапура, воспользовался популярностью TikTok в Юго-Восточной Азии и Сингапуре, и быстро поднялся за короткое время, став лидером отрасли.
По данным Echotik, официальный аккаунт Emporal Co в TikTok сейчас имеет более 100 000 подписчиков, а количество лайков на видео превышает 4,3 миллиона.
Их стратегия продаж через прямые эфиры также очень успешна, всего за чуть больше года продажи превысили 22 000 единиц, а общий GMV достиг 564 000 сингапурских долларов (более 3 миллионов юаней).
От старта с нуля до нынешних результатов за чуть больше года — Emporal Co можно назвать идеальным примером быстрого взлёта собственного бренда благодаря сочетанию окружающих факторов.
Хотя нельзя не отметить помощь платформы TikTok, которая на начальном этапе помогла бренду накопить большое количество подписчиков и лояльных пользователей.
Но нельзя игнорировать и такие факторы окружающей среды, как сингапурский рынок, который стал плодородной почвой для развития прямых продаж через эфиры.
Сингапур — одна из самых богатых стран мира, здесь высокий уровень проникновения интернета и высокая покупательская способность, что делает его идеальной средой для развития прямых продаж через эфиры.
Согласно соответствующим данным, в 2023 году GMV социального e-commerce в Сингапуре ожидается на уровне 1,2 миллиарда долларов, а к 2029 году эта цифра вырастет до 8,47 миллиарда долларов. Такой рост открывает беспрецедентные возможности для брендов, стремящихся выйти на международный рынок.
В марте этого года TikTok официально запустил бренд-молл TikTok Shop Mall в Сингапуре, расширив влияние TikTok Shop на местном рынке.
В целом, успех собственного бренда Emporal Co через прямые эфиры неудивителен.
Конечно, то, что сёстры смогли вывести Emporal Co в лидеры и добиться успеха раньше других брендов, говорит о их выдающихся способностях.
Грейс и Лена в прямых эфирах не просто демонстрируют продукты, но и уделяют особое внимание установлению глубокого контакта с аудиторией. В каждом эфире сёстры лично рассказывают о характеристиках и опыте использования продукции, взаимодействуют с аудиторией в реальном времени, отвечают на вопросы. Такой персонализированный и близкий стиль общения быстро увеличил число их поклонников и значительно повысил лояльность к бренду.
Кроме того, Emporal Co строго контролирует качество продукции, что принесло им отличную репутацию. Перед запуском новых продуктов сёстры лично тестируют их несколько месяцев, чтобы убедиться в качестве. Такая приверженность качеству делает Emporal Co заслуживающим доверия брендом.
С ростом бренда Emporal Co. не ограничивается достигнутыми результатами. Они исследуют расширение ассортимента и более тонкие стратегии управления рынком, стремясь в ближайшие годы увеличить долю рынка и стать эталонным брендом в сфере прямых продаж через эфиры в Сингапуре и Юго-Восточной Азии.
Как и Emporal Co, ещё одним успешным собственным брендом из Сингапура, продающим товары через прямые эфиры в TikTok, является Benew. Его основала 26-летняя Акила Аднан, специализируется на скрабах для тела, скрабах для губ и ароматных лосьонах для тела.
Акила Аднан в прямых эфирах подробно рассказывает о преимуществах различных скрабов и максимально точно описывает их ароматы, ведь пользователи не могут почувствовать запах через экран. Многие пользователи отмечают, что смотреть, как Акила упаковывает заказы, очень успокаивает, можно даже увидеть процесс упаковки своего заказа, расслабиться и одновременно совершить покупку.
Разве такой формат прямых эфиров не является способом сблизить клиентов?
С развитием прямых продаж через эфиры на зарубежных рынках, китайские компании получают отличную возможность для выхода за рубеж. Успех Emporal Co и Benew доказывает, что с помощью прямых эфиров бренды могут быстро закрепиться на международном рынке.
Для китайских компаний такие рынки с высоким уровнем потребления, как Сингапур, являются идеальной отправной точкой. Используя платформы вроде TikTok, компании могут напрямую взаимодействовать с глобальными потребителями и открывать новые возможности для роста.
Сейчас самое подходящее время для выхода китайских брендов на зарубежные рынки через прямые эфиры. Опираясь на успешные примеры, всё больше китайских брендов могут заявить о себе на международном рынке и реализовать глобальную стратегию.
