С наступлением сезона покупок TikTok снова становится площадкой для трансграничных продавцов. Недавно MINISO выпустил несколько моделей переводных наушников, которые стали хитом в американском сегменте TikTok, вызвав ажиотаж.

01

Переводные наушники набирают популярность

Согласно данным EchoTik, за последние 30 днейпродажи магазина MINISO.US в США превысили 2,2 миллиона долларов, а еженедельный объем продаж достиг 1,3 миллиона долларов. Две модели переводных наушников, выпущенные всего несколько месяцев назад, поднялись на первые две строчки рейтинга самых продаваемых товаров.

Что сделало эти наушники темной лошадкой в сегменте AI-устройств в этом году?

Источник: EchoTik

Известно, что эти наушники поддерживают функцию перевода в реальном времени на 75 языков, а также воспроизведение музыки и прием звонков, удовлетворяя потребности в различных сценариях. Конструкция выполнена в открытом типе, что решает проблему дискомфорта при длительном ношении внутриканальных наушников и соответствует запросам потребителей на здоровье и комфорт.

Цена менее 20 долларов делает их непревзойденными по соотношению цены и качества. По сравнению с наушниками ведущих брендов, которые стоят от 300 долларов, переводные наушники MINISO предлагают высокую функциональность по доступной цене, что очень нравится потребителям.

Источник: EchoTik

Конечно, успех этих наушников неразрывно связан с точным маркетингом MINISO на платформе TikTok. MINISO применилстратегию «короткие видео + прямые эфиры», что позволило быстро добиться роста как трафика, так и конверсий.

За последние 30 дней MINISO опубликовал более 3300 коротких видео и провел 949 прямых эфиров.

Одно из видео на тему «Эти AI-переводные наушники захватывают мир!» благодаря юмористической подаче и наглядной демонстрации функции перевода набрало более 8,4 миллиона просмотров, вызвав широкий отклик и взаимодействие пользователей. В комментариях царил ажиотаж среди «шопоголиков».

Такое контекстное представление контента сделало реальные функции наушников доступными для восприятия и побудило многих пользователей сразу нажать «Заказать».

Источник: TikTok

Кроме того, успех наушников MINISO на рынке также связан с выбранной стратегией маркетинга через инфлюенсеров. Хотя контент-маркетинг их собственного аккаунта не был выдающимся, маркетинг через инфлюенсеров отлично справился с задачей.

Из приведенного ниже анализа каналов продаж видно, что на долю продаж через инфлюенсеров приходится 98,03%, что составляет практически весь объем маркетингового плана.

Источник: EchoTik

При этом MINISO не делал акцент на инфлюенсерах с миллионной аудиторией, а сосредоточился на их собственной нише. В списке партнеров MINISO есть как инфлюенсеры с миллионами подписчиков, так и микроблогеры с несколькими сотнями подписчиков. Такая стратегия «широкого охвата» позволила снизить затраты на продвижение и повысить эффективность конверсии.

Например, один микроблогер всего с 134 подписчиками благодаря одному видео принес продажи 6200 единиц наушников на сумму 130 000 долларов.

Источник: EchoTik

Однако это не значит, что MINISO не сотрудничает с другими типами инфлюенсеров. Сотрудничество с блогерами в сфере развлечений и образа жизни позволило продемонстрировать возможности использования наушников в различных сценариях, расширив аудиторию.

Дополнением к этому стали прямые эфиры с интерактивом, которые благодаря демонстрации в реальном времени и ответам на вопросы обеспечили мгновенное доверие потребителей и стали важным фактором роста продаж.

02

Ветер AI-устройств

Популярность переводных наушников также отражает огромный потенциал рынка AI-устройств. Функция перевода в реальном времени становится новой необходимостью в условиях глобализации. Будь то международные поездки или деловые встречи, такие устройства предлагают пользователям удобные решения.

В то же время дизайн открытых наушников соответствует тренду на здоровье, предлагая более комфортный вариант для длительного ношения. А доступная цена позволила этим моделям быстро выделиться среди пользователей TikTok и стать первым выбором для приобретения умных устройств.

Аналогичная ситуация и с магазином SYT Audio Store. Этот магазин также торгует 3C-электроникой. Его открытые переводные наушники по цене менее 30 долларов пользуются большой популярностью в американском сегменте TikTok. За последние 30 дней продажи достигли 1,8 миллиона долларов, заняв 14-е место в рейтинге самых продаваемых товаров TikTok.

Таким образом, потенциал рынка AI-устройств в будущем остается огромным. Тот, кто сможет уловить ключевые потребности потребителей и предложить продукты с лучшим соотношением цены и качества и инновациями, получит шанс занять свое место на мировом рынке. Популярность переводных наушников MINISO — это лишь начало этой волны AI-устройств.