1839В последние годы популярность электромобилей на рынке Юго-Восточной Азии неуклонно растет.
Согласно отчету Market Research Future, в 2022 году рынок электромобилей Юго-Восточной Азии оценивался в 51,2 миллиарда долларов, а к 2032 году, по прогнозам, вырастет до 118,76 миллиарда долларов, при среднегодовом темпе роста 9,80%. Это обусловлено повышением экологической осведомленности, ускорением урбанизации и поддержкой экологичного транспорта со стороны правительств стран, что делает электромобили новым выбором на основном рынке двухколесного транспорта.
Источник: Market Research Future
Такие рыночные перспективы привлекли множество брендов, стремящихся войти в игру, и Yadea — один из них. Будучи мировым лидером в индустрии электрических двухколесных транспортных средств, Yadea быстро закрепилась на рынке Юго-Восточной Азии благодаря технологическим преимуществам и точной локализованной стратегии, став выбором многих потребителей.
Сегодня мы посмотрим, как Yadea своим способом превращает электромобиль Made in China в фаворита среди потребителей Юго-Восточной Азии!
В центре — продукт: от производства в Китае к глобальной экспансии
Будучи брендом электромобилей, основанным в Уси, Китай, Yadea всегда ставила технологии и экологичность в основу своего развития.
От успешного листинга на Гонконгской фондовой бирже в 2016 году до создания восьми глобальных производственных и исследовательских баз (включая Бакзянг во Вьетнаме и Индонезию), Yadea тесно связала производственные мощности с рыночным спросом, успешно построив глобальную цепочку поставок.
На рынке Юго-Восточной Азии Yadea быстро завоевала доверие потребителей благодаря высокой экономической эффективности, технологии энергосберегающих аккумуляторов и прочному дизайну. Будь то городские поездки или сельские дороги, электромобили Yadea стали предпочтительным выбором местных пользователей благодаря своей практичности и удобству. Особенно в странах с интенсивным движением, таких как Вьетнам и Индонезия, экологические и экономические характеристики продукции Yadea особенно выделяются, обеспечивая ей место на рынке.
От цепочки поставок к сердцам потребителей: как Yadea рассказывает истории через TikTok?
Помимо мощной цепочки поставок, Yadea понимает, что для закрепления на конкурентном рынке Юго-Восточной Азии одного продукта недостаточно. Как рассказать историю бренда в формате, который нравится молодежи, стало ключевым шагом Yadea к успеху.
Будучи одной из самых популярных социальных платформ в Юго-Восточной Азии, TikTok, естественно, стал важной площадкой для продвижения бренда Yadea.
Во Вьетнаме, Камбодже и Индонезии Yadea создала локализованные независимые аккаунты, разрабатывая контент-стратегии с учетом особенностей каждой страны:
1. YADEA Vietnam(@yadeavn)
Подписчики: 68,1 тыс. | Лайки: 259,9 тыс.
На вьетнамском рынке Yadea привлекла множество молодых пользователей с помощью локализованного видеоконтента.
Контент платформы в основном сосредоточен на демонстрации функций и опыте вождения, например, серия видео "Tại sao xe của Yadea..." ("Почему стоит выбрать электромобиль Yadea"), где через разбор технологических особенностей, энергосберегающих преимуществ и сценариев использования электромобилей количество просмотров неоднократно било рекорды. Кроме того, Yadea создавала короткие видео, приуроченные к традиционным вьетнамским праздникам и популярным темам, например, специальный контент ко Дню учителя во Вьетнаме, передавая тепло и дружелюбие бренда.
Источник: TikTok
2. YADEA Cambodia(@yadeacambodia)
Подписчики: 35,4 тыс. | Лайки: 63 тыс.
В Камбодже контент Yadea больше фокусируется на экономичности и практичности электромобилей.
Видео часто показывают разницу в стоимости использования электромобилей и традиционных автомобилей с ДВС в коротких сравнениях, например, при одинаковом расстоянии поездки энергосберегающий эффект электромобилей особенно заметен. Кроме того, Yadea демонстрирует зарядные станции и удобное послепродажное обслуживание, снимая опасения камбоджийских потребителей по поводу "сложностей с зарядкой электромобилей".
Источник: TikTok
3. YADEA Indonesia(@yadeaindonesia)
Подписчики: 23,1 тыс. | Лайки: 112,1 тыс.
На индонезийском рынке контент Yadea в TikTok больше ориентирован на молодежь и развлечения, привлекая внимание молодого поколения с помощью забавных коротких видео и челленджей.
