1377Вас тоже захлестнула эта волна фитнеса?
Теперь, открывая Douyin, видео с прессом и кубиками, набирающие десятки тысяч лайков, стали обычным делом — настоящий ключ к трафику! Даже Лю Гэнхун одно время благодаря своему призыву "Come on!" поднял фитнес-трансляции на новый уровень: количество подписчиков взлетело, спортивное оборудование раскупалось мгновенно, и многие ошибочно решили, что фитнес — это гарантия трафика.
Но на самом деле, задолго до того, как "тренер Лю" стал суперпопулярным, некоторые уже начали осваивать эту нишу, и Merach — один из них.
Уволился из крупной компании и занялся кросс-бордером: как он добился успеха?
Говоря о Merach, многие могут быть не очень знакомы, но если вы любитель фитнеса, это имя вам точно знакомо.
Merach, полное название — Zhejiang Merach Technology Co., Ltd., основана в 2018 году Ло Вэйбо и другими.
Что касается основателя Ло Вэйбо, его опыт не прост — после окончания университета он попал в Alibaba, где накопил богатый опыт в электронной коммерции, особенно в отделе продаж B2B, что дало ему глубокое понимание работы e-commerce. После нескольких лет работы в крупной компании Ло Вэйбо решил выйти из зоны комфорта и начать свой собственный предпринимательский путь.
Сначала он решил сотрудничать с брендом беговых дорожек Yijian. Будучи дистрибьютором Yijian, Ло Вэйбо однажды обеспечил им продажи на сумму почти 1 миллиард юаней. Этот опыт заложил прочную основу для его будущего Merach. В 2018 году Ло Вэйбо решил сосредоточиться на фитнес-оборудовании и вместе со своей командой основал Merach.
Благодаря зрелой команде, много лет проработавшей в сфере электронной коммерции, компания быстро закрепилась на внутреннем рынке фитнес-оборудования и плавно перешла на международный рынок. В 2021 году, накопив базу на внутреннем рынке, Merach начал выходить на международный уровень, используя тренд цифровизации, и быстро заявил о себе в сфере кросс-бордер e-commerce. В первый год работы в кросс-бордер e-commerce выручка компании достигла 33 миллионов юаней, а на второй год взлетела до 170 миллионов юаней, что является поразительным ростом.
Сегодня Merach — это не только ведущий бренд в области фитнес-оборудования в Китае, но и всемирно известный поставщик спортивных технологических услуг. Его продукция, включая спин-байки, эллиптические тренажеры и беговые дорожки, продается более чем в 30 странах мира, а годовая выручка достигает 1,6 миллиарда юаней.
Основатель Merach Ло Вэйбо Источник: i天下网商
Маркетинг в TikTok: точное позиционирование, разрушение традиционных рекламных рамок
С быстрым развитием бренда Merach цифровой маркетинг стал неотъемлемой частью глобализации бренда. Merach глубоко понимает это и использует платформу TikTok для быстрого повышения узнаваемости бренда на мировом рынке.
Маркетинг Merach в TikTok не полагается на один аккаунт, а использует скоординированную работу нескольких аккаунтов, формируя стратегию распространения с множеством точек роста.
В настоящее время Merach управляет четырьмя аккаунтами в TikTok:
· @merach.us: в настоящее время имеет 62,3 тысячи подписчиков и 57,8 тысяч лайков.
· @merach.usa: имеет 12 тысяч подписчиков и 21,5 тысяч лайков.
· @merach.official: количество подписчиков — 8878, получено 93,9 тысяч лайков.
· @merach_us: подписчиков — 7746, лайков — 20,5 тысяч.
Матрица аккаунтов Merach в TikTok
Судя по данным, Merach через управление этими четырьмя аккаунтами сформировал всесторонний охват бренда. Общее количество лайков на четырех аккаунтах превысило 200 тысяч, что говорит о большом потенциале для роста.
С помощью коротких видео в TikTok Merach демонстрирует эффект от использования спин-байков, беговых дорожек и других продуктов, одновременно умело сочетая бренд с энергией и удовольствием от фитнес-образа жизни, формируя имидж "фитнес может быть крутым". Такая инновационная форма контента не только позволяет зрителям увидеть само фитнес-оборудование, но и дает им почувствовать удовольствие от взаимодействия с продуктом.
