Говоря о брендах быстрой моды, вы, вероятно, сразу вспомните Shein или Cider, но есть один бренд, который незаметно набирает обороты.

Он ориентируется на рынок образованных женщин и быстро завоевывает сердца потребителей своим минималистичным и элегантным дизайном. Основанный всего три года назад, бренд уже смог раздвинуть границы благодаря волне зарубежных социальных медиа-платформ. Одно видео на TikTok, демонстрирующее классический стиль одежды, набрало более миллиона просмотров, что привело к росту продаж почти на 150% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

ЭтоCommense — бренд, специализирующийся на моде для работающих женщин.

От локального к международному: уникальное позиционирование Commense

Основанный в 2021 году, Commense отличается от многих брендов быстрой моды, ориентированных на поколение Z. Этот бренд нацелен на более зрелую и платежеспособную аудиторию работающих женщин. Линейка продуктов бренда сочетает в себе минимализм и практичность, удовлетворяя потребности современных женщин в различных сценариях: на работе, на вечеринках и даже в повседневной жизни.

На начальном этапе в Китае бренд Commense также пережил период холодного рынка, в основном из-за ограниченного доверия потребителей к нишевым брендам. Это заставило команду осознать, что полагаться только на внутренний рынок уже недостаточно для удовлетворения потребностей развития бренда, а зарубежные рынки, особенно растущий интерес потребителей в Европе и Америке, представляют собой возможность, которую нельзя игнорировать.

Чтобы лучше общаться с зарубежными потребителями, Commense начал обращать внимание на такие социальные медиа-платформы, как TikTok и Instagram.

Стратегия в социальных сетях: от контента к резонансу

Бренд Commense осознал, чтопотребители больше не являются пассивными получателями продуктов, а хотят быть частью взаимодействия с брендом. Основываясь на этом, бренд определил ядро своей стратегии в социальных сетях: «рассказывать истории, создавать сценарии и совместно создавать контент».

1. TikTok

Бренд Commense выбрал TikTok в качестве платформы для продвижения, в первую очередь из-за его огромной пользовательской базы и мощных возможностей распространения контента. Благодаря алгоритму распространения коротких видео, новым брендам легче быстро накопить внимание пользователей.

На платформе TikTok контент бренда Commense в основном сосредоточен на жизненных сценариях образованных женщин, таких как идеи для одежды, офисный стиль и повседневная комфортная одежда. Такой подход привлек большое количество женщин-пользователей. Например, видео бренда на TikTok о рождественской моде набрало 1,7 миллиона просмотров и 18,3 тысячи лайков. Эта модель контента «практичность + мода» не только демонстрирует особенности продукта, но и успешно вызывает резонанс у пользователей.

Источник: TikTok

В то же время бренд Commense уделяет особое внимание сотрудничеству с инфлюенсерами, которые соответствуют имиджу бренда, например, с женщинами-блогерами в сфере моды, имеющими определенную покупательную способность и профессиональный опыт. Эти блогеры интегрируют продукты в повседневную жизнь через видео, предоставляя потребителям реальные примеры для подражания в одежде.

Например, видео TikTok-блогера @reybanah об офисной моде, которое соответствует позиционированию бренда Commense, набрало 1,7 миллиона просмотров, что не только увеличило взаимодействие с подписчиками, но и принесло бренду положительные отзывы.

Видео об одежде от @reybanah Источник: TikTok

Помимо маркетинга через инфлюенсеров, бренд Commense также поощряет потребителей делиться своими идеями по одежде в TikTok. Такое взаимодействие с потребителями не только повышает дружелюбие бренда, но и предоставляет больше материалов для создания контента.

В настоящее время хэштег бренда #commense в TikTok насчитывает 5694 публикации.

Источник: TikTok

2.Instagram

В Instagram бренд Commense использует статичные изображения, сделанные профессиональными фотографами, чтобы еще больше повысить качество продукции и подчеркнуть концепцию сочетания экологичности и моды. Благодаря этому качественному контенту Commense не только привлек внимание большого количества подписчиков, но и успешно направил часть потребителей на свой официальный сайт для совершения покупок.

Источник: Instagram

Независимый сайт и омниканальная интеграция: общая конверсия данных

Хотя социальные сети приносят бренду большую известность и трафик, именно зарубежный независимый сайт Commense является ключевым звеном для завершения цикла продаж.

Согласно статистическим данным, общий трафик независимого сайта достигает 7,2 миллиона посетителей и продолжает стабильно расти, причем более 65% трафика поступает из социальных сетей, а среднее время пребывания пользователя на сайте составляет 4,45 минуты.

Источник изображения: similarweb

Дизайн независимого сайта бренда Commense ориентирован на пользовательский опыт: упрощен процесс оформления заказа и предлагаются различные способы оплаты, адаптированные к привычкам зарубежных потребителей. Кроме того, на независимом сайте создан специальный раздел «те же модели, что и в TikTok», чтобы конвертировать трафик из социальных сетей в реальные продажи продуктов.

Источник: Независимый сайт бренда Commense

Заключение

Начиная с ориентации на рынок образованных женщин и до появления на мировой модной арене, бренд Commense не пошел по пути традиционной быстрой моды. Вместо этого, благодаря точному позиционированию пользователей и платформенной стратегии, он успешно выделил свою концепцию среди множества конкурентов.

Выход на международный рынок — это не исключительная прерогатива крупных брендов. Даже небольшой бренд, который только начал свой путь, может найти свое место на международном рынке, если сможет уловить ключевые потребности потребителей и найти подходящие способы и каналы коммуникации.

Для тех брендов, которые все еще сомневаются, стоит ли «выходить на международный рынок», история бренда Commense, возможно, даст вам ответ.