Например, видео-идея "гонка электромобиля и мотоцикла" не только подчеркивает скоростные преимущества электромобиля, но и приносит хорошие показатели вовлеченности. В то же время Yadea усиливает ощущение технологичности и футуристичности электромобилей, публикуя обзоры совместно с местными KOL.
Источник: TikTok
Результаты скоординированной стратегии
Благодаря разделению труда между аккаунтами в разных странах, Yadea сформировала многомерную коммуникационную матрицу на рынке Юго-Восточной Азии:
· Вьетнамский аккаунт фокусируется на функциональных особенностях и праздничной культуре;
· Камбоджийский аккаунт делает упор на экономичность и практичность;
· Индонезийский аккаунт ориентирован на молодежный и развлекательный контент.
Эта адаптированная к местным условиям операционная стратегия не только помогла Yadea быстро проникнуть на рынки разных стран, но и создала сильную узнаваемость и лояльность бренда среди молодежи Юго-Восточной Азии, обеспечив мощную поддержку роста продаж в этом регионе.
Социальная матрица: рассказ истории бренда на нескольких платформах
Помимо TikTok, Yadea построила многомерную социальную коммуникационную матрицу на Facebook, YouTube и Instagram.
Facebook: создание лояльности пользователей
Страница Yadea в Facebook имеет 1,18 миллиона подписчиков и служит важным окном для взаимодействия с глобальными пользователями через анонсы продуктов, истории пользователей о поездках и мероприятия на экологическую тематику. Особенно в такие моменты, как Международный день окружающей среды, онлайн-акции, организованные Yadea, привлекают большое внимание. С точки зрения эффективности, эта платформа обеспечила бренду высокую узнаваемость в глобальном масштабе.
Источник: Facebook
YouTube: усиление демонстрации технологий
Официальный канал Yadea на YouTube имеет всего 4620 подписчиков, но контент видео более глубокий и практичный.
Распаковка продуктов, тесты производительности и демонстрация сценариев использования позволяют потенциальным пользователям лучше понять реальные характеристики электромобилей. Несмотря на небольшое количество подписчиков, профессионализм контента завоевал бренду репутацию среди технически подкованных пользователей.
Источник: YouTube
Instagram: акцент на дизайне и эстетике
Аккаунт Yadea в Instagram имеет 29 тысяч подписчиков, контент платформы ориентирован на красивые фотографии продуктов и демонстрацию образа жизни.
С помощью качественного визуального контента Yadea передает дизайнерскую эстетику электромобилей и разнообразие сценариев использования, успешно привлекая молодых пользователей, ценящих стиль и технологии. Эта стратегия, ориентированная на визуальное распространение, хорошо сочетается с характером платформы Instagram, обеспечивая Yadea определенный уровень внимания.
Источник: Instagram
Каналы электронной коммерции: параллельное развитие собственного сайта и Amazon
Кроме того, Yadea оптимизирует путь конверсии продаж через скоординированную работу собственного сайта и платформы Amazon.
Собственный сайт
Собственный сайт Yadea демонстрирует линейку продуктов и технологические особенности бренда с четким дизайном интерфейса.
Сайт поддерживает переключение между несколькими языками, обеспечивая удобный просмотр для пользователей из разных стран, а также регулярно обновляет новости бренда и техническую информацию, являясь важным инструментом для формирования имиджа бренда Yadea. С функциональной точки зрения, собственный сайт — это не только канал продаж, но и платформа для трансляции истории бренда и технологических возможностей Yadea.
Источник: Официальный сайт Yadea
Amazon
Флагманский магазин Yadea на Amazon через интуитивно понятный макет страницы четко отображает параметры продукта, отзывы пользователей и другую информацию.
В сочетании с глобальной логистической службой Amazon Yadea дополнительно оптимизирует покупательский опыт, особенно в скорости доставки и качестве обслуживания, заслужив похвалу зарубежных потребителей. Эта модель, основанная на сторонних платформах, позволяет Yadea получить дополнительную покупательскую поддержку на зарубежных рынках.
Источник: Amazon
От Уси к миру: история выхода китайских товаров на мировой рынок продолжается
От производственного цеха в Уси до улиц по всему миру — путь Yadea на международный рынок — это история роста, основанная на технологиях и глубоком понимании рынка. На этом пути, ориентируясь на пользователя, она использует технологические инновации для повышения качества продукта и, благодаря глубокому пониманию местной культуры, создает многомерную экосистему бренда.
В будущем Yadea продолжит свой путь, и ее история также вдохновляет другие китайские бренды на выход на международный рынок: сосредоточиться на потребностях пользователей, понимать культуру рынка и позволить продукту по-настоящему интегрироваться в повседневную жизнь потребителей — возможно, это и есть лучший способ для китайских товаров выйти на мировой рынок.