Кроме того, точные алгоритмы TikTok помогают бренду доставлять контент действительно заинтересованной аудитории, обеспечивая высокий коэффициент конверсии.
Видеоконтент Merach в TikTok
Собственный сайт: прямой диалог с потребителями, повышение независимости бренда
Помимо социальных сетей, Merach не упускает из виду необходимость создания собственного сайта.
Собственный сайт Merach благодаря лаконичному дизайну и четкой демонстрации продуктов создает окно для прямого общения с потребителями. На главной странице выделены основные продукты, такие как спин-байки и беговые дорожки, а также добавлены разделы "Новинки" и "Хиты продаж", помогающие пользователям быстро найти интересующие товары. Кроме того, сайт поддерживает несколько языков, что снижает языковой барьер для международных потребителей.
Помимо этого, в разделе FAQ Merach предоставляет ответы на часто задаваемые вопросы, касающиеся логистики, послепродажного обслуживания и других ключевых аспектов, что повышает доверие клиентов. Общая структура проста и интуитивно понятна, ориентирована на улучшение пользовательского опыта, а также эффективно усиливает независимость бренда и его узнаваемость на рынке.
Источник: собственный сайт Merach
Amazon: обязательное поле битвы на глобальном рынке
Будучи крупнейшей в мире платформой электронной коммерции, Amazon, несомненно, является важной частью глобальной стратегии Merach.
На платформе Amazon Merach сосредоточился на оптимизации демонстрации продуктов и системы отзывов пользователей. Благодаря четким страницам продуктов и отзывам покупателей, потребители могут быстро принимать решения о покупке. Механизм рейтингов и обратная связь от пользователей предоставляют Merach ценные данные, способствуя дальнейшей оптимизации продуктов и улучшению послепродажного обслуживания.
Благодаря тщательно продуманной операционной стратегии Merach успешно вышел на ключевые рынки, такие как США и Европа, и, используя глобальную логистическую систему Amazon, обеспечил эффективность кросс-бордер доставки.
По сравнению с собственным сайтом, Amazon больше ориентирован на конверсию продаж, поэтому демонстрация имиджа бренда более лаконична, а основной акцент делается на экспозиции продукта и конверсии трафика. Такое расположение помогло Merach быстро создать узнаваемость на мировом рынке и одновременно способствовало росту продаж.
Источник: Amazon
Двойной двигатель: аппаратное и программное обеспечение: инновации — ключ к успеху бренда
Merach полагается не только на платформы электронной коммерции и точный маркетинг, но и на инновации продуктов, которые играют решающую роль.
Будучи брендом, специализирующимся на фитнес-оборудовании, Merach не ограничился традиционным путем только аппаратных продуктов, а объединил инновации с развлечениями, разрушив монотонность и скуку тренировок.
В прошлом году Merach выпустил продукт, интегрированный с реалистичной гоночной игрой "Jueying Zhi Jing". Объединив фитнес-оборудование с игровым опытом, Merach не только повысил вовлеченность пользователей, но и добавил элемент веселья и вызова в фитнес. Такой инновационный подход не только удовлетворил потребности молодежи в интерактиве и развлечениях, но и эффективно повысил частоту использования фитнес-оборудования, решив проблему отрасли "фитнес на три минуты".
Это нововведение не только значительно усилило привлекательность продуктов Merach, но и принесло бренду множество лояльных молодых пользователей. На сегодняшнем высококонкурентном рынке домашнего фитнеса Merach, благодаря дифференцированному дизайну продуктов и инновационному мышлению, успешно закрепился.
Игровой экран Jueying Zhi Jing Источник: Merach
Заключение: Китайские бренды выходят на мировой рынок, инновации дают глобальный прорыв
Взлет Merach не был мгновенным; он представляет собой точный прорыв с внутреннего рынка на глобальный.
От появления на внутреннем рынке фитнес-оборудования до быстрого расширения на мировом рынке сегодня, успех Merach — это тщательно спланированная "битва за прорыв" в кросс-бордер e-commerce.
В условиях растущей конкуренции в кросс-бордер e-commerce история Merach вновь доказывает факт: чтобы китайские бренды вышли на мировой рынок, они должны полагаться не только на "благоприятные обстоятельства", но и, благодаря постоянным инновациям и точному рыночному позиционированию, найти свой собственный ритм.
Только так можно выделиться на международном рынке и стать тем самым "прорывателем".